Paralisi dell'analisi? Costruisci un piano di commercializzazione migliore con queste considerazioni di lancio
Man mano che le organizzazioni biofarmaceutiche di piccole e medie dimensioni svoltano l'angolo preclinico con le loro risorse, le cose iniziano a diventare reali, molto velocemente. Una rapida coda di considerazioni può atterrare improvvisamente in grembo, molti dei quali argomenti a cui non hai pensato molto prima, dall'accesso al mercato e dalla strategia del marchio ai prezzi, alla produzione e ai servizi ai pazienti.
È un diluvio di decisioni tutte in una volta e, spesso, le aziende soffrono di paralisi dell'analisi lungo il percorso. Forse sono così sopraffatti da tutte le complessità della commercializzazione che hanno messo in pausa la pianificazione del lancio. O forse si spostano troppo rapidamente nel tentativo di conservare i loro investimenti senza considerare gli effetti a catena che una mossa simile a quella degli scacchi ha su un'altra.
In entrambi i casi, è rischioso. Se ritardi la pianificazione del go-to-market, un concorrente potrebbe non farlo. Oppure il mercato potrebbe essere impreparato a ricevere il tuo prodotto. E se ti muovi troppo in fretta, una decisione sbagliata potrebbe mettere a repentaglio l'approvazione normativa o i ricavi. Anche così, gestire l'ondata di considerazioni pre-lancio è difficile da fare da soli, e ancora più difficile se sei un'organizzazione di piccole e medie dimensioni. Indipendentemente dal fatto che si stia lanciando un prodotto per soddisfare un'esigenza insoddisfatta o aggiungendo un'altra opzione a una categoria competitiva esistente, i soggetti pagatori, i pazienti e i fornitori devono essere tutti preparati.
Ecco perché le aziende biofarmaceutiche emergenti spesso si rivolgono a partner come Cencora per essere aiutate a gestire le complessità, comprese le decisioni che non sapevano di dover prendere. E in effetti, ce ne sono molti in diverse dimensioni del ciclo di vita del prodotto. Una volta prese le decisioni, l'organico ridotto in molte aziende emergenti significa che potrebbe non esserci un adeguato potere personale per trasformare queste strategie in tattiche. Un piano di lancio di commercializzazione ponderato può aiutarti a valutare quanto la tua infrastruttura può supportare e dove è giustificata l'assistenza.
Compila il modulo sottostante per saperne di più sui fattori da considerare durante la commercializzazione e sul motivo per cui affrontarli in collaborazione con un partner di fiducia può evitare la paralisi dell'analisi per un piano di commercializzazione migliore, più forte e più resiliente.
