DAK düşüşleri için en iyi uygulamalar

Birçok üretici, DAK düşüşleriyle ilgili iletişime, artışları ele aldıkları gibi yaklaşıyor. Ancak, DAK'ın azaltılması farklı bir zihniyet gerektirir.  

Üreticiler, müşterilerin fazla envanteri daha düşük fiyattan satın almalarını önlemek için DAK artışlarıyla ilgili duyuruları genellikle erteleyecektir. Ancak, yaklaşan düşüşler mümkün olduğunca erken bildirilmelidir. Bu, müşterilerin envanterlerini mevcut fiyattan tüketmek ve mümkün olduğunda mevcut fiyattan gereksiz satın alımlardan kaçınmak için zamanları olması içindir. Müşterileriniz daha yüksek DAK fiyatında ne kadar az envanter tutarsa, düştüğünde finansal olarak o kadar az etkilenirler.

Üreticiler, hala daha yüksek DAK'ta envanter taşıyan müşterileri bir bütün haline getirmek için programlar sunabilir. Ancak, programın türü bir fark yaratır.

Belirli programların yapısı, müşteride bir ürünü iade etme veya envanteri değiştirme gibi fiyatlandırma değişikliklerinin bir sonucu olarak taşımak zorunda kalma zorluğu yaratır. Zor, zaman alıcı ve pahalı olabilir - dağıtım sitelerinin halihazırda yönettiği önemli idari yüke ek olarak.

Müşterilerin, ürünü fiziksel olarak iade etmek zorunda kalmadan bir DAK düşüşünün mali kaybını önleyebilecekleri indirime dayalı bir programa odaklanın.

İndirime dayalı bir program, ürünü kanalda tutarak dağıtım tesisleri için olumlu bir müşteri deneyimini desteklerken aynı zamanda hastalar için bakımın sürekliliğini de destekler.

Bazı üreticiler, yaklaşan DAK indirimleri veya geçerli indirim programları hakkında bildirimlerle yalnızca stratejik müşterileri hedefleyecektir.

Bununla birlikte, fiyatlandırma değişikliklerinin büyüklüğü ne olursa olsun tüm dağıtım tesisleri üzerinde önemli bir etkisi olabilir. Aslında, DAK düşüşleri, çok ince marjlarla çalışan daha küçük bağımsız eczaneler üzerinde orantısız bir şekilde olumsuz bir etkiye sahip olabilir. 

Tüm müşterilerinize aynı şekilde davranın. Tüm müşterilere aynı anda giden tek bir standart iletişime sahip olun ve tüm müşteriler için aynı indirim programını kullanın.

Program, dağıtım ortağınız tarafından dahili veya harici olarak yönetilebilir ya da her ikisinin bir kombinasyonu olabilir. Örneğin, bazı üreticiler büyük perakende zincirleri ile programları doğrudan yönetmeyi tercih eder. Nasıl yönetildiğine bakılmaksızın, program ve ilişkili iletişimler aynı olmalıdır. 

DAK düşüşünü müşterilerinize duyurmadan önce bir dağıtım ortağıyla görüşmeniz önemlidir. Bu, dağıtım ortağınızın ortak müşterileriniz için en iyi planı izlemenize yardımcı olmasını sağlar.

Erken katılım ayrıca dağıtım sözleşmesinde yapılması gereken değişiklikleri ele almak için yeterli zaman sağlar ve ortağınız, dağıtım sözleşmenizle ilgili olarak DAK değişikliğini gerçekleştirmek için en iyi zamanı belirlemenize yardımcı olabilir. Örneğin, mevcut sözleşmenin süresi dolana kadar beklemek tüm paydaşlar için daha kolay olabilir.

DAK azaltımlarına yaklaşımınızı yeniden düşünmek, yalnızca dağıtım merkezlerine ve hastalara fayda sağlamaz; Aynı zamanda sonuçta başarınıza da fayda sağlar. Dağıtım iş ortakları finansal olarak istikrarlı kaldıklarında, ürünleri kullanılabilir durumda tutmak, hasta erişimini sürdürmek ve ürünleriniz için hayati bir erişim noktası olarak hizmet vermeye devam etmek için daha donanımlı olurlar. Üreticiler, kesintiyi en aza indirerek ve ortak başarıya bağlılık göstererek, dağıtım tesisleriyle uzun vadeli ilişkilerini güçlendirebilir, hastaların bakıma daha iyi erişmesine yardımcı olabilir ve kanallarında daha da güçlü bir itibar oluşturabilir. 

Cencora, hem üretici ortaklarını hem de ürünlerini dağıtan bakım merkezlerini desteklemeyi taahhüt eder. WAC fiyatlandırma değişikliklerinizi nasıl yöneteceğinizle ilgili sorularınız varsa, Cencora Tedarik Yöneticinizle iletişime geçin veya bugün buraya tıklayın.