Nieuwe wegen naar productwaarde: Strategieën om het volwassen productportfolio te optimaliseren

Sommige organisaties kiezen ervoor om activa die niet aansluiten bij hun langetermijndoelstellingen terug te schroeven of te verkopen. Ze kunnen dit doen door verkoop van afzonderlijke producten, het in licentie geven van hun volwassen portfolio of het afsplitsen en verkopen van hele portfolio's, waardoor ze zich kunnen concentreren op kerntherapieën en innovatie. 

Om door deze "release"-strategieën te navigeren, vertrouwen bedrijven doorgaans op overgangsovereenkomsten (TSA's) om een efficiënt beheer van de overgang te ondersteunen. Vaak behoudt de verkoper elementen van de portefeuille gedurende een bepaalde periode, zoals het afhandelen van wettelijke deponeringen. TSA's stellen de verkoper in staat om deze activiteiten te beheren door middel van outsourcing en tegelijkertijd de inkomstenstromen te behouden. 

De tijd die nodig is om activa over te dragen kan aanzienlijk variëren, afhankelijk van landspecifieke tijdlijnen en complexiteit, bijvoorbeeld als de portefeuille in verschillende regio's wordt gecommercialiseerd. Door samen te werken met externe partners om deze activiteiten te ondersteunen, kunnen organisaties zich concentreren op hun kerndoelstellingen. 

Een andere manier waarop bedrijven ervoor kunnen kiezen om terug te schalen, is door middel van licentieovereenkomsten, waardoor grotere bedrijven inkomsten kunnen blijven genereren uit een volwassen product of portfolio, kunnen uitbreiden naar nieuwe markten en tegelijkertijd de focus kunnen verleggen naar innovatie.⁴ 

De methoden die deze organisaties gebruiken om niet-gebonden activa terug te schroeven, kunnen variëren; Het doel om de focus te verleggen naar kerntherapieën en innovatie blijft echter hetzelfde. Door outsourcingpartners in een vroeg stadium te betrekken bij het ontwikkelen van een strategische aanpak die de doelstellingen ondersteunt, kan elke overgang naadloos verlopen. Het kan bedrijven niet alleen helpen kostenbesparingen te realiseren, maar een strategische partner kan ook toegang bieden tot digitale innovatie, procesinnovatie en thought leadership. 

Een tweede model dat bedrijven kiezen om te adopteren, is het behouden van stabiele merken die inkomsten blijven genereren om innovatie te ondersteunen, maar de investeringen in die merken terugschroeven. Deze bedrijven erkennen dat hun volwassen portfolio waarde blijft opleveren, maar om winstgevend te blijven, moeten ze slanker werken en manieren vinden om kosten te besparen. Outsourcing is een belangrijke hefboom om de kosten te verlagen en tegelijkertijd de marges te behouden en zelfs te verbeteren. 

Een belangrijke drijfveer voor outsourcing is het verlagen van de kosten van productonderhoud en tegelijkertijd het behouden van de nalevingsstatus van het product vanuit het oogpunt van regelgeving, veiligheid en kwaliteit. Een model dat bedrijven toepassen, is gebaseerd op resultaten, waarbij de vergoeding van de serviceprovider is gekoppeld aan belangrijke resultaten, zoals gerealiseerde kostenbesparingen, verbeterde cyclustijden of behaalde nalevingsdoelen. Dit model is gebaseerd op de domeinexpertise van de provider - regelgeving, kwaliteit, enz. - en op technologische mogelijkheden om processen te automatiseren, waardoor de waarde verder wordt vergroot.⁵

Hoewel volwassen producten misschien niet de winstmarges opleveren die gepatenteerde producten doen, kunnen ze nog steeds strategisch en financieel waardevol zijn zolang ze op de juiste manier worden gefinancierd.  Outsourcing stelt bedrijven in staat om die waarde te behouden en te voldoen aan compliance-eisen, terwijl de interne overhead wordt verminderd. Voor bedrijven waarvan de volwassen producten in meerdere markten worden verkocht, neemt het overdragen van activiteiten op het gebied van regelgeving, veiligheid, kwaliteit en operationeel onderhoud aan een strategische partner een groot deel van de complexiteit weg van het beheer van de eisen van verschillende regio's. 

Welk pad een bedrijf ook kiest - vrijgeven, behouden of nieuw leven inblazen - het beheren van de volwassen portefeuille vereist een genuanceerde aanpak. Bepalen hoe verder te gaan met een volwassen product of portfolio vereist zorgvuldige overweging. Het vereist een beoordeling van de bedrijfsmodellen en partnerecosystemen van de organisatie. En het vereist dat bedrijven begrijpen waar ze zich op hun eigen reis bevinden, zodat ze een outsourcingstrategie kunnen volgen die het beste past bij hun pad en doelstellingen.