Waarom FormularyDecisions® de juiste keuze is voor de betrokkenheid van biofarmaceutische betalers bij ondernemingen
Biofarmaceutische bedrijven die hun betrokkenheid bij besluitvormers in de gezondheidszorg (HCDM's) willen maximaliseren, merken dat digitale kanalen een aanzienlijke synergie toevoegen aan traditionele persoonlijke ontmoetingen en marketinginitiatieven voor betalers. Uit een veldonderzoek van de Xcenda-divisie van AmerisourceBergen bleek zelfs dat 80 procent van de HCDM's denkt dat digitale betrokkenheid van betalers essentieel is.
FormularyDecisions® is speciaal ontworpen om te voldoen aan de groeiende vraag van betalers naar realtime productinformatie. Het veilige, online platform faciliteert de uitwisseling van informatie tussen biofarmaceutische bedrijven en de formulariumbesluitvormingsgemeenschap. FormularyDecisions biedt gedetailleerde productinformatie, variërend van pre-goedkeuring tot post-lancering. HCDM's en andere belanghebbenden op het formularium gebruiken de site om toegang te krijgen tot een opslagplaats van evidence-based wetenschappelijke bronnen, onderzoeksproducten en om inzicht te geven in hoe de waargenomen waarde van een product van invloed is op de plaatsing van formularium.
Voordelen van het gebruik van FormularyDecisions
FormularyDecisions stelt biofarmaceutische bedrijven in staat om gedurende de hele levenscyclus van een product met HCDM's om te gaan. Het vertegenwoordigt meer dan 269 miljoen gedekte levens, waaronder meer dan 95 procent commercieel, 90 procent Medicare en meer dan 50 procent Medicaid.
Biofarmaceutische bedrijven profiteren van het gebruik van formulariumbeslissingen door HCDM's in staat te stellen on-demand toegang te krijgen tot productinformatie. Gezien de veiligheid van het platform biedt FormularyDecisions ook een conforme en gestroomlijnde manier om pre-approval information exchange (PIE) te ondersteunen en om economische informatie over de gezondheidszorg (HCEI) te delen met betalers. Tegelijkertijd biedt de site biofarmaceutische bedrijven ongeëvenaarde marktinformatie over alles, van concurrenten tot eindgebruikerservaringen. De belangrijkste voordelen zijn:
Betrokkenheid vergroten: Het FormularyDecisions-platform vergemakkelijkt de betrokkenheid bij de betalersgemeenschap, helpt bij het opbouwen van een sterker niveau van bekendheid over merken en producten en creëert mogelijkheden om relaties met betalers op te bouwen.
Bewustwording stimuleren: HCDM's vertrouwen steeds meer op digitale kanalen voor actuele productinformatie. FormularyDecisions vormt een aanvulling op traditionele kanalen en stelt biofarmaceutische onderzoekers, leidinggevenden en marketeers in staat om belangrijke besluitvormers in de gezondheidszorg te identificeren en met hen in contact te komen.
Inzichten in de markt voor betalers verkrijgen: De FormularyDecisions-database biedt biofarmaceutische bedrijven ongeëvenaarde inzichten in hoe HCDM's hun product zien. Directe, realtime productfeedback van HCDM's stelt biofarmaceutische bedrijven in staat om de perceptie van betalers beter te begrijpen en zowel producten als productmarketing te verfijnen voor optimale resultaten op de markt.
Bereik betalers als nooit tevoren
Concurrentievoordelen voor biofarmaceutische bedrijven
Betalers beoordelen producten steeds vaker ruim voor de lancering en verwachten betrokkenheid van biofarmaceutische bedrijven. FormularyDecisions stelt biofarmaceutische bedrijven in staat om besluitvormers in de gezondheidszorg vroeg in de levenscyclus van een product te bereiken. Dit vergemakkelijkt de toegang tot betrouwbare productinformatie en helpt betalers weloverwogen beslissingen te nemen.
Productontwikkeling en verkoop werken steeds meer samen dan ooit tevoren. FormularyDecisions stelt biofarmaceutische bedrijven in staat om een zo breed mogelijk publiek van HCDM's te bereiken. Bovendien bevordert de bidirectionele informatiestroom de voortdurende betrokkenheid. Het resultaat is een gestage stroom van marktonderzoeksgegevens en inzichten die kunnen helpen om producten en marketing te verbeteren.
Terwijl sommige biofarmaceutische bedrijven hun eigen online productkanalen proberen op te bouwen, biedt FormularyDecisions plug-and-play-toegang tot een grote gemeenschap van gekwalificeerde besluitvormers in de gezondheidszorg. Grotere bedrijven profiteren ook van het standaardiseren van producten en productmarketingteams die anders in silo's zouden zijn op een gemeenschappelijk platform.
FormularyDecisions zorgt voor een gelijk speelveld voor kleinere bedrijven, die het vaak gebruiken als hun primaire betrokkenheidsmechanisme voor betalers. In één casestudy ontdekte Xcenda dat een klein biotechbedrijf een Fortune 500-bedrijf kon overtreffen door gebruik te maken van volledige toegang tot het FormularyDecisions-platform. 1 Het biotechbedrijf genereerde meer connecties met betalers en faciliteerde een grotere betrokkenheid bij zijn merk dan zijn grotere biofarmaceutische concurrent.
Productmarketingoplossingen op maat
Omdat elk biofarmaceutisch bedrijf unieke behoeften heeft, is het FormularyDecisions-platform in hoge mate aanpasbaar. Enterprise-gebruikers hebben vaak vijf of meer producten tegelijk op de site. Het aantal producten, gebruikerslicenties en platformmodules dat door een fabrikant wordt gebruikt, hangt af van de specifieke behoeften en voorkeuren van elk bedrijf en hun portfolio.
Drie belangrijke componenten van het FormularyDecisions-platform zijn het Resource Center, eDossier en Insights Dashboard:
Resource Center: Het Resource Center is een digitale opslagplaats waarmee bedrijven al hun ondersteunende documenten met betrekking tot een bepaald product beschikbaar kunnen stellen aan de hele FormularyDecisions-gemeenschap. Dit maakt productinformatie direct beschikbaar voor HCDM's, verbetert de zichtbaarheid van merken en producten en helpt productevaluatie en feedback te vergemakkelijken.
eDossier: Het eDossier geeft betalers toegang tot het volledige productdossier van een bedrijf. HCDM's kunnen belangrijke informatie bekijken, feedback geven en hebben de mogelijkheid om rechtstreeks contact op te nemen met de fabrikant. Het systeem houdt de betrokkenheid van HCDM bij en biedt analyses met betrekking tot hun activiteiten.
Dashboard met inzichten: Een van de meest waardevolle functies van het FormularyDecisions-portaal is het Insights Dashboard, dat statistieken bevat over de activiteit van betalers en over hoe betalers producten waarnemen, die alleen zichtbaar zijn voor de abonnee van de fabrikant. Dit omvat vergelijkende rangschikkingen tussen het product van een geabonneerd bedrijf en de producten van concurrenten.
Strategische ondersteuning
Hoewel het platform à-la-carteproductabonnementen blijft aanbieden die voornamelijk selfservice zijn, biedt een Enterprise Subscription een volledig spectrum aan allesomvattende ondersteuning door een toegewijd team van Xcenda's ervaren biofarmaceutische experts. Dit omvat strategisch advies en pull through om biofarmaceutische bedrijven te helpen hun gebruik van het platform te optimaliseren en strategische initiatieven te ontwikkelen die consistent zijn voor meerdere producten.
Witte handschoenservice is een toegevoegde waarde van deelname op ondernemingsniveau aan het FormularyDecisions-platform. Het is aangepast aan de specifieke behoeften van elke fabrikant en elk product. Ondersteuning kan sterk variëren op basis van de behoeften van de fabrikant, maar veelvoorkomende activiteiten zijn onder meer het ontwikkelen van een HCDM-betrokkenheidsstrategie, het genereren van communicatiemateriaal voor intern of veldgebruik, ad-hocrapportage en creatieve ondersteuning voor materialen die op het platform zijn geladen.
Uiteindelijk vult FormularyDecisions een unieke niche in het ecosysteem van de gezondheidszorg door digitale betrokkenheid van betalers mogelijk te maken. Dit platform moet deel uitmaken van een omni-channel strategie voor het betrekken van betalers die biofarmaceutische bedrijven toegang geeft tot een hooggekwalificeerde gemeenschap van betalers die actief op zoek zijn naar informatie zoals real-world bewijs, klinische richtlijnen en projecties van het gebruik van patiënten. Besluitvormers in de gezondheidszorg online toegang geven tot het bewijs en de middelen die ze nodig hebben, is een trefzekere manier om een concurrentievoordeel te behouden.
Referentie
- De aandacht van de betaler trekken door digitale innovatie. AmerisourceBergen. 20 september 2020. Geraadpleegd op 11 juli 2022. Online beschikbaar op https://www.xcenda.com/insights/case-study-gaining-payer-attention-through-digital-innovation
Related resources
Cencora.com biedt geautomatiseerde vertalingen om te helpen bij het lezen van de website in andere talen dan het Engels. Voor deze vertalingen zijn redelijke inspanningen geleverd om een nauwkeurige vertaling te leveren, maar geen enkele geautomatiseerde vertaling is perfect en is ook niet bedoeld om menselijke vertalers te vervangen. Deze vertalingen worden aangeboden als een service aan gebruikers van Cencora.com en worden geleverd 'in de huidige staat'. Er wordt geen enkele garantie gegeven, expliciet of impliciet, met betrekking tot de nauwkeurigheid, betrouwbaarheid of juistheid van deze vertalingen die vanuit het Engels in een andere taal zijn gemaakt. Sommige inhoud (zoals afbeeldingen, video's, Flash, enz.) wordt mogelijk niet nauwkeurig vertaald vanwege de beperkingen van de vertaalsoftware.
Eventuele discrepanties of verschillen die ontstaan bij het vertalen van deze inhoud van het Engels naar een andere taal zijn niet bindend en hebben geen rechtsgevolgen voor naleving, handhaving of enig ander doel. Als er fouten worden vastgesteld, neem dan contact met ons op . Als er vragen rijzen met betrekking tot de juistheid van de informatie in deze vertalingen, raadpleeg dan de Engelse versie van de pagina.