Wanneer u uw veld aanvult, profiteert u van de vergoeding en toegang tot het team het meest

Hier zijn vier manieren waarop een team voor aanvullende vergoedingen en toegang uw biofarmaceutisch bedrijf kan helpen om succes te behalen bij markttoegang. 

Lancering van een nieuw product

Er zijn veel manieren waarop een aanvullend veldteam de vergoedingsuitdagingen met betrekking tot een nieuwe productlancering kan ondersteunen. Het kan zich bijvoorbeeld doorlopend richten op uw nieuwe product, terwijl uw bestaande interne buitendienstteam zich blijft richten op uw bestaande productportfolio. Als alternatief kan een aanvullend team het terugbetalingsproces van uw nieuwe product tijdelijk ondersteunen, terwijl uw interne buitendienstteam het nieuwe product in zijn portfolio integreert. Of een aanvullend team kan uw bestaande portfolio ondersteunen terwijl uw interne team zich concentreert op het terugbetalingsproces van uw nieuwe product. Een flexibel aanvullend teammodel kan u de ondersteuning bieden die het beste aansluit bij uw specifieke lanceringsstrategie. 

Nieuwe of uitgebreide indicatie voor een bestaand product

Een van uw bestaande producten kan een nieuwe of uitgebreide indicatie krijgen, waardoor de behoefte aan betrokkenheid en opleiding van zorgverleners kan toenemen. Het extra personeelsbestand van een ervaren aanvullend veldteam kan uw interne veldteam ondersteunen, dat mogelijk overweldigd wordt door de toegenomen betrokkenheid en opleiding van zorgverleners tijdens de uitrol van een nieuwe of uitgebreide indicatie. 

Wijzigingen in de betaler 

Als er een nieuw betalersbeleid wordt geïmplementeerd - met name in uw belangrijkste marktgebieden - hebben providers en hun personeel mogelijk hulp nodig bij het begrijpen van de verandering. Veranderingen in de beheercontroles van het gebruik van betalers kunnen bijvoorbeeld leiden tot een grotere behoefte aan meer betrokkenheid en opleiding van zorgverleners om aanbieders te helpen bij het navigeren door een goedkeuringsproces voor nieuwe betalers. U kunt een aanvullend team inzetten om uw interne team te helpen die piek in de vraag naar ondersteuning en onderwijs te beheren.

Een behoefte aan algemene back-up

Als uw interne veldteam regelmatig te maken heeft met personeels- en vacature-uitdagingen, kan een aanvullend team u helpen om te blijven reageren op providers. Een aanvullend team kan uw interne veldteam aanvullen met ervaren, fulltime ondersteuning, vooral wanneer het naadloos is geïntegreerd met uw toegangsteam. 

Het moreel van het team kan ook een boost krijgen van deze aanpak. Door je interne team aan te vullen, krijg je de leden wat ademruimte. Beschouw het als strategische personeelsplanning die het verloop aanpakt zonder de resterende teamleden en bestaande middelen te overbelasten.

Voor meer informatie over hoe u de effectiviteit van ondersteuning voor vergoedingen in het veld kunt vergroten met een aanvullend team, kunt u onze casestudy bekijken.

Wanneer u uw team ondersteunt met het aanvullende vergoedings- en toegangsteam van Cencora, kunt u uw doelen beter bereiken.