Artikkel
Bygg, bevar, administrer, skaff deg: Finne riktig modell for den modne porteføljen
-
Constanze Burkhardt
-
Stephan Hutter
Biofarmasøytiske ledere er under press for å håndtere flere markedsusikkerheter – økt konkurranse, regulatorisk kompleksitet, pris- og refusjonsbegrensninger og politiske reformer – gjennom kostnadsbegrensning, effektivitet og avkastning på investeringen.
For å nå disse målene må de fortsette å utvide porteføljene sine mens de vurderer hvordan de best kan administrere modne produkter for å realisere inntektspotensialet uten en pågående tung investering i ressurser. De må avgjøre om de skal frigi eller selge en portefølje, beholde den eller gjenopplive porteføljen, for eksempel ved å utvide markedsrekkevidden.
Dette krever en strategisk og bevisst tilnærming til den modne produktporteføljen som veier kompleksitet, økonomiske drivere og risikovillighet for å evaluere den beste modellen for organisasjonen. Det krever også at biofarmasøytiske ledere vurderer outsourcing-modellen som passer best med den valgte tilnærmingen.
Dette krever en strategisk og bevisst tilnærming til den modne produktporteføljen som veier kompleksitet, økonomiske drivere og risikovillighet for å evaluere den beste modellen for organisasjonen. Det krever også at biofarmasøytiske ledere vurderer outsourcing-modellen som passer best med den valgte tilnærmingen.
Velge riktig modell for organisasjonen
Biofarmasøytiske selskaper anerkjenner i økende grad at det er kostnads- og ressurskrevende å administrere den modne porteføljen med interne ressurser, og velger å samarbeide med outsourcing-partnere for å håndtere viktige compliance-aktiviteter. Dette gjør at selskapet kan fortsette å tjene inntekter fra porteføljen og beholde sin strategiske verdi samtidig som interne ressurser fokuseres på innovasjon og produktvekst.
Outsourcing-strategien som selskapet velger vil imidlertid variere avhengig av mål, pipeline, nåværende porteføljesammensetning, finansiell posisjon og risikoappetitt. For noen er fokuset på å fremme innovasjon samtidig som rørledningen beskyttes; for andre er prioriteten å beskytte fortjenestemarginer; mens andre er fokusert på å omforme gjennom fusjoner og oppkjøp (M&A), avhendelser eller utlisensiering. Og for noen organisasjoner kan det være en blanding av prioriteringer og outsourcing-arketyper.
Denne artikkelen kartlegger de ulike driverne og tilnærmingene selskaper tar for å forvalte den modne porteføljen basert på deres overordnede strategi. Den ser på de fire arketypene – byggherre, optimaliserer, orkestrator og opportunist – for å kartlegge outsourcingstrategien som best gjenspeiler hver organisasjons mål og mål.
Strategikart for porteføljeoutsourcing
↑
Strategisk intensjon
Opportunist
Build-operate-transfer, TSA-er, rask infrastruktur-stand-up |
Orchestrator
|
Builder
Målrettet driftslettelse for forskrifter, solceller og logistikk |
Optimizer
Partnerskap med effektivitet først og ytelsesgarantier |
Risikotoleranse
→
Byggherren: Vekst gjennom innovasjon
Der selskaper er fokusert på å bygge sin portefølje gjennom utvikling av innovative produkter, avhenger beslutningene som tas om de modne produktene de har i porteføljen på om disse produktene støtter det bredere «bygge»-fokuset.
Disse innovasjonsfokuserte selskapene har vanligvis begrensede interne ressurser til å administrere modne produkter og må nøye veie beslutninger angående disse produktene. Selv om modne produkter representerer en mindre prosent av inntektene for disse innovatørselskapene, er det viktig å ivareta omdømmet til disse produktene. Outsourcing av vedlikehold av modne produkter gjør det derfor mulig for interne team å fokusere på nye produkter samtidig som de oppfyller alle krav til regulatorisk overholdelse, legemiddelovervåking og livssyklusstyring for modne merkevarer. Outsourcingpartnere blir viktige ressurser takket være deres kunnskap og beste praksis med produktvedlikehold i flere markeder.
Disse innovasjonsfokuserte selskapene har vanligvis begrensede interne ressurser til å administrere modne produkter og må nøye veie beslutninger angående disse produktene. Selv om modne produkter representerer en mindre prosent av inntektene for disse innovatørselskapene, er det viktig å ivareta omdømmet til disse produktene. Outsourcing av vedlikehold av modne produkter gjør det derfor mulig for interne team å fokusere på nye produkter samtidig som de oppfyller alle krav til regulatorisk overholdelse, legemiddelovervåking og livssyklusstyring for modne merkevarer. Outsourcingpartnere blir viktige ressurser takket være deres kunnskap og beste praksis med produktvedlikehold i flere markeder.
Optimizer: Bevare fortjenestemarginen
For selskaper som er fokusert på å oppnå større effektivitet samtidig som de beskytter fortjenestemarginen til porteføljen, er modne produkter integrert i bunnlinjen, men kan også være kostbare å vedlikeholde. Å finne måter å effektivisere viktige vedlikeholdsaktiviteter på er en prioritet, og outsourcing-forholdet er nøkkelen til å oppnå det.
En vanlig tilnærming for disse selskapene er å outsource rutineprosesser, ideelt sett gjennom én enkelt partner for å oppnå stordriftsfordeler. Samarbeid med en erfaren outsourcingleverandør som kan administrere alle nødvendige vedlikeholdsaktiviteter på tvers av alle markeder der selskapet har produkter, gjør det mulig for selskapet å kutte arbeidskraft og andre faste kostnader. Viktige mål for disse selskapene er forbedrede marginer gjennom reduserte kostnader, større effektivitet og tillit til at compliance-behovene vil bli dekket.
En vanlig tilnærming for disse selskapene er å outsource rutineprosesser, ideelt sett gjennom én enkelt partner for å oppnå stordriftsfordeler. Samarbeid med en erfaren outsourcingleverandør som kan administrere alle nødvendige vedlikeholdsaktiviteter på tvers av alle markeder der selskapet har produkter, gjør det mulig for selskapet å kutte arbeidskraft og andre faste kostnader. Viktige mål for disse selskapene er forbedrede marginer gjennom reduserte kostnader, større effektivitet og tillit til at compliance-behovene vil bli dekket.
Orchestrator: Administrere en storskala portefølje
Store biofarmasøytiske selskaper som har en dyp og bred produktportefølje i globale markeder, må navigere i et komplekst nettverk av tilknyttede selskaper, produksjonsanlegg og distribusjonskanaler. Å ha heltidsansatte i alle disse markedene for å administrere hundrevis av modne produkter er kostnadskrevende, men samtidig fortsetter disse produktene å gi inntekter.
Ved å samarbeide med en outsourcingpartner for å harmonisere vedlikeholdsaktiviteter på tvers av flere regioner og administrere leverandørinteraksjoner for den modne porteføljen, kan disse selskapene ikke bare kutte kostnader, men også oppnå større effektivitet og konsistens. En tilnærming som ofte fungerer for disse selskapene er å få de fleste vedlikeholdsaktiviteter utført gjennom et sentralisert knutepunkt, samtidig som de benytter seg av lokal tilknyttet støtte der det er nødvendig.
Et pålitelig outsourcing-forhold kan også potensielt gi disse selskapene tilgang til innovative metoder og teknologier, der det er mulig. Partneren kan for eksempel utnytte et automatiseringsverktøy for å støtte enkelte legemiddelovervåkingsaktiviteter, for eksempel signaldeteksjon og litteraturgjennomganger, noe som fører til større effektivitet.
Ved å samarbeide med en outsourcingpartner for å harmonisere vedlikeholdsaktiviteter på tvers av flere regioner og administrere leverandørinteraksjoner for den modne porteføljen, kan disse selskapene ikke bare kutte kostnader, men også oppnå større effektivitet og konsistens. En tilnærming som ofte fungerer for disse selskapene er å få de fleste vedlikeholdsaktiviteter utført gjennom et sentralisert knutepunkt, samtidig som de benytter seg av lokal tilknyttet støtte der det er nødvendig.
Et pålitelig outsourcing-forhold kan også potensielt gi disse selskapene tilgang til innovative metoder og teknologier, der det er mulig. Partneren kan for eksempel utnytte et automatiseringsverktøy for å støtte enkelte legemiddelovervåkingsaktiviteter, for eksempel signaldeteksjon og litteraturgjennomganger, noe som fører til større effektivitet.
Opportunist: Inngå strategiske investeringsavtaler
En annen selskapstype er avtalemakeren, som vanligvis bygger sin portefølje og inntekter gjennom oppkjøp, lisensavtaler og utskjæringer, og strategisk tidsbestemte aktivasalg.
Disse selskapene, ofte spesialiserte farmasøytiske selskaper og private equity-støttede selskaper, kjøper modne porteføljer og søker måter å skape inntekter på gjennom slank og fleksibel produktstyring. I disse tilfellene er outsourcing-partnere integrert i forretningsmodellen, slik at selskapet kan fokusere på virksomheten og samarbeide med en partner for å administrere de essensielle vedlikeholds- og kommersialiseringsaktivitetene.
Ofte er disse selskapene avhengige av overgangsserviceavtaler (TSA) og kontraktsstøtte, for eksempel å få selgeren til å fortsette å produsere forsyning eller håndtere regulatoriske innleveringer i en definert periode mens kjøperen forbereder sin outsourcingstrategi. For disse virksomhetene kan en outsourcingpartner være en sentral del av det samlede teamet uten behov for å etablere en stor organisasjon.
Disse selskapene, ofte spesialiserte farmasøytiske selskaper og private equity-støttede selskaper, kjøper modne porteføljer og søker måter å skape inntekter på gjennom slank og fleksibel produktstyring. I disse tilfellene er outsourcing-partnere integrert i forretningsmodellen, slik at selskapet kan fokusere på virksomheten og samarbeide med en partner for å administrere de essensielle vedlikeholds- og kommersialiseringsaktivitetene.
Ofte er disse selskapene avhengige av overgangsserviceavtaler (TSA) og kontraktsstøtte, for eksempel å få selgeren til å fortsette å produsere forsyning eller håndtere regulatoriske innleveringer i en definert periode mens kjøperen forbereder sin outsourcingstrategi. For disse virksomhetene kan en outsourcingpartner være en sentral del av det samlede teamet uten behov for å etablere en stor organisasjon.
Konklusjon: Administrere en bevisst strategi
For hver organisasjonsprioritet og oppsett vil outsourcingbehovene og forholdet variere. Selskaper må sørge for at outsourcingmodellen de etablerer passer deres kjernemål – enten det er å få det interne teamet til å fokusere på innovasjon, forbedre kostnader og effektivitet, bygge og opprettholde den globale rekkevidden til porteføljen eller ta strategiske investeringsbeslutninger. Gode styringsmodeller kan bidra til å støtte etterlevelse, og veldefinerte modeller kan beskytte bedrifter mot risikoen for kunnskapstap.
Etter hvert som regulatorisk, konkurransemessig og geopolitisk press fortsetter å øke, vil en bevisst tilnærming til outsourcing-modellen tillate selskaper å opprettholde verdien, bygge organisasjonen i henhold til deres mål og bevare verdien og integriteten til den modne porteføljen.
Etter hvert som regulatorisk, konkurransemessig og geopolitisk press fortsetter å øke, vil en bevisst tilnærming til outsourcing-modellen tillate selskaper å opprettholde verdien, bygge organisasjonen i henhold til deres mål og bevare verdien og integriteten til den modne porteføljen.
Om forfatterne
Constanze Burkhardt er VP med ansvar for kundeengasjement hos Cencora. Med over 20 års erfaring i farmasøytisk og bioteknologisk industri er hun ansvarlig for globale programstrategier og kjent for å bygge strategiske kunderelasjoner med en vellykket merittliste for å levere slanke, smidige programmer og optimalisere operasjonell levering med fokus på team-/menneskeutvikling. Constanze har bevist lederskap ved å bygge sterke teammiljøer med høyt engasjement for legemiddelutvikling og LCM-prosessen.
Stephan Hütter er Director, Global Program Management hos Cencora. Med over 14 års erfaring innen regulatoriske anliggender og programledelse innen farmasøytisk industri, er han en erfaren leder som spesialiserer seg på outsourcing-løsninger. Stephan fører tilsyn med design og levering av storskala outsourcing-programmer som spenner over regulatoriske anliggender, legemiddelovervåking og kvalitetsstyring. Hans karriere inkluderer progressive lederroller i PharmaLex og Baxter International, med dyp ekspertise innen livssyklusstyring, CMC-regulatorisk strategi og regionale operasjoner i LATAM.
Stephan Hütter er Director, Global Program Management hos Cencora. Med over 14 års erfaring innen regulatoriske anliggender og programledelse innen farmasøytisk industri, er han en erfaren leder som spesialiserer seg på outsourcing-løsninger. Stephan fører tilsyn med design og levering av storskala outsourcing-programmer som spenner over regulatoriske anliggender, legemiddelovervåking og kvalitetsstyring. Hans karriere inkluderer progressive lederroller i PharmaLex og Baxter International, med dyp ekspertise innen livssyklusstyring, CMC-regulatorisk strategi og regionale operasjoner i LATAM.
Ansvarserklæring:
Informasjonen i denne artikkelen utgjør ikke juridisk rådgivning. Cencora, Inc. oppfordrer leserne på det sterkeste til å gjennomgå tilgjengelig informasjon relatert til emnene som diskuteres og stole på sin egen erfaring og ekspertise når de tar beslutninger relatert til dette.
Ta kontakt med teamet vårt
Vårt team av ledende verdieksperter arbeider iherdig med å omsette bevis, policy-innsikt og markedsinformasjon til effektive tilgangsstrategier for det globale markedet. Vi hjelper deg med å finne frem i dagens komplekse helsetjenester. Kontakt oss, så hjelper vi deg med å nå målene dine.
