Poate partenerul tău 3PL să crească odată cu tine - Partea a doua

Selectarea unui partener care are această flexibilitate vă permite să evitați timpul și cheltuielile legate de schimbarea companiilor 3PL pe măsură ce linia de produse, modelul de afaceri sau strategia de distribuție evoluează. Vă permite să minimizați riscul lanțului de aprovizionare pe termen lung și să vă concentrați în schimb pe construirea afacerii, extinderea acoperirii produselor actuale sau diversificarea liniei de produse.

Pe baza experienței noastre de lucru cu zeci de producători de-a lungul a peste 15 ani în domeniul logisticii de specialitate, ICS vă recomandă să examinați orice partener prin prisma obiectivelor dvs. de afaceri pe termen scurt și lung. Acest lucru poate asigura potrivirea potrivită încă de la început și poate crea o cale clară pentru un succes de durată.

Deci, cum ar putea arăta asta?

• Lansarea produsului și impactul pe termen scurt: Acum, mai mult ca niciodată, producătorii farmaceutici trebuie să caute un partener care să ofere mai mult decât expertiză în pick/pack. Partenerii ar trebui să vă poată ajuta să vă înțelegeți opțiunile, să construiți strategia de distribuție ideală, precum și să-și adapteze serviciile pentru a vă îndeplini obiectivele, oferind tehnologia și infrastructura potrivite.
  
  Cei mai buni parteneri colaborează îndeaproape cu dvs. pentru a dezvolta strategii eficiente și de înaltă calitate privind lanțul de aprovizionare. De asemenea, pot oferi o gamă largă de soluții pentru a satisface nevoile unice ale proiectului dvs. - de la depozitarea produselor finite și gestionarea comenzilor până la monitorizarea și urmărirea stocurilor clienților în timp real, precum și capabilități de raportare pentru a determina deciziile de afaceri. Trebuie să vă gândiți dacă partenerul se angajează să creeze o cultură a învățării și a dezvoltării care să permită ambelor părți să adapteze soluția de aprovizionare după cum este necesar pentru a optimiza eficiența.
  
  Aveți o singură șansă de a vă lansa produsul. Dacă doriți ca lansarea să aibă succes și ca produsul dvs. să-și atingă potențialul, dvs. și partenerul dvs. trebuie să începeți procesul de comercializare cu doi ani înainte de data țintă de lansare. Acest lucru vă va oferi timp suficient pentru a atinge repere cheie și pentru a utiliza realizările specifice ca înregistrare pentru orice depunere FDA.

• Creșterea produsului, creșterea companiei și asistență pe termen mediu: Furnizorul potrivit vă poate ajuta să vă construiți brandul de produse pe piață după lansare - având în vedere acest lucru, trebuie să faceți echipă cu un partener care poate crește cu dvs. pe termen lung. Atunci când alegeți un partener, trebuie să vă puneți o serie de întrebări:
  - Cum se va adapta pe măsură ce compania ta crește?
  - Vor oferi mai mult sprijin - mai mult volum de comenzi procesate sau diferite tipuri de clienți deserviți (distribuitori de specialitate, farmacii de specialitate, sisteme de sănătate, furnizori de specialitate)?
  
  De exemplu, companiile care ar putea crește de la un singur produs cu lanț frigorific la un amestec de produse ambientale, cu lanț frigorific și congelate ar fi bine servite să selecteze un furnizor care poate gestiona produse în întreaga gamă de condiții de depozitare și transport. În caz contrar, se confruntă cu situații în care unele dintre produsele lor sunt procesate printr-un 3PL și alte produse prin altul. Acest lucru reprezintă o provocare inutilă pe multe fronturi - de la agregarea datelor la strategia lanțului de aprovizionare la vânzări și managementul produselor.
  
  Atunci când alegeți o relație logistică pe termen lung, ar trebui să vă gândiți dacă acestea pot deveni o adevărată extensie a echipei dvs. Aceștia ar trebui să ofere participarea la evaluări lunare și trimestriale ale performanței afacerii ca mijloc de colaborare și identificare a soluțiilor pentru optimizarea lanțului de aprovizionare. Comunicarea deschisă și schimbul de cunoștințe sunt cheia unui parteneriat solid. 

• Viziune pe termen lung: Este o piață globalizată a asistenței medicale – care sunt aspirațiile dvs. dincolo de SUA? Dacă nu aveți un răspuns clar sau nu vă puteți imagina o cale care să vă ducă compania pe piețele străine (în afară de licențierea produsului către un producător mai mare), poate că 3PL vă poate ajuta. Din ce în ce mai mult, partenerii din lanțul de aprovizionare îi ajută pe clienți să-și lărgească orizonturile. Fie că este vorba de extinderea pe piețele din apropiere, cum ar fi Canada, sau pe piețele emergente, cum ar fi Brazilia, chiar și producătorii mici și mijlocii își dau seama că pot ajunge la milioane de potențiali pacienți din afara SUA dacă au lanțul de aprovizionare și partenerii de comercializare potriviți.

Succesul de durată provine dintr-un parteneriat scalabil pe termen lung cu o companie ale cărei servicii vă conduc către obiectivele strategice de distribuție. Primii pași pentru orice producător sunt identificarea acestor obiective și apoi asigurarea sincronizării cu expertiza și competențele de bază ale partenerului. În partea a treia a seriei noastre de cinci părți, vom explora mai detaliat modul în care profilul produsului afectează selecția 3PL.

Citiți acum partea a treia