Nové cesty k hodnotě produktu: Strategie pro optimalizaci vyspělého produktového portfolia

Některé organizace se rozhodnou omezit nebo prodat aktiva, která nejsou v souladu s jejich dlouhodobými cíli. Mohou tak činit prodejem jednotlivých produktů, přeceňováním svého vyspělého portfolia nebo vyčleněním a prodejem celých portfolií, což jim umožní soustředit se na základní terapie a inovace. 

Při orientaci v těchto strategiích "vydávání" se společnosti obvykle spoléhají na přechodné smlouvy o poskytování služeb (TSA), které podporují efektivní řízení přechodu. Prodávající si často ponechá prvky portfolia po definovanou dobu, například vyřizování regulačních podání. TSA umožňují prodávajícímu řídit tyto činnosti prostřednictvím outsourcingu a zároveň si zachovat zdroje příjmů. 

Doba potřebná k převodu aktiv se může výrazně lišit v závislosti na časových osách a složitosti jednotlivých zemí, například pokud je portfolio komercializováno v různých geografických oblastech. Spoluprací s externími partnery na podpoře těchto aktivit se organizace mohou soustředit na své hlavní cíle. 

Dalším způsobem, jak se společnosti mohou rozhodnout pro omezení, jsou licenční smlouvy, které mohou větším společnostem umožnit nadále generovat příjmy z vyspělého produktu nebo portfolia, expandovat na nové trhy a zároveň přesunout zaměření na inovace.⁴ 

Metody, které tyto organizace přijmou, aby omezily nezařazená aktiva, se mohou lišit. Cíl přesunout zaměření na základní terapie a inovace však zůstává stejný. Včasné zapojení outsourcingových partnerů do vývoje strategického přístupu, který podpoří cíle, může pomoci k hladšímu zvládnutí jakéhokoli přechodu. Nejen, že může společnostem pomoci dosáhnout úspor nákladů, ale strategický partner může také poskytnout přístup k digitálním inovacím, inovacím procesů a myšlenkovému vedení. 

Druhým modelem, který se společnosti rozhodnou přijmout, je zachování stabilních značek, které nadále poskytují příjmy na podporu inovací, ale omezují investice do těchto značek. Tyto společnosti si uvědomují, že jejich vyspělé portfolio nadále přináší hodnotu, ale aby si udržely ziskovost, musí přijmout štíhlejší provoz a najít způsoby, jak ušetřit náklady. Outsourcing je důležitou pákou pro snížení nákladů při zachování a dokonce zlepšení marží. 

Klíčovým faktorem outsourcingu je snížení nákladů na údržbu produktu při současném zachování stavu shody produktu z hlediska regulace, bezpečnosti a kvality. Jedním z modelů, které společnosti zavádějí, je model založený na výsledcích, kdy je odměna poskytovatele služeb vázána na klíčové výsledky, jako je dosažená úspora nákladů, zkrácení doby cyklu nebo splnění cílů v oblasti dodržování předpisů. Tento model čerpá z odborných znalostí poskytovatele v oblasti – regulace, kvality atd. – a také z technologických schopností pro automatizaci procesů, což dále zvyšuje hodnotu.⁵

I když vyspělé produkty nemusí přinášet takové ziskové marže jako patentované produkty, stále mohou být strategicky a finančně hodnotné, pokud jsou vhodně financovány.  Outsourcing umožňuje společnostem zachovat si tuto hodnotu a splnit požadavky na dodržování předpisů a zároveň snížit interní režii. Společnosti, jejichž vyspělé produkty se prodávají na více trzích, přenášejí činnosti v oblasti regulace, bezpečnosti, kvality a provozní údržby na strategického partnera a odstraňují velkou část složitosti řízení požadavků různých regionů. 

Ať už se společnost rozhodne vydat jakoukoli cestou – uvolnit, ponechat si nebo znovu nastartovat – správa vyspělého portfolia vyžaduje diferencovaný přístup. Určení, jak postupovat s vyspělým produktem nebo portfoliem, vyžaduje pečlivé zvážení. Vyžaduje posouzení provozních modelů organizace a partnerských ekosystémů. A vyžaduje, aby společnosti pochopily, kde se nacházejí na své vlastní cestě, aby mohly přijmout strategii outsourcingu, která nejlépe vyhovuje jejich cestě a cílům.