Sfrutta il pensiero aziendale per il progresso della commercializzazione

Perché le aziende biofarmaceutiche dovrebbero allinearsi internamente per il successo esterno

In questo panorama biofarmaceutico dinamico e altamente competitivo, il percorso verso il successo nella commercializzazione è irto di complessità e sfide. L'immissione di un nuovo prodotto sul mercato è un processo intricato che può abbracciare continenti, culture e ambienti normativi. Dallo sviluppo dei farmaci alle sperimentazioni cliniche, dalle approvazioni normative all'accesso al mercato, ogni fase presenta ostacoli unici. Inoltre, i silos non intenzionali all'interno delle organizzazioni possono complicare ulteriormente questo percorso, ostacolando i progressi verso una commercializzazione di successo.

Chiediti: tutte le parti interessate comunicano in modo efficace? Come si migliorerebbe il processo se ci fosse più coesione?

 

Introduzione al pensiero aziendale

 

Il pensiero aziendale offre una soluzione: è un approccio olistico che vede un'organizzazione come un insieme interconnesso piuttosto che come reparti o funzioni isolati. Si tratta di allineare la visione, i valori, le capacità e le risorse dell'organizzazione con le esigenze e le preferenze dei clienti, delle parti interessate e dei mercati . Le aziende biofarmaceutiche possono creare valore per se stesse e per i propri clienti, affrontando al contempo le sfide e le opportunità del panorama sanitario in evoluzione.

L'adozione di una mentalità aziendale porta a risultati positivi, tra cui una maggiore efficienza nei processi, riducendo i colli di bottiglia che ritardano l'ingresso sul mercato. Promuove l'innovazione coordinando gli sforzi globali con informazioni locali per approvazioni normative più agevoli. Inoltre, rafforza il successo del marchio aiutandoti a fornire le terapie necessarie che migliorano i risultati individuali, aumentando al contempo la reputazione della tua azienda. Come Kathy Pearson, Adjunct Senior Fellow, Leonard Davis Institute of Health Economics, Università della Pennsylvania; e Presidente, Enterprise Learning Solutions ha spiegato nel Wharton@Work , "Non si tratta di ottimizzare la tua area o il tuo prodotto, ma piuttosto di migliorare le prestazioni dell'intero sistema".

 

I vantaggi del pensiero aziendale nella commercializzazione biofarmaceutica includono:

 

• Incoraggiare l'innovazione. Questa prospettiva promuove una cultura dell'innovazione e della collaborazione, in cui i team interfunzionali lavorano insieme per generare approfondimenti, soluzioni e risultati che soddisfino le esigenze e le aspettative dei pazienti.
• Alimenta la crescita del business. Adottando una visione olistica dell'organizzazione e allineandosi alle priorità strategiche, le aziende possono identificare e capitalizzare meglio le opportunità di crescita.
• Mitigare i rischi. Questo approccio migliora l'agilità e la reattività, guidando l'organizzazione nell'adattarsi rapidamente alle mutevoli condizioni di mercato, alle preferenze dei clienti e ai requisiti normativi.
• Migliora la collaborazione. Questa mentalità migliora l'efficienza e l'efficacia del processo di commercializzazione, semplificando i flussi di lavoro, riducendo le ridondanze e sfruttando i dati e l'analisi per informare il processo decisionale.
• Fornisci i prodotti giusti. Questo framework aumenta la competitività della tua organizzazione in un mercato in evoluzione, aiutando a creare una proposta di valore unica che soddisfi le esigenze dei pazienti.
• Costruisci una strategia. Il pensiero aziendale incoraggia la pianificazione a lungo termine considerando la sostenibilità e la crescita futura dell'intera organizzazione piuttosto che i guadagni a breve termine del reparto.
• Rafforza la linea di fondo. Il pensiero aziendale può aiutare le aziende biofarmaceutiche ad adattarsi ai cambiamenti del mercato, a investire in dati e tecnologia e ad abbracciare la trasformazione digitale, tutti fattori che possono avere un impatto positivo sui profitti e sui ricavi.

 

Perché le aziende biofarmaceutiche dovrebbero allinearsi internamente per il successo esterno

 

Il pensiero aziendale sembra fantastico sulla carta, ma può essere difficile per le organizzazioni implementare questo modo di pensare. Ci possono essere individui o anche dipartimenti che difendono questo quadro, ma l'adozione a livello istituzionale profondo e duraturo rimane difficile. Infatti, uno studio condotto da CEB ha mostrato che il 67% dei leader eccelle nelle competenze chiave, tuttavia solo il 12% è considerato "leader aziendale" che si concentra sui risultati dell'organizzazione invece che su quelli del proprio reparto specifico.

Un cambiamento come questo richiede una cultura in cui i dipendenti siano incoraggiati a collaborare tra i reparti e ad assumersi rischi senza timore di essere penalizzati. In molti casi, questa non è l'atmosfera dell'America corporativa, e in particolare del settore biofarmaceutico, per diverse ragioni:

• Le organizzazioni biofarmaceutiche si occupano di processi decisionali complessi che coinvolgono più parti interessate, come i team di ricerca e sviluppo, gli esperti clinici, gli organismi regolatori e i team commerciali. Spesso operano in silos interni, con una comunicazione incrociata limitata. Abbattere tali silos e allineare le prospettive e le priorità dei vari stakeholder può essere difficile e richiedere molto tempo.
• Avversione al rischio. L'industria biofarmaceutica comporta investimenti finanziari significativi in ricerca e sviluppo (R&S), sperimentazioni cliniche e produzione. Questo crea una cultura avversa al rischio in cui il fallimento è costoso. Il cambiamento incontra spesso resistenza in qualsiasi organizzazione, ma questo può essere particolarmente vero nel settore biofarmaceutico, dove i processi consolidati sono profondamente radicati. Di conseguenza, le organizzazioni potrebbero essere riluttanti ad abbracciare nuove idee o ad assumersi rischi che potrebbero interrompere i processi esistenti.
• Le sfide dell'integrazione dei dati. Le organizzazioni biofarmaceutiche generano grandi quantità di dati da diverse fonti, come studi clinici, cartelle cliniche dei pazienti, ecc. L'integrazione di questi dati in un sistema coeso per l'analisi e il processo decisionale è una sfida significativa. Senza un'efficace integrazione dei dati, è difficile per queste organizzazioni prendere decisioni informate e strategiche che riflettano una mentalità aziendale.

 

Ti supportiamo nella costruzione di una mentalità aziendale

 

Tu e il tuo team vi sentite sotto pressione per innovare continuamente per superare la concorrenza, tenendo sotto controllo i margini? Avete considerato quanto tempo e denaro state perdendo con processi frammentati?

Considera tutto ciò che la tua azienda biofarmaceutica deve fare per portare un prodotto sul mercato. Un partner di commercializzazione integrato con una portata in tutti i punti di contatto può creare efficienza, innovazioni e, in ultima analisi, successo per la tua azienda biofarmaceutica, avvicinando i tuoi pazienti a terapie che cambiano la vita .

Questo partner deve disporre degli strumenti e delle competenze per raccogliere, analizzare e agire su grandi quantità di informazioni, consentendo al team di prendere decisioni informate che ottimizzino la progettazione degli studi clinici, monitorino i risultati dei pazienti e perfezionino le strategie di mercato, il tutto accelerando significativamente il time-to-market. Per fare ciò è necessaria una base di pensiero aziendale allineata a una profonda comprensione del percorso del cliente. Hai bisogno di qualcosa di più di un distributore o di un fornitore di soluzioni. Hai bisogno di un partner strategico che possa aiutarti a risolvere le complessità. Un approccio strategico al pensiero aziendale aiuta a superare gli ostacoli orchestrando senza soluzione di continuità soluzioni basate sui dati supportate da informazioni esperte.

 

 

Le aziende biofarmaceutiche possono utilizzare il framework di pensiero aziendale per:

 

• Comprendere i propri clienti e mercati conducendo ricerche di mercato, segmentazione, targeting, posizionamento e sviluppo di proposte di valore.
• Coinvolgi i clienti in modo più efficace progettando ed eseguendo campagne di marketing multicanale, piattaforme digitali, programmi educativi e servizio di supporto ai pazienti.
• Misura e ottimizza le prestazioni raccogliendo e analizzando i dati sul comportamento, il feedback, la soddisfazione, la fedeltà e i risultati dei clienti.

Hai bisogno degli strumenti per prosperare in un settore in continua evoluzione e collegare i puntini per una crescita significativa. "Cencora è stata in grado di unire tutti i punti per tutti i servizi di cui abbiamo bisogno per avere successo per il nostro primo lancio", ha osservato una piccola azienda farmaceutica che ha lanciato il suo primo prodotto.
Un membro del nostro consiglio per la pianificazione della produzione ha osservato: "Cencora ha la capacità unica di essere uno sportello unico. Cencora dispone di tutte le soluzioni end-to-end di cui un'azienda farmaceutica ha bisogno per avere successo".

Per sbloccare il pieno potenziale del tuo marchio lungo tutta la catena del valore e superare i silos organizzativi che ostacolano il tuo successo commerciale, ti invitiamo a metterti in contatto con noi di Cencora.

Intraprendiamo una conversazione strategica su come possiamo collaborare nel tuo percorso verso una commercializzazione di successo. Alcuni dei tuoi coetanei hanno già fatto questo passo critico. Di recente, un dirigente biofarmaceutico ha osservato: "Ospitare una riunione di scambio di dirigenti con i dirigenti senior di Cencora e il nostro è stato un punto di svolta. Abbiamo una migliore comprensione della vostra visione strategica e della nostra, e non vediamo l'ora di passare da una relazione più tattica a una strategica". 

Fonti

1. La mentalità aziendale: Sviluppare un approccio integrato al tuo business. Wharton@Work. Febbraio 2015. Accesso effettuato l'8 dicembre 2023. Disponibile: https://executiveeducation.wharton.upenn.edu/thought-leadership/wharton-at-work/2015/02/the-enterprise-mindset/

2. La mentalità aziendale: Un approccio aziendale integrato. Wharton@Work. Luglio 2021. Accesso effettuato l'8 dicembre 2023. Disponibile: https://executiveeducation.wharton.upenn.edu/thought-leadership/wharton-at-work/2021/07/the-enterprise-mindset-integrated-approach/