Zakelijk denken inzetten voor vooruitgang op het gebied van commercialisering

Waarom biofarmaceutische bedrijven zich intern moeten afstemmen op extern succes

In dit dynamische en zeer competitieve biofarmaceutische landschap is het traject naar succes op de markt beladen met complexiteit en uitdagingen. Het op de markt brengen van een nieuw product is een ingewikkeld proces dat continenten, culturen en regelgevingslandschappen kan overspannen. Van de ontwikkeling van geneesmiddelen en klinische proeven tot wettelijke goedkeuringen en markttoegang: elke stap brengt unieke hindernissen met zich mee. Bovendien kunnen onbedoelde silo's binnen organisaties dit traject verder bemoeilijken, waardoor de voortgang naar succesvolle commercialisering wordt belemmerd.

Vraag uzelf af: communiceren alle belanghebbenden effectief? Hoe zou het proces worden verbeterd als er meer samenhang zou zijn?

 

Introductie van enterprise thinking

 

Enterprise thinking biedt een oplossing: het is een holistische benadering die een organisatie beschouwt als een onderling verbonden geheel in plaats van geïsoleerde afdelingen of functies. Het gaat om het afstemmen van de visie, waarden, capaciteiten en middelen van uw organisatie op de behoeften en voorkeuren van de klanten, belanghebbenden en markten . Biofarmaceutische bedrijven kunnen waarde creëren voor zichzelf en hun klanten, terwijl ze ook de uitdagingen en kansen van het veranderende zorglandschap kunnen aanpakken.

Het aannemen van een ondernemingsmentaliteit leidt tot positieve resultaten, waaronder een verhoogde efficiëntie in processen door knelpunten te verminderen die de markttoegang vertragen. Het bevordert innovatie door wereldwijde inspanningen te coördineren met lokale inzichten voor vlottere wettelijke goedkeuringen. Bovendien versterkt het het merksucces door u te helpen de benodigde therapieën te leveren die de individuele resultaten verbeteren en tegelijkertijd de reputatie van uw bedrijf verbeteren. Als Kathy Pearson, Adjunct Senior Fellow, Leonard Davis Institute of Health Economics, Universiteit van Pennsylvania; en President, Enterprise Learning Solutions legde in Wharton@Work uit: "Het gaat niet om het optimaliseren van uw gebied of product, maar om het verbeteren van de prestaties van het hele systeem."

 

Voordelen van bedrijfsdenken in biofarmaceutische commercialisering zijn onder meer:

 

• Innovatie aanmoedigen. Deze visie bevordert een cultuur van innovatie en samenwerking, waarin cross-functionele teams samenwerken om inzichten, oplossingen en resultaten te genereren die voldoen aan de behoeften en verwachtingen van patiënten.
• Bedrijfsgroei te stimuleren. Door een holistische kijk op de organisatie te hebben en strategische prioriteiten op elkaar af te stemmen, kunnen bedrijven groeikansen beter identificeren en benutten.
• Beperk risico's. Deze aanpak verbetert de flexibiliteit en het reactievermogen en begeleidt uw organisatie bij het snel aanpassen aan veranderende marktomstandigheden, klantvoorkeuren en wettelijke vereisten.
• Verbeter de samenwerking. Deze mentaliteit verbetert de efficiëntie en effectiviteit van het commercialiseringsproces door workflows te stroomlijnen, redundanties te verminderen en gegevens en analyses te gebruiken om de besluitvorming te onderbouwen.
• Lever de juiste producten. Dit raamwerk vergroot het concurrentievermogen van uw organisatie in de evoluerende markt, door te helpen bij het opstellen van een unieke waardepropositie die voldoet aan de behoeften van patiënten.
• Ontwikkel een strategie. Ondernemingsdenken moedigt langetermijnplanning aan door rekening te houden met de duurzaamheid en toekomstige groei van de hele organisatie in plaats van met afdelingswinsten op korte termijn.
• Versterk de bottom line. Enterprise thinking kan biofarmaceutische bedrijven helpen zich aan te passen aan marktveranderingen, te investeren in data en technologie en digitale transformatie te omarmen, wat allemaal een positieve invloed kan hebben op hun winst en omzet.

 

Waarom biofarmaceutische bedrijven zich intern moeten afstemmen op extern succes

 

Enterprise thinking klinkt geweldig op papier, maar het kan voor organisaties moeilijk zijn om deze manier van denken te implementeren. Er kunnen individuen of zelfs afdelingen zijn die dit kader verdedigen, maar adoptie op diep, blijvend, institutioneel niveau blijft moeilijk. Uit een onderzoek van CEB bleek zelfs dat 67 procent van de leiders uitblinkt in sleutelcompetenties, maar slechts 12 procent wordt beschouwd als 'bedrijfsleiders' die zich richten op de resultaten van de organisatie in plaats van op die van hun specifieke afdeling.

Verandering als deze vereist een cultuur waarin werknemers worden aangemoedigd om over afdelingen heen samen te werken en risico's te nemen zonder bang te hoeven zijn om gestraft te worden. In veel gevallen is dat niet de sfeer van het Amerikaanse bedrijfsleven, en vooral biofarma, om verschillende redenen:

• Biofarmaceutische organisaties hebben te maken met complexe besluitvormingsprocessen waarbij meerdere belanghebbenden betrokken zijn, zoals onderzoeks- en ontwikkelingsteams, klinische experts, regelgevende instanties en commerciële teams. Vaak opereren ze in interne silo's, met beperkte onderlinge communicatie. Het afbreken van dergelijke silo's en het op elkaar afstemmen van de perspectieven en prioriteiten van verschillende belanghebbenden kan moeilijk en tijdrovend zijn.
• Risicomijding. De biofarmaceutische industrie vereist aanzienlijke financiële investeringen in onderzoek en ontwikkeling (R&D), klinische proeven en productie. Dit creëert een risicomijdende cultuur waarin falen kostbaar is. Verandering stuit in elke organisatie vaak op weerstand, maar dit kan met name het geval zijn in de biofarma, waar gevestigde processen diepgeworteld zijn. Als gevolg hiervan kunnen organisaties terughoudend zijn om nieuwe ideeën te omarmen of risico's te nemen die bestaande processen kunnen verstoren.
• Uitdagingen op het gebied van data-integratie. Biofarmaceutische organisaties genereren enorme hoeveelheden gegevens uit verschillende bronnen, zoals klinische onderzoeken, patiëntendossiers, enz. Het integreren van deze gegevens in een samenhangend systeem voor analyse en besluitvorming is een grote uitdaging. Zonder effectieve data-integratie is het voor deze organisaties moeilijk om weloverwogen, strategische beslissingen te nemen die de mentaliteit van een onderneming weerspiegelen.

 

Ondersteuning bij het opbouwen van een ondernemingsmentaliteit

 

Voelen u en uw team zich onder druk gezet om voortdurend te innoveren om de concurrentie voor te blijven en tegelijkertijd de marges onder controle te houden? Heeft u er wel eens over nagedacht hoeveel tijd en geld u verliest met gefragmenteerde processen?

Denk aan alles wat uw biofarmaceutisch bedrijf moet doen om een product op de markt te brengen. Eén geïntegreerde commercialiseringspartner met toegang tot alle contactpunten kan efficiëntie, innovaties en uiteindelijk succes voor uw biofarmaceutisch bedrijf creëren en uw patiënten dichter bij levensveranderende therapieën brengen.

Deze partner moet over de tools en expertise beschikken om enorme hoeveelheden informatie te verzamelen, analyseren en ernaar te handelen, zodat uw team weloverwogen beslissingen kan nemen die het ontwerp van klinische onderzoeken optimaliseren, patiëntresultaten bewaken, marktstrategieën verfijnen en tegelijkertijd de time-to-market aanzienlijk versnellen. Om dit te doen, is een basis in bedrijfsdenken nodig die is afgestemd op een diepgaand begrip van het klanttraject. U hebt meer nodig dan een distributeur of leverancier van oplossingen. U hebt een strategische partner nodig die u kan helpen complexiteiten te verbinden. Een strategische bedrijfsbenadering helpt hindernissen te overwinnen door naadloos datagestuurde oplossingen te orkestreren die worden ondersteund door deskundig inzicht.

 

 

Biofarmaceutische bedrijven kunnen het Enterprise Thinking Framework gebruiken om:

 

• Begrijp hun klanten en markten door marktonderzoek, segmentatie, targeting, positionering en ontwikkeling van waardeproposities uit te voeren.
• Betrek klanten effectiever door multichannel marketingcampagnes, digitale platforms, educatieve programma's en patiëntenondersteuning te ontwerpen en uit te voeren.
• Meet en optimaliseer prestaties door gegevens te verzamelen en te analyseren over klantgedrag, feedback, tevredenheid, loyaliteit en resultaten.

Je hebt de tools nodig om te gedijen in een steeds evoluerende industrie en de punten te verbinden voor zinvolle groei. "Cencora was in staat om alle punten met elkaar te verbinden voor alle diensten die we nodig hebben om succesvol te zijn bij onze eerste lancering", aldus een klein farmaceutisch bedrijf dat zijn eerste product lanceert.
Een lid van onze Manufacturing Planning Council merkte op: "Cencora heeft het unieke vermogen om een one-stop-shop te zijn. Cencora heeft alle end-to-end-oplossingen die een farmaceutisch bedrijf nodig heeft om succesvol te zijn."

Om het volledige potentieel van uw merk in de waardeketen te ontsluiten en organisatorische silo's te overwinnen die uw commerciële succes in de weg staan, nodigen wij u uit om contact met ons op te nemen bij Cencora.

Laten we een strategisch gesprek aangaan over hoe we kunnen samenwerken aan uw reis naar succesvolle commercialisering. Sommige van uw collega's hebben deze cruciale stap al gezet. Onlangs merkte een biofarmaceutisch directeur op: "Het organiseren van een Executive Exchange-bijeenkomst met senior Cencora-leiders en de onze was een gamechanger. We hebben een beter begrip van uw strategische visie en de onze, en kijken ernaar uit om van een meer tactische naar een strategische relatie te gaan." 

Bronnen

1. De Enterprise Mindset: Het ontwikkelen van een geïntegreerde aanpak van uw bedrijf. Wharton@Work. Februari 2015. Geraadpleegd op 8 december 2023. Beschikbaar: https://executiveeducation.wharton.upenn.edu/thought-leadership/wharton-at-work/2015/02/the-enterprise-mindset/

2. De Enterprise Mindset: Een geïntegreerde bedrijfsaanpak. Wharton@Work. Juli 2021. Geraadpleegd op 8 december 2023. Beschikbaar: https://executiveeducation.wharton.upenn.edu/thought-leadership/wharton-at-work/2021/07/the-enterprise-mindset-integrated-approach/