Paralysie de l’analyse ? Élaborez un meilleur plan de commercialisation grâce à ces considérations de lancement

Au fur et à mesure que les petites et moyennes entreprises biopharmaceutiques prennent le virage de la préclinique avec leurs actifs, les choses commencent à devenir réelles, très rapidement. Une file d'attente rapide de considérations peut soudainement atterrir sur vos genoux, dont beaucoup de sujets auxquels vous n'avez pas beaucoup pensé auparavant, de l'accès au marché et de la stratégie de marque à la tarification, à la fabrication et aux services aux patients.

C'est un déluge de décisions en même temps, et souvent, les entreprises souffrent d'une paralysie de l'analyse en cours de route. Peut-être sont-ils tellement submergés par toutes les complexités de la commercialisation qu'ils mettent la planification du lancement en attente. Ou peut-être changent-ils trop rapidement dans le but de conserver leurs investissements sans tenir compte des effets d’entraînement d’un coup d’échecs sur un autre.

Dans les deux cas, c'est risqué. Si vous retardez la planification de la mise sur le marché, un concurrent pourrait ne pas le faire. Ou le marché n’est peut-être pas préparé à recevoir votre produit. Et si vous agissez trop rapidement, une mauvaise décision pourrait mettre en péril l’approbation réglementaire ou les revenus. Malgré tout, il est difficile de gérer seul le raz-de-marée des considérations préalables au lancement, et encore plus difficile si vous êtes une petite ou moyenne entreprise. Que vous lanciez un produit pour répondre à un besoin non satisfait ou que vous ajoutiez une autre option à une catégorie concurrentielle existante, les payeurs, les patients et les fournisseurs doivent tous être préparés.

C'est pourquoi les sociétés biopharmaceutiques émergentes consultent souvent des partenaires comme Cencora pour les aider à s'y retrouver dans les complexités, y compris les décisions dont elles ne savaient pas qu'elles devaient être prises. Et en effet, il y en a beaucoup dans différentes dimensions du cycle de vie du produit. Une fois les décisions prises, les effectifs réduits dans de nombreuses entreprises émergentes signifient qu’il n’y a peut-être pas suffisamment de personnel pour intégrer ces stratégies dans les tactiques. Un plan de lancement de commercialisation réfléchi peut vous aider à évaluer ce que votre infrastructure peut prendre en charge et où une assistance est justifiée.