Paralizie de analiză? Construiți un plan de comercializare mai bun cu aceste considerente de lansare
Pe măsură ce organizațiile biofarmaceutice mici și mijlocii întorc colțul preclinic cu activele lor, lucrurile încep să devină reale, foarte repede. O coadă rapidă de considerații vă poate ateriza brusc în poală, multe dintre ele subiecte la care nu v-ați gândit prea mult înainte, de la accesul la piață și strategia de brand până la prețuri, producție și servicii pentru pacienți.
Este un potop de decizii deodată și, adesea, companiile suferă de paralizie de analiză pe parcurs. Poate că sunt atât de copleșiți de toate complexitățile comercializării încât au pus în așteptare planificarea lansării. Sau poate că se schimbă prea repede într-un efort de a-și conserva investițiile fără a lua în considerare efectele pe care o mișcare asemănătoare șahului le are asupra alteia.
În ambele cazuri, acest lucru este riscant. Dacă întârziați planificarea lansării pe piață, un concurent poate să nu. Sau piața ar putea fi nepregătită să primească produsul dvs. Și dacă vă mișcați prea repede, o decizie greșită ar putea pune în pericol aprobarea de reglementare sau veniturile. Chiar și așa, gestionarea valului de considerente înainte de lansare este dificil de făcut singur - și chiar mai dificil dacă sunteți o organizație mică sau mijlocie. Indiferent dacă lansați un produs pentru a răspunde unei nevoi nesatisfăcute sau adăugați o altă opțiune la o categorie existentă, competitivă, plătitorii, pacienții și furnizorii trebuie să fie pregătiți.
Acesta este motivul pentru care companiile biofarmaceutice emergente se consultă adesea cu parteneri precum Cencora pentru a le ajuta să gestioneze complexitatea, inclusiv deciziile pe care nu știau că trebuie luate. Și, într-adevăr, există multe dintre ele în diferite dimensiuni ale ciclului de viață al produsului. Odată ce deciziile sunt luate, numărul mai mic de angajați din multe companii emergente înseamnă că este posibil să nu existe o putere adecvată a oamenilor pentru a transforma aceste strategii în tactici. Un plan atent de lansare a comercializării vă poate ajuta să evaluați cât de mult poate suporta infrastructura dvs. și unde se justifică asistența.
Completați formularul de mai jos pentru a afla mai multe despre factorii pe care ar trebui să îi luați în considerare atunci când navigați în comercializare și de ce abordarea acestora în colaborare cu un partener de încredere poate evita paralizia analizei pentru un plan de comercializare mai bun, mai puternic și mai rezistent.
