Analyse-Lähmung? Erstellen Sie einen besseren Vermarktungsplan unter Berücksichtigung dieser Überlegungen zur Markteinführung
Wenn kleine bis mittelgroße Biopharma-Unternehmen mit ihren Vermögenswerten die präklinische Kurve kriegen, werden die Dinge real – und zwar sehr schnell. Eine Flut von Überlegungen kann Ihnen plötzlich in den Schoß fallen, viele davon Themen, über die Sie vorher nicht viel nachgedacht haben, vom Marktzugang und der Markenstrategie bis hin zu Preisgestaltung, Herstellung und Patientendienstleistungen.
Es ist eine Flut von Entscheidungen auf einmal, und oft leiden Unternehmen auf dem Weg dorthin unter einer Analyselähmung. Vielleicht sind sie von all der Komplexität der Kommerzialisierung so überwältigt, dass sie die Planung der Markteinführung auf Eis legen. Oder vielleicht wechseln sie zu schnell, um ihre Investitionen zu schonen, ohne die Auswirkungen zu berücksichtigen, die ein schachähnlicher Zug auf einen anderen hat.
In jedem Fall ist das riskant. Wenn Sie die Markteinführungsplanung verzögern, kann es sein, dass ein Wettbewerber dies nicht tut. Oder der Markt ist nicht darauf vorbereitet, Ihr Produkt zu erhalten. Und wenn Sie zu schnell handeln, kann eine falsche Entscheidung die behördliche Zulassung oder den Umsatz gefährden. Trotzdem ist es schwierig, die Flutwelle der Überlegungen vor der Markteinführung alleine zu bewältigen – und noch schwieriger, wenn Sie ein kleines bis mittelgroßes Unternehmen sind. Unabhängig davon, ob Sie ein Produkt auf den Markt bringen, um einen ungedeckten Bedarf zu decken, oder ob Sie eine weitere Option zu einer bestehenden, wettbewerbsorientierten Kategorie hinzufügen, müssen Kostenträger, Patienten und Anbieter vorbereitet sein.
Aus diesem Grund konsultieren aufstrebende Biopharmazeutika häufig Partner wie Cencora, um sich bei der Bewältigung der Komplexität zu unterstützen, einschließlich Entscheidungen, von denen sie nicht wussten, dass sie getroffen werden müssen. Und in der Tat gibt es viele von ihnen in verschiedenen Dimensionen des Produktlebenszyklus. Sobald Entscheidungen getroffen sind, bedeutet die geringere Mitarbeiterzahl in vielen aufstrebenden Unternehmen, dass es möglicherweise nicht die richtige Personalmacht gibt, um diese Strategien in Taktiken umzusetzen. Ein durchdachter Plan für die Einführung der Kommerzialisierung kann Ihnen dabei helfen, zu beurteilen, wie viel Ihre Infrastruktur unterstützen kann – und wo Unterstützung gerechtfertigt ist.
Füllen Sie das untenstehende Formular aus, um mehr über die Faktoren zu erfahren, die Sie bei der Kommerzialisierung berücksichtigen sollten – und warum die Herangehensweise an diese Faktoren in Zusammenarbeit mit einem vertrauenswürdigen Partner eine Analyselähmung vermeiden und einen besseren, stärkeren und widerstandsfähigeren Vermarktungsplan ermöglichen kann.
