¿Parálisis por análisis? Cree un mejor plan de comercialización con estas consideraciones de lanzamiento

A medida que las organizaciones biofarmacéuticas pequeñas y medianas dan la vuelta a la esquina preclínica con sus activos, las cosas comienzan a ponerse reales, muy rápido. Una rápida cola de consideraciones puede aterrizar repentinamente en su regazo, muchos de ellos temas en los que no ha pensado mucho antes, desde el acceso al mercado y la estrategia de marca hasta los precios, la fabricación y los servicios al paciente.

Es una avalancha de decisiones a la vez y, a menudo, las empresas sufren parálisis de análisis en el camino. Tal vez están tan abrumados por todas las complejidades de la comercialización que suspenden la planificación del lanzamiento. O tal vez cambian demasiado rápido en un esfuerzo por conservar sus inversiones sin considerar los efectos dominó que un movimiento similar al ajedrez tiene en otro.

En cualquier caso, eso es arriesgado. Si retrasa la planificación de la salida al mercado, es posible que un competidor no lo haga. O es posible que el mercado no esté preparado para recibir su producto. Y si se mueve demasiado rápido, una decisión equivocada podría poner en peligro la aprobación regulatoria o los ingresos. Aun así, gestionar la marea de consideraciones previas al lanzamiento es difícil de hacer solo, y aún más difícil si se trata de una organización pequeña o mediana. Independientemente de si está lanzando un producto para abordar una necesidad insatisfecha o agregando otra opción a una categoría existente y competitiva, los pagadores, los pacientes y los proveedores deben estar preparados.

Es por eso que las biofarmacéuticas emergentes a menudo consultan con socios como Cencora para ayudarlos a navegar por las complejidades, incluidas las decisiones que no sabían que debían tomarse. Y, de hecho, hay muchos de ellos en diferentes dimensiones del ciclo de vida del producto. Una vez que se toman las decisiones, el menor número de empleados en muchas empresas emergentes significa que es posible que no haya el poder humano adecuado para convertir esas estrategias en tácticas. Un plan de lanzamiento de comercialización bien pensado puede ayudarle a evaluar cuánto puede soportar su infraestructura y dónde se justifica la asistencia.

Rellene el siguiente formulario para obtener más información sobre los factores que debe tener en cuenta a medida que navega por la comercialización y por qué abordarlos en colaboración con un socio de confianza puede evitar la parálisis del análisis para un plan de comercialización mejor, más sólido y más resistente.