Quando si integra il rimborso sul campo e il team di accesso si avvantaggiano maggiormente


Ma ci sono momenti in cui la tua squadra sul campo potrebbe aver bisogno di una spinta in più.
Forse un nuovo prodotto o una nuova indicazione aumentano improvvisamente la necessità di assistenza sul campo. O forse hai bisogno di un backup continuo per coprire i posti vacanti nel territorio. Le capacità di risoluzione dei problemi e l'esperienza che puoi aggiungere rapidamente a un team sul campo supplementare, a breve o lungo termine, ti danno la flessibilità necessaria per raggiungere i tuoi obiettivi.

Ecco quattro modi in cui un team supplementare per i rimborsi e l'accesso può aiutare la tua azienda biofarmaceutica a raggiungere il successo nell'accesso al mercato.
Lancio di un nuovo prodotto
Esistono molti modi in cui un team sul campo supplementare può supportare le sfide di rimborso relative al lancio di un nuovo prodotto. Ad esempio, potrebbe concentrarsi sul tuo nuovo prodotto su base continuativa, mentre il tuo team interno sul campo esistente continua a concentrarsi sul tuo portafoglio di prodotti esistente. In alternativa, un team supplementare può supportare temporaneamente il processo di rimborso del nuovo prodotto, mentre il team interno sul campo integra il nuovo prodotto nel proprio portafoglio. In alternativa, un team supplementare può supportare il tuo portafoglio esistente mentre il tuo team interno si concentra sul processo di rimborso del tuo nuovo prodotto. Un modello di team supplementare flessibile può darti il supporto che meglio si allinea con la tua specifica strategia di lancio.Indicazione nuova o ampliata per un prodotto esistente
Uno dei tuoi prodotti esistenti potrebbe ottenere un'indicazione nuova o ampliata, il che potrebbe aumentare la necessità di coinvolgimento e formazione del fornitore. L'organico aggiuntivo di un team sul campo supplementare esperto può supportare il team sul campo interno che potrebbe essere sopraffatto dall'aumento del coinvolgimento e della formazione dei fornitori durante l'implementazione di un'indicazione nuova o ampliata.Modifiche al pagatore
Se viene implementata una nuova politica sui soggetti pagatori, in particolare nelle aree di mercato chiave, i fornitori e il loro personale potrebbero aver bisogno di aiuto per comprendere il cambiamento. Ad esempio, i cambiamenti nei controlli di gestione dell'utilizzo da parte dei pagatori possono determinare la necessità di un maggiore coinvolgimento e formazione dei fornitori per aiutarli a orientarsi in un nuovo processo di approvazione dei pagatori. È possibile distribuire un team supplementare per aiutare il team interno a gestire il picco di domanda di supporto e formazione.Necessità di un backup generale
Se il tuo team interno sul campo affronta regolarmente sfide di personale e posti vacanti, un team supplementare può aiutarti a rimanere reattivo nei confronti dei fornitori. Un team supplementare può integrare il tuo team interno sul campo con un supporto esperto e a tempo pieno, soprattutto quando è perfettamente integrato con il tuo team di accesso.Anche il morale del team potrebbe vedere una spinta da questo approccio. L'integrazione del team interno offre ai suoi membri un po' di respiro. Consideralo una pianificazione strategica della forza lavoro che affronta il turnover senza sovraccaricare i membri del team rimanenti e le risorseesistenti.
Per saperne di più su come aumentare l'efficacia del supporto per i rimborsi sul campo con un team supplementare, consulta il nostro caso di studio.
Supportando il tuo team con il team di rimborso e accesso supplementare di Cencora, puoi raggiungere meglio i tuoi obiettivi.
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