Pourquoi FormularyDecisions est le bon choix pour l’engagement des payeurs biopharmaceutiques® d’entreprise

Les sociétés biopharmaceutiques qui cherchent à maximiser leur engagement avec les décideurs du secteur des soins de santé (DSS) constatent que les canaux numériques ajoutent une synergie considérable aux réunions traditionnelles en face à face et aux initiatives de marketing des payeurs. En fait, une enquête sur le terrain menée par la division Xcenda d’AmerisourceBergen a révélé que 80 % des DSS pensent que l’engagement des payeurs numériques est essentiel.

FormularyDecisions^® a été conçu spécifiquement pour répondre à la demande croissante des payeurs en matière d’informations en temps réel sur les produits. La plateforme en ligne sécurisée facilite l’échange d’informations entre les sociétés biopharmaceutiques et la communauté décisionnelle en matière de formulaires. FormularyDecisions fournit des renseignements détaillés sur les produits, allant de la pré-approbation à la post-lancement. Les DSS et d'autres parties prenantes des formulaires utilisent le site pour accéder à un référentiel de ressources scientifiques fondées sur des données probantes, des produits de recherche et fournir des informations sur l'impact de la valeur perçue d'un produit sur le placement des formulaires.

Avantages de l’utilisation de FormularyDecisions

FormularyDecisions permet aux sociétés biopharmaceutiques de s’engager auprès des DSS tout au long du cycle de vie d’un produit. Il représente plus de 269 millions de vies couvertes, dont plus de 95 % de vies commerciales, 90 % de Medicare et plus de 50 % de Medicaid.

Les sociétés biopharmaceutiques bénéficient de l’utilisation de FormularyDecisions en permettant aux DSS d’avoir un accès à la demande aux informations sur les produits. Compte tenu de la sécurité de la plateforme, FormularyDecisions offre également un moyen conforme et simplifié de prendre en charge l’échange d’informations préalables à l’approbation (PIE) et de partager des informations économiques sur les soins de santé (HCEI) avec les payeurs. Dans le même temps, le site fournit aux sociétés biopharmaceutiques des informations de marché inégalées sur tout, des concurrents aux expériences des utilisateurs finaux. Les principaux avantages sont les suivants :

Accroître l’engagement: La plateforme FormularyDecisions facilite l’engagement avec la communauté des payeurs, aide à renforcer la notoriété des marques et des produits, et crée des occasions d’établir des relations avec les payeurs.

Sensibilisation : les DSS s’appuient de plus en plus sur les canaux numériques pour obtenir des informations à jour sur les produits. FormularyDecisions complète les canaux traditionnels, permettant aux chercheurs, cadres et spécialistes du marketing biopharmaceutiques d’identifier et de se connecter avec les principaux décideurs du secteur des soins de santé.

Obtenir des informations sur le marché despayeurs : La base de données FormularyDecisions fournit aux sociétés biopharmaceutiques des informations inégalées sur la façon dont les DSS perçoivent leur produit. Les commentaires directs et en temps réel des DSS sur les produits permettent aux sociétés biopharmaceutiques de mieux comprendre les perceptions des payeurs et d’affiner à la fois les produits et le marketing des produits pour obtenir des résultats optimaux sur le marché.

Avantages concurrentiels pour les entreprises biopharmaceutiques

Les payeurs examinent de plus en plus les produits bien avant leur lancement et s’attendent à un engagement de la part des sociétés biopharmaceutiques. FormularyDecisions permet aux sociétés biopharmaceutiques d'atteindre les décideurs du secteur des soins de santé dès le début du cycle de vie d'un produit. Cela facilite l’accès à des informations fiables sur les produits et aide les payeurs à prendre des décisions éclairées.

Le développement et la vente de produits sont de plus en plus collaboratifs. FormularyDecisions permet aux sociétés biopharmaceutiques d’atteindre le public le plus large possible de DSS. De plus, le flux bidirectionnel d’informations favorise un engagement continu. Le résultat est un flux constant de données d’études de marché et d’informations qui peuvent aider à améliorer les produits et le marketing.

Alors que certaines sociétés biopharmaceutiques tentent de créer leurs propres canaux de produits en ligne, FormularyDecisions fournit un accès plug-and-play à une vaste communauté de décideurs qualifiés dans le domaine des soins de santé. Les grandes entreprises bénéficient également de la standardisation des produits et des équipes de marketing produit autrement cloisonnés sur une plate-forme commune.

FormularyDecisions uniformise les règles du jeu pour les petites entreprises, qui l’utilisent souvent comme principal mécanisme d’engagement pour les payeurs. Dans une étude de cas, Xcenda a constaté qu’une petite entreprise de biotechnologie était en mesure de surpasser une entreprise du Fortune 500 en tirant parti d’un accès complet à la plateforme FormularyDecisions. 1 L’entreprise de biotechnologie a généré plus de relations avec les clients payeurs et a facilité un plus grand engagement envers sa marque que son concurrent biopharmaceutique plus important.

Solutions de marketing de produits personnalisées

Parce que chaque entreprise biopharmaceutique a des besoins uniques, la plateforme FormularyDecisions est hautement personnalisable. Les utilisateurs d’entreprise ont souvent cinq produits ou plus sur le site à un moment donné. Le nombre de produits, de licences utilisateur et de modules de plate-forme utilisés par un fabricant dépend des besoins et des préférences spécifiques de chaque entreprise et de son portefeuille.

Les trois éléments clés de la plateforme FormularyDecisions sont le Centre de ressources, le dossier électronique et le tableau de bord Insights :

Centre de ressources : Le Centre de ressources est un référentiel numérique permettant aux entreprises de mettre tous leurs documents justificatifs liés à un produit particulier à la disposition de l’ensemble de la communauté FormularyDecisions. Cela rend les informations sur les produits facilement accessibles aux DSS, améliore la visibilité de la marque et des produits, et facilite l’évaluation et le retour d’information sur les produits.

Dossierélectronique : L'eDossier permet aux payeurs d'accéder à l'ensemble du dossier produit d'une entreprise. Les DSS peuvent examiner les informations importantes, fournir un retour d’information et avoir la possibilité de dialoguer directement avec le fabricant. Le système suit l’engagement des DSS et fournit des analyses liées à leurs activités.

Tableau de bordInsights : L’une des fonctionnalités les plus précieuses du portail FormularyDecisions est le tableau de bord Insights, qui comprend des mesures sur l’activité des payeurs et sur la façon dont les payeurs perçoivent les produits, visibles uniquement par l’abonné fabricant. Cela inclut les classements comparatifs entre le produit d'une entreprise abonnée et les produits de ses concurrents.

Accompagnement stratégique

Bien que la plateforme continue d’offrir des abonnements à la carte qui sont principalement en libre-service, un abonnement d’entreprise offre une gamme complète d’assistance complète de la part d’une équipe dédiée d’experts biopharmaceutiques expérimentés de Xcenda. Il s’agit notamment de conseils stratégiques et d’initiatives pour aider les sociétés biopharmaceutiques à optimiser leur utilisation de la plateforme et à développer des initiatives stratégiques cohérentes pour plusieurs produits.

Le service haut de gamme est une valeur ajoutée de la participation au niveau de l’entreprise sur la plateforme FormularyDecisions. Il est personnalisé pour répondre aux besoins spécifiques de chaque fabricant et produit. L’assistance peut varier considérablement en fonction des besoins du fabricant, mais les activités courantes comprennent l’élaboration d’une stratégie d’engagement HCDM, la génération de documents de communication pour une utilisation interne ou sur le terrain, des rapports ad hoc et un soutien créatif pour les matériaux chargés sur la plateforme.

En fin de compte, FormularyDecisions remplit un créneau unique dans l’écosystème des soins de santé en permettant l’engagement des payeurs numériques. Cette plateforme devrait faire partie d’une stratégie d’engagement des payeurs omnicanal qui donne aux sociétés biopharmaceutiques l’accès à une communauté de payeurs hautement qualifiés qui recherchent activement des informations telles que des preuves du monde réel, des directives cliniques et des projections d’utilisation des patients. Donner aux décideurs du secteur des soins de santé un accès en ligne aux données probantes et aux ressources dont ils ont besoin est un moyen infaillible de conserver un avantage concurrentiel. 

Référence

1. Attirer l’attention des payeurs grâce à l’innovation numérique. d’AmerisourceBergen. 20 septembre 2020. Consulté le 11 juillet 2022. Disponible en ligne sur https://www.xcenda.com/insights/case-study-gaining-payer-attention-through-digital-innovation