Nye veier til produktverdi: Strategier for å optimalisere den modne produktporteføljen

Noen organisasjoner velger å skalere ned eller selge eiendeler som ikke stemmer overens med deres langsiktige mål. De kan gjøre dette gjennom salg av enkeltprodukter, utlisensiering av sin modne portefølje, eller skille ut og selge hele porteføljer, slik at de kan fokusere på kjerneterapier og innovasjon. 

For å navigere i disse "utgivelsesstrategiene" er selskaper vanligvis avhengige av overgangsserviceavtaler (TSA-er) for å støtte effektiv styring av overgangen. Ofte vil selgeren beholde elementer av porteføljen i en definert periode, for eksempel håndtering av regulatoriske innleveringer. TSA-er lar selgeren administrere disse aktivitetene gjennom outsourcing samtidig som han fortsetter å opprettholde inntektsstrømmer. 

Tiden det tar å overføre eiendeler kan variere betydelig avhengig av landsspesifikke tidslinjer og kompleksitet, for eksempel hvis porteføljen kommersialiseres i ulike geografiske områder. Ved å samarbeide med eksterne partnere for å støtte disse aktivitetene, kan organisasjoner fokusere på sine kjernemål. 

En annen måte selskaper kan velge å skalere ned på er gjennom lisensavtaler, som kan tillate større selskaper å fortsette å generere inntekter fra et modent produkt eller portefølje, ekspandere til nye markeder, og samtidig flytte fokus til innovasjon.⁴ 

Metodene disse organisasjonene tar i bruk for å skalere ned på ikke-justerte eiendeler kan variere; Målet om å flytte fokus til kjerneterapier og innovasjon forblir imidlertid det samme. Å engasjere outsourcingpartnere tidlig for å utvikle en strategisk tilnærming som vil støtte målene, kan bidra til at enhver overgang håndteres mer sømløst. Ikke bare kan det hjelpe bedrifter med å oppnå kostnadsbesparelser, men en strategisk partner kan også gi tilgang til digital innovasjon, prosessinnovasjon og tankelederskap. 

En annen modell som selskaper velger å ta i bruk er å beholde stabile merkevarer som fortsetter å gi inntekter for å støtte innovasjon, men skalere ned investeringene i disse merkene. Disse selskapene erkjenner at deres modne portefølje fortsetter å gi verdi, men for å beholde lønnsomheten må de ta i bruk slankere drift og finne måter å spare kostnader på. Outsourcing er en viktig spak for å redusere kostnadene samtidig som marginene opprettholdes og til og med forbedres. 

En nøkkeldriver for outsourcing er å senke kostnadene for produktvedlikehold samtidig som produktets samsvarsstatus holdes fra et regulatorisk, sikkerhets- og kvalitetsperspektiv. En modell som selskaper tar i bruk er resultatbasert der tjenesteleverandørens kompensasjon er knyttet til nøkkelresultater, for eksempel oppnådde kostnadsbesparelser, forbedrede syklustider eller oppnådde samsvarsmål. Denne modellen trekker på leverandørens domeneekspertise – regulatorisk, kvalitet, etc. – samt teknologiske evner for å automatisere prosesser, og utvide verdien ytterligere.⁵

Selv om modne produkter kanskje ikke leverer de fortjenestemarginene som patenterte produkter gjør, kan de fortsatt være strategisk og økonomisk verdifulle så lenge de har riktig ressurser.  Outsourcing lar bedrifter beholde denne verdien og oppfylle samsvarskrav samtidig som de reduserer interne kostnader. For selskaper hvis modne produkter selges i flere markeder, fjerner overføring av regulatoriske, sikkerhets-, kvalitets- og driftsvedlikeholdsaktiviteter til en strategisk partner mye av kompleksiteten ved å håndtere kravene til forskjellige regioner. 

Uansett hvilken vei et selskap velger å ta – frigjøre, beholde eller gjenopplive – krever forvaltning av den modne porteføljen en nyansert tilnærming. Å bestemme hvordan du skal gå frem med et modent produkt eller en portefølje krever nøye vurdering. Det krever en vurdering av organisasjonens driftsmodeller og partnerøkosystemer. Og det krever at bedrifter forstår hvor de er på sin egen reise, slik at de kan ta i bruk en outsourcingstrategi som passer best til deres vei og mål.