Analiz felci? Bu lansman konularıyla daha iyi bir ticarileştirme planı oluşturun
Küçük ve orta ölçekli biyofarma kuruluşları, varlıklarıyla klinik öncesi köşeyi döndükçe, işler çok hızlı bir şekilde gerçekleşmeye başlar. Pazar erişimi ve marka stratejisinden fiyatlandırma, üretim ve hasta hizmetlerine kadar birçoğu daha önce pek düşünmediğiniz konular olan hızlı bir düşünce kuyruğu aniden kucağınıza düşebilir.
Bu, aynı anda bir dizi karardır ve çoğu zaman şirketler yol boyunca analiz felci yaşarlar. Belki de ticarileştirmenin tüm karmaşıklıklarından o kadar bunalmışlardır ki, lansman planlamasını beklemeye alırlar. Ya da belki de satranç benzeri bir hareketin diğeri üzerindeki dalgalanma etkilerini düşünmeden yatırımlarını korumak için çok hızlı değişiyorlar.
Her iki durumda da, bu risklidir. Pazara açılma planlamasını geciktirirseniz, bir rakip bunu yapmayabilir. Veya pazar ürününüzü almaya hazırlıksız olabilir. Ve çok hızlı hareket ederseniz, yanlış bir karar düzenleyici onayını veya geliri tehlikeye atabilir. Yine de, lansman öncesi düşüncelerin gelgit dalgasını yönetmek zordur ve küçük ve orta ölçekli bir kuruluşsanız daha da zordur. İster karşılanmamış bir ihtiyacı karşılamak için bir ürün piyasaya sürüyor olun, ister mevcut, rekabetçi bir kategoriye başka bir seçenek ekliyor olun, ödeme yapanların, hastaların ve sağlayıcıların hepsinin hazırlıklı olması gerekir.
Bu nedenle, gelişmekte olan biyofarmalar, alınması gerektiğini bilmedikleri kararlar da dahil olmak üzere karmaşıklıkları aşmalarına yardımcı olmaları için genellikle Cencora gibi ortaklara danışırlar. Ve aslında, ürün yaşam döngüsünün farklı boyutlarında birçoğu var. Kararlar alındıktan sonra, gelişmekte olan birçok şirketteki daha küçük personel sayısı, bu stratejileri taktiklere dönüştürmek için uygun insan gücünün olmayabileceği anlamına gelir. İyi düşünülmüş bir ticarileştirme lansman planı, altyapınızın ne kadarını destekleyebileceğini ve yardımın nerede garanti edildiğini değerlendirmenize yardımcı olabilir.
Ticarileştirmede ilerlerken göz önünde bulundurmanız gereken faktörler ve bunlara güvenilir bir iş ortağıyla işbirliği içinde yaklaşmanın neden daha iyi, daha güçlü ve daha dayanıklı bir ticarileştirme planı için analiz felcini önleyebileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki formu doldurun.
