De nouvelles voies vers la valeur du produit : Stratégies d’optimisation du portefeuille de produits matures

Certaines organisations choisissent de réduire ou de vendre des actifs qui ne correspondent pas à leurs objectifs à long terme. Ils peuvent le faire en vendant un seul produit, en concédant des licences pour leur portefeuille mature ou en découpant et en vendant des portefeuilles entiers, ce qui leur permet de se concentrer sur les thérapies de base et l’innovation. 

Pour naviguer dans ces stratégies de « libération », les entreprises s’appuient généralement sur des accords de service transitoires (TSA) pour soutenir une gestion efficace de la transition. Souvent, le vendeur conservera des éléments du portefeuille pendant une période définie, comme le traitement des dépôts réglementaires. Les TSA permettent au vendeur de gérer ces activités par le biais de l’externalisation tout en continuant à maintenir les flux de revenus. 

Le temps nécessaire au transfert d’actifs peut varier considérablement en fonction des délais et de la complexité spécifiques à chaque pays, par exemple, si le portefeuille est commercialisé dans différentes zones géographiques. En travaillant avec des partenaires externes pour soutenir ces activités, les organisations peuvent se concentrer sur leurs objectifs fondamentaux. 

Une autre façon pour les entreprises de choisir de réduire leurs activités est le biais d’accords de licence, qui peuvent permettre aux grandes entreprises de continuer à générer des revenus à partir d’un produit ou d’un portefeuille mature, de se développer sur de nouveaux marchés et en même temps de se concentrer sur l’innovation.⁴ 

Les méthodes adoptées par ces organisations pour réduire les actifs non alignés peuvent varier ; Cependant, l’objectif de se concentrer sur les thérapies de base et l’innovation reste le même. Impliquer des partenaires d’externalisation dès le début pour développer une approche stratégique qui soutiendra les objectifs peut aider à gérer toute transition de manière plus transparente. Non seulement cela peut aider les entreprises à réaliser des économies de coûts, mais un partenaire stratégique peut également donner accès à l’innovation numérique, à l’innovation de processus et au leadership éclairé. 

Un deuxième modèle que les entreprises choisissent d’adopter est de conserver des marques stables qui continuent de générer des revenus pour soutenir l’innovation, mais de réduire leurs investissements dans ces marques. Ces entreprises reconnaissent que leur portefeuille mature continue d’apporter de la valeur, mais pour conserver leur rentabilité, elles doivent adopter des opérations allégées et trouver des moyens de réduire les coûts. L’externalisation est un levier important pour réduire les coûts tout en conservant et même en améliorant les marges. 

L’un des principaux moteurs de l’externalisation est de réduire le coût de maintenance du produit tout en maintenant le statut de conformité du produit du point de vue de la réglementation, de la sécurité et de la qualité. L’un des modèles adoptés par les entreprises est basé sur les résultats, où la rémunération du fournisseur de services est liée à des résultats clés, tels que les économies de coûts réalisées, les temps de cycle améliorés ou les objectifs de conformité atteints. Ce modèle s’appuie sur l’expertise du fournisseur dans le domaine – réglementation, qualité, etc. – ainsi que sur les capacités technologiques pour automatiser les processus, augmentant ainsi la valeur.⁵

Bien que les produits matures puissent ne pas offrir les marges bénéficiaires des produits brevetés, ils peuvent toujours avoir une valeur stratégique et financière tant qu’ils disposent de ressources appropriées.  L’externalisation permet aux entreprises de conserver cette valeur et de répondre aux exigences de conformité tout en réduisant les frais généraux internes. Pour les entreprises dont les produits matures sont vendus sur plusieurs marchés, le transfert des activités réglementaires, de sécurité, de qualité et de maintenance opérationnelle à un partenaire stratégique élimine une grande partie de la complexité de la gestion des demandes des différentes régions. 

Quelle que soit la voie qu’une entreprise choisit d’emprunter – libérer, conserver ou relancer – la gestion du portefeuille mature nécessite une approche nuancée. La détermination de la manière de procéder avec un produit ou un portefeuille mature nécessite une réflexion approfondie. Elle nécessite une évaluation des modèles opérationnels et des écosystèmes de partenaires de l’organisation. Et cela oblige les entreprises à comprendre où elles en sont dans leur propre parcours afin qu’elles puissent adopter une stratégie d’externalisation qui correspond le mieux à leur parcours et à leurs objectifs.