Kan uw 3PL-partner met u meegroeien - Deel twee
Nu er elke dag nieuwe farmaceutische logistieke dienstverleners opduiken, kan het moeilijk zijn om te bepalen welke het beste aan de behoeften van u en uw product voldoet.
Het maken van de verkeerde partnerkeuze kan resulteren in een ondermaatse supply chain-oplossing die kan leiden tot procestekortkomingen die de productveiligheid, uw klantrelaties en merkreputatie in gevaar kunnen brengen.
In de tweede van onze blogserie onderzoeken we de vijf vragen die fabrikanten moeten stellen om te ontdekken of uw externe logistieke dienstverlener (3PL) de juiste keuze is voor uw bedrijf, vragen we....
Vraag 2: Wat zijn uw bedrijfsdoelstellingen?
Wanneer logistieke bedrijven in de rij staan om uw bedrijf binnen te halen, worden uw doelen al snel hun doelen. Er worden oplossingen aangeboden om aan alle behoeften te voldoen die u noemt, soms zelfs als de oplossing momenteel niet bestaat.
Verstandige fabrikanten graven dieper. Ze gaan verder dan de begeleiding die wordt geboden door hun adviseurs en consultants, omdat ze weten dat hun gespecialiseerde partner uiteindelijk zal dienen als een verlengstuk van hun bedrijf. En als die uitbreiding moet het bedrijf onmiddellijk kunnen uitvoeren, meegroeien met de activiteiten van de fabrikant en groeien om aan langetermijndoelen te voldoen.
Door een partner te kiezen die deze flexibiliteit biedt, vermijdt u de tijd en kosten van het overstappen naar een ander 3PL-bedrijf naarmate uw productlijn, bedrijfsmodel of distributiestrategie evolueert. Hiermee kunt u uw supply chain-risico op de lange termijn minimaliseren en u in plaats daarvan concentreren op het opbouwen van uw bedrijf, het vergroten van het bereik van uw huidige producten of het diversifiëren van uw productlijn.
Op basis van onze ervaring met tientallen fabrikanten in de loop van meer dan 15 jaar in de gespecialiseerde logistieke ruimte, raadt ICS u aan om elke partner te onderzoeken door de lens van uw zakelijke doelen op korte en lange termijn. Dit kan vanaf het begin zorgen voor een juiste pasvorm - en een duidelijk pad creëren voor blijvend succes.
"Blijvend succes komt voort uit een langdurige, schaalbare samenwerking met een 3PL-provider wiens diensten u naar uw strategische distributiedoelen leiden."
Dus, hoe zou dat eruit kunnen zien?
- Productlancering en impact op korte termijn: Farmaceutische fabrikanten moeten nu meer dan ooit op zoek gaan naar een partner die meer biedt dan alleen expertise op het gebied van pick/pack. Partners moeten u kunnen helpen uw opties te begrijpen, de ideale distributiestrategie op te bouwen en hun diensten af te stemmen op uw doelen, door de juiste technologie en infrastructuur te bieden.
De beste partners werken nauw met u samen om efficiënte, hoogwaardige supply chain-strategieën te ontwikkelen. Ze kunnen ook een reeks oplossingen bieden om aan de unieke behoeften van uw project te voldoen - van opslag van eindproducten en orderbeheer tot realtime monitoring en tracking van de klantenvoorraad, evenals rapportagemogelijkheden om zakelijke beslissingen te nemen. U moet overwegen of de partner zich inzet voor het creëren van een cultuur van leren en groeien, zodat beide partijen de leveringsoplossing indien nodig kunnen aanpassen om de effectiviteit te optimaliseren.
Je hebt één kans om je product te lanceren. Als u wilt dat de lancering succesvol is en dat uw product zijn potentieel waarmaakt, moeten u en uw partner twee jaar voor de beoogde lanceringsdatum beginnen met het commercialiseringstraject. Dit geeft u voldoende tijd om belangrijke mijlpalen te bereiken en specifieke prestaties te gebruiken als record voor elke FDA-aanvraag.
- Productgroei, bedrijfsgroei en ondersteuning op middellange termijn: De juiste leverancier kan u helpen uw productmerk na de lancering op de markt te brengen - met dit in gedachten moet u samenwerken met een partner die op de lange termijn met u mee kan groeien. Bij het selecteren van een partner moet je jezelf een aantal vragen stellen:
- Hoe past het zich aan naarmate uw bedrijf groeit?
- Zullen ze meer ondersteuning bieden, zoals meer verwerkte bestellingen of verschillende soorten klanten die worden bediend (gespecialiseerde distributeurs, gespecialiseerde apotheken, gezondheidssystemen, gespecialiseerde aanbieders)?
Bedrijven die bijvoorbeeld kunnen uitgroeien van een enkel koelketenproduct tot een mix van omgevings-, koelketen- en diepgevroren producten, zouden er goed aan doen een leverancier te selecteren die producten kan verwerken in alle opslag- en transportomstandigheden. Anders worden ze geconfronteerd met situaties waarin sommige van hun producten via de ene 3PL worden verwerkt en andere producten via een andere. Dat vormt op veel fronten een onnodige uitdaging - van gegevensaggregatie tot supply chain-strategie tot verkoop en productbeheer.
Bij het kiezen van een langdurige logistieke relatie moet u overwegen of ze een echt verlengstuk van uw team kunnen worden. Ze moeten deelname aan maandelijkse en driemaandelijkse bedrijfsprestatiebeoordelingen aanbieden als een middel voor u om samen te werken en oplossingen te vinden om de toeleveringsketen te optimaliseren. Open communicatie en kennisdeling zijn de sleutel tot een solide partnerschap.
- Langetermijnvisie: Het is een geglobaliseerde zorgmarkt - wat zijn uw ambities buiten de VS? Als u geen duidelijk antwoord heeft of zich geen pad kunt voorstellen dat uw bedrijf naar buitenlandse markten brengt (anders dan uw product in licentie geven aan een grotere fabrikant), kan uw 3PL misschien helpen. Steeds vaker helpen supply chain-partners klanten hun horizon te verbreden. Of het nu gaat om uitbreiding naar nabijgelegen markten, zoals Canada, of naar opkomende markten, zoals Brazilië, zelfs kleine en middelgrote fabrikanten realiseren zich dat ze miljoenen potentiële patiënten buiten de VS kunnen bereiken als ze de juiste toeleveringsketen en commercialiseringspartners hebben.
Blijvend succes komt voort uit een langdurige, schaalbare samenwerking met een bedrijf wiens diensten u naar uw strategische distributiedoelen leiden. De eerste stappen voor elke fabrikant zijn het identificeren van wat die doelen zijn - en er vervolgens voor zorgen dat ze synchroniseren met de expertise en kerncompetenties van de partner. In deel drie van onze vijfdelige serie gaan we dieper in op de invloed van het productprofiel op de 3PL-selectie.
Cencora.com biedt geautomatiseerde vertalingen om te helpen bij het lezen van de website in andere talen dan het Engels. Voor deze vertalingen zijn redelijke inspanningen geleverd om een nauwkeurige vertaling te leveren, maar geen enkele geautomatiseerde vertaling is perfect en is ook niet bedoeld om menselijke vertalers te vervangen. Deze vertalingen worden aangeboden als een service aan gebruikers van Cencora.com en worden geleverd 'in de huidige staat'. Er wordt geen enkele garantie gegeven, expliciet of impliciet, met betrekking tot de nauwkeurigheid, betrouwbaarheid of juistheid van deze vertalingen die vanuit het Engels in een andere taal zijn gemaakt. Sommige inhoud (zoals afbeeldingen, video's, Flash, enz.) wordt mogelijk niet nauwkeurig vertaald vanwege de beperkingen van de vertaalsoftware.
Eventuele discrepanties of verschillen die ontstaan bij het vertalen van deze inhoud van het Engels naar een andere taal zijn niet bindend en hebben geen rechtsgevolgen voor naleving, handhaving of enig ander doel. Als er fouten worden vastgesteld, neem dan contact met ons op . Als er vragen rijzen met betrekking tot de juistheid van de informatie in deze vertalingen, raadpleeg dan de Engelse versie van de pagina.