Nouvelles voies vers la valeur du produit : Stratégies pour optimiser le portefeuille de produits matures

Certaines organisations choisissent de réduire ou de vendre des actifs qui ne correspondent pas à leurs objectifs à long terme. Ils peuvent le faire en vendant un seul produit, en octroyant des licences à leur portefeuille mature ou en créant et en vendant des portefeuilles entiers, ce qui leur permet de se concentrer sur les thérapies de base et l’innovation. 

Pour naviguer dans ces stratégies de « libération », les entreprises s’appuient généralement sur des ententes de services transitoires (CES) pour assurer une gestion efficace de la transition. Souvent, le vendeur conserve des éléments du portefeuille pendant une période définie, comme le traitement des dépôts réglementaires. Les TSA permettent au vendeur de gérer ces activités par le biais de l’externalisation tout en continuant à maintenir les flux de revenus. 

Le temps nécessaire au transfert d’actifs peut varier considérablement selon les délais et la complexité propres à chaque pays, par exemple, si le portefeuille est commercialisé dans diverses zones géographiques. En travaillant avec des partenaires externes pour soutenir ces activités, les organisations peuvent se concentrer sur leurs objectifs principaux. 

Une autre façon pour les entreprises de choisir de réduire leurs activités est le biais d’accords de licence, ce qui peut permettre aux grandes entreprises de continuer à générer des revenus à partir d’un produit ou d’un portefeuille mature, de se développer sur de nouveaux marchés et en même temps de se concentrer sur l’innovation.⁴ 

Les méthodes adoptées par ces organisations pour réduire les actifs non alignés peuvent varier; Cependant, l’objectif de se concentrer sur les thérapies de base et l’innovation reste le même. Mobiliser des partenaires d’impartition dès le début pour élaborer une approche stratégique qui soutiendra les objectifs peut aider toute transition à être gérée plus facilement. Non seulement il peut aider les entreprises à réaliser des économies, mais un partenaire stratégique peut également donner accès à l’innovation numérique, à l’innovation des processus et au leadership éclairé. 

Un deuxième modèle que les entreprises choisissent d’adopter consiste à conserver des marques stables qui continuent de générer des revenus pour soutenir l’innovation, mais à réduire leurs investissements dans ces marques. Ces entreprises reconnaissent que leur portefeuille mature continue d’apporter de la valeur, mais pour conserver leur rentabilité, elles doivent adopter des activités plus allégées et trouver des moyens de réduire les coûts. L’externalisation est un levier important pour réduire les coûts tout en conservant et même en améliorant les marges. 

L’un des principaux moteurs de l’externalisation est de réduire les coûts d’entretien des produits tout en maintenant l’état de conformité du produit d’un point de vue réglementaire, de sécurité et de qualité. Un modèle adopté par les entreprises est celui axé sur les résultats, où la rémunération du fournisseur de services est liée à des résultats clés, comme les économies de coûts réalisées, l’amélioration des temps de cycle ou l’atteinte des objectifs de conformité. Ce modèle s’appuie sur l’expertise du fournisseur dans le domaine – réglementation, qualité, etc. – ainsi que sur les capacités technologiques pour automatiser les processus, ce qui augmente encore la valeur.⁵

Bien que les produits matures n’offrent peut-être pas les marges bénéficiaires des produits brevetés, ils peuvent tout de même avoir une valeur stratégique et financière tant qu’ils disposent des ressources appropriées.  L’externalisation permet aux entreprises de conserver cette valeur et de répondre aux exigences de conformité tout en réduisant les frais généraux internes. Pour les entreprises dont les produits matures sont vendus sur plusieurs marchés, le transfert des activités de réglementation, de sécurité, de qualité et de maintenance opérationnelle à un partenaire stratégique élimine une grande partie de la complexité de la gestion des demandes des différentes régions. 

Quelle que soit la voie qu’une entreprise choisit d’emprunter – libérer, conserver ou relancer – la gestion du portefeuille mature nécessite une approche nuancée. Déterminer comment procéder avec un produit ou un portefeuille mature nécessite une réflexion approfondie. Elle nécessite une évaluation des modèles opérationnels et des écosystèmes de partenaires de l’organisation. Et cela exige que les entreprises comprennent où elles en sont dans leur propre parcours afin qu’elles puissent adopter une stratégie d’externalisation qui correspond le mieux à leur parcours et à leurs objectifs.