Analytická paralýza? Vytvořte lepší plán komercializace s ohledem na tyto úvahy o uvedení na trh

S tím, jak malé a středně velké biofarmaceutické organizace zahýbají se svými aktivy za předklinický roh, začínají se věci stávat reálnými – opravdu rychle. Rychlá fronta úvah vám může náhle spadnout do klína, z nichž mnohé jsou témata, o kterých jste předtím moc nepřemýšleli, od přístupu na trh a strategie značky až po ceny, výrobu a služby pacientům.

Je to záplava rozhodnutí najednou a společnosti často trpí analytickou paralýzou. Možná jsou tak zahlceni všemi složitostmi komercializace, že odložili plánování startu. Nebo se možná přesouvají příliš rychle ve snaze zachovat své investice, aniž by zvážili dominový efekt, který má jeden šachový tah na druhý.

V obou případech je to riskantní. Pokud zpozdíte plánování uvedení na trh, konkurence nemusí. Nebo trh nemusí být připraven přijmout váš produkt. A pokud budete postupovat příliš rychle, jedno špatné rozhodnutí by mohlo ohrozit schválení regulačními orgány nebo příjmy. I tak je těžké zvládnout přílivovou vlnu úvah před vydáním – a ještě těžší, pokud jste malá až středně velká organizace. Bez ohledu na to, zda uvádíte na trh produkt, který řeší neuspokojenou potřebu, nebo přidáváte další možnost do stávající konkurenční kategorie, plátci, pacienti a poskytovatelé musí být připraveni.

To je důvod, proč začínající biofarmaceutické společnosti často konzultují s partnery, jako je Cencora, aby jim pomohli zorientovat se ve složitých situacích, včetně rozhodnutí, o kterých nevěděli, že je třeba je učinit. A skutečně, je jich mnoho napříč různými dimenzemi životního cyklu produktu. Jakmile jsou rozhodnutí učiněna, menší počet zaměstnanců v mnoha nově vznikajících společnostech znamená, že nemusí existovat dostatečná síla lidí, kteří by tyto strategie prosadili do taktiky. Promyšlený plán spuštění komercializace vám může pomoci vyhodnotit, kolik toho vaše infrastruktura může podporovat a kde je potřeba pomoc.

Vyplňte níže uvedený formulář a dozvíte se více o faktorech, které byste měli vzít v úvahu při komercializaci – a o tom, proč se jejich přístup ve spolupráci s důvěryhodným partnerem může vyhnout analytické paralýze pro lepší, silnější a odolnější plán komercializace.