Perché FormularyDecisions® è la scelta giusta per il coinvolgimento dei soggetti pagatori del settore biofarmaceutico

Le aziende biofarmaceutiche che cercano di massimizzare il loro coinvolgimento con i responsabili delle decisioni sanitarie (HCDM) stanno scoprendo che i canali digitali aggiungono una notevole sinergia alle tradizionali riunioni faccia a faccia e alle iniziative di marketing dei soggetti pagatori. Infatti, un'indagine sul campo condotta dalla divisione Xcenda di AmerisourceBergen ha rilevato che l'80% degli HCDM ritiene che il coinvolgimento digitale dei soggetti pagatori sia essenziale.

FormularyDecisions^® è stato progettato specificamente per soddisfare la crescente domanda di informazioni sui prodotti in tempo reale da parte dei soggetti pagatori. La piattaforma online sicura facilita lo scambio di informazioni tra le aziende biofarmaceutiche e la comunità decisionale del formulario. FormularyDecisions fornisce informazioni dettagliate sul prodotto, che vanno dalla pre-approvazione al post-lancio. Gli HCDM e altre parti interessate nel formulario utilizzano il sito per accedere a un archivio di risorse scientifiche basate sull'evidenza, prodotti di ricerca e fornire approfondimenti su come il valore percepito di un prodotto influisce sulla collocazione nel formulario.

Vantaggi dell'utilizzo di FormularyDecisions

FormularyDecisions consente alle aziende biofarmaceutiche di interagire con i responsabili delle decisioni sanitarie durante l'intero ciclo di vita di un prodotto. Rappresenta oltre 269 milioni di vite coperte, di cui oltre il 95% commerciali, il 90% Medicare e oltre il 50% Medicaid.

Le aziende biofarmaceutiche traggono vantaggio dall'utilizzo di FormularyDecisions, consentendo ai responsabili delle decisioni sanitarie di accedere on-demand alle informazioni sui prodotti. Data la sicurezza della piattaforma, FormularyDecisions offre anche un modo conforme e semplificato per supportare lo scambio di informazioni pre-approvazione (PIE) e per condividere le informazioni economiche sanitarie (HCEI) con i soggetti pagatori. Allo stesso tempo, il sito fornisce alle aziende biofarmaceutiche informazioni di mercato senza precedenti su tutto, dai concorrenti alle esperienze degli utenti finali. I vantaggi principali includono:

Aumentare il coinvolgimento: La piattaforma FormularyDecisions facilita il coinvolgimento della comunità dei soggetti pagatori, aiuta a creare un livello più forte di consapevolezza su marchi e prodotti e crea opportunità per costruire relazioni con i soggetti pagatori.

Promuovere la consapevolezza: gli HCDM si affidano sempre più ai canali digitali per ottenere informazioni aggiornate sui prodotti. FormularyDecisions integra i canali tradizionali, consentendo ai ricercatori, ai dirigenti e agli esperti di marketing del settore biofarmaceutico di identificare e connettersi con i principali responsabili delle decisioni sanitarie.

Ottenere informazioni sul mercato dei soggetti pagatori: Il database FormularyDecisions fornisce alle aziende biofarmaceutiche informazioni senza precedenti su come i responsabili delle decisioni sanitarie percepiscono il loro prodotto. Il feedback diretto e in tempo reale sui prodotti da parte dei responsabili delle decisioni sanitarie consente alle aziende biofarmaceutiche di comprendere meglio le percezioni dei soggetti pagatori e di perfezionare sia i prodotti che la commercializzazione dei prodotti per ottenere risultati ottimali sul mercato.

Vantaggi competitivi per le aziende biofarmaceutiche

I soggetti pagatori esaminano sempre più spesso i prodotti con largo anticipo rispetto al lancio e si aspettano un impegno da parte delle aziende biofarmaceutiche. FormularyDecisions consente alle aziende biofarmaceutiche di contattare i responsabili delle decisioni relative all'assistenza sanitaria nelle prime fasi del ciclo vitale di un prodotto. Ciò facilita l'accesso a informazioni affidabili sui prodotti e aiuta i soggetti pagatori a prendere decisioni informate.

Lo sviluppo e le vendite dei prodotti stanno diventando più collaborativi che mai. FormularyDecisions consente alle aziende biofarmaceutiche di raggiungere il più ampio pubblico possibile di responsabili delle decisioni relative all'assistenza sanitaria. Inoltre, il flusso bidirezionale di informazioni favorisce un coinvolgimento continuo. Il risultato è un flusso costante di dati e approfondimenti sulle ricerche di mercato che possono aiutare a migliorare i prodotti e il marketing.

Mentre alcune aziende biofarmaceutiche cercano di creare i propri canali di prodotto online, FormularyDecisions fornisce l'accesso plug-and-play a un'ampia comunità di decisori qualificati nel settore dell'assistenza sanitaria. Le aziende più grandi traggono vantaggio anche dalla standardizzazione di prodotti e team di marketing di prodotto altrimenti isolati su una piattaforma comune.

FormularyDecisions livella il campo di gioco per le aziende più piccole, che spesso lo utilizzano come principale meccanismo di coinvolgimento per i soggetti pagatori. In un caso di studio, Xcenda ha scoperto che una piccola azienda biotecnologica è stata in grado di superare una società Fortune 500 sfruttando l'accesso completo alla piattaforma FormularyDecisions. 1 L'azienda biotecnologica ha generato un maggior numero di connessioni con i clienti pagatori e ha facilitato un maggiore coinvolgimento con il proprio marchio rispetto al suo concorrente biofarmaceutico più grande.

Soluzioni personalizzate per il marketing dei prodotti

Poiché ogni azienda biofarmaceutica ha esigenze uniche, la piattaforma FormularyDecisions è altamente personalizzabile. Gli utenti aziendali hanno spesso cinque o più prodotti sul sito in un dato momento. Il numero di prodotti, licenze utente e moduli della piattaforma utilizzati da un produttore dipende dalle esigenze e dalle preferenze specifiche di ciascuna azienda e del suo portafoglio.

I tre componenti chiave della piattaforma FormularyDecisions sono il centro risorse, l'eDossier e l'Insights Dashboard:

Centro risorse: il Centro risorse è un archivio digitale che consente alle aziende di mettere a disposizione dell'intera comunità di FormularyDecisions tutti i documenti di supporto relativi a un particolare prodotto. Ciò rende le informazioni sui prodotti prontamente disponibili per gli HCDM, migliora la visibilità del marchio e dei prodotti e aiuta a facilitare la valutazione e il feedback dei prodotti.

Dossierelettronico: L'eDossier consente ai soggetti pagatori di accedere al dossier completo del prodotto di un'azienda. Gli HCDM possono esaminare informazioni importanti, fornire feedback e avere la possibilità di interagire direttamente con il produttore. Il sistema tiene traccia del coinvolgimento degli HCDM e fornisce analisi relative alle loro attività.

Dashboarddegli approfondimenti: Una delle funzionalità più preziose del portale FormularyDecisions è l'Insights Dashboard, che include metriche sull'attività dei pagatori e su come questi percepiscono i prodotti, visibili solo all'abbonato produttore. Ciò include classifiche di confronto tra il prodotto di un'azienda abbonata e i prodotti della concorrenza.

Supporto strategico

Mentre la piattaforma continua a offrire abbonamenti a prodotti à la carte che sono principalmente self-service, un abbonamento Enterprise offre una gamma completa di supporto completo da parte di un team dedicato di esperti biofarmaceutici di Xcenda. Ciò include consulenza strategica e pull through per aiutare le aziende biofarmaceutiche a ottimizzare l'uso della piattaforma e a sviluppare iniziative strategiche coerenti per più prodotti.

L'assistenza in guanti bianchi è un valore aggiunto della partecipazione a livello aziendale sulla piattaforma FormularyDecisions. È personalizzato per soddisfare le esigenze specifiche di ogni produttore e prodotto. Il supporto può variare notevolmente in base alle esigenze del produttore, ma le attività comuni includono lo sviluppo di una strategia di coinvolgimento degli operatori sanitari, la generazione di materiali di comunicazione per l'utilizzo interno o sul campo, la creazione di report ad hoc e il supporto creativo per i materiali caricati sulla piattaforma.

In definitiva, FormularyDecisions riempie una nicchia unica nell'ecosistema dell'assistenza sanitaria consentendo il coinvolgimento digitale dei soggetti pagatori. Questa piattaforma dovrebbe far parte di una strategia omnicanale di coinvolgimento dei soggetti pagatori che offra alle aziende biofarmaceutiche l'accesso a una comunità altamente qualificata di soggetti pagatori che cercano attivamente informazioni come evidenze del mondo reale, linee guida cliniche e proiezioni sull'utilizzo dei pazienti. Fornire ai decisori del settore sanitario l'accesso online alle evidenze e alle risorse di cui hanno bisogno è un modo infallibile per mantenere un vantaggio competitivo. 

Riferimento

1. Attirare l'attenzione dei soggetti pagatori attraverso l'innovazione digitale. AmerisourceBergen. 20 settembre 2020. Accesso effettuato l'11 luglio 2022. Disponibile online all'indirizzo https://www.xcenda.com/insights/case-study-gaining-payer-attention-through-digital-innovation