Il tuo partner 3PL può crescere con te - Parte seconda

La scelta di un partner che abbia questa flessibilità consente di evitare i tempi e i costi di cambiare azienda 3PL man mano che la linea di prodotti, il modello di business o la strategia di distribuzione si evolvono. Ti consente di ridurre al minimo il rischio della catena di approvvigionamento a lungo termine e di concentrarti invece sullo sviluppo della tua attività, sull'espansione della portata dei tuoi prodotti attuali o sulla diversificazione della tua linea di prodotti.

Sulla base della nostra esperienza di lavoro con dozzine di produttori nel corso di oltre 15 anni nel settore della logistica specializzata, ICS consiglia di esaminare qualsiasi partner attraverso la lente dei propri obiettivi aziendali a breve e lungo termine. In questo modo è possibile garantire la giusta soluzione fin dall'inizio e creare un percorso chiaro per un successo duraturo.

Quindi, come potrebbe essere?

• Lancio del prodotto e impatto a breve termine: Ora più che mai, i produttori farmaceutici devono cercare un partner che offra qualcosa di più di una semplice competenza pick/pack. I partner dovrebbero essere in grado di aiutarti a comprendere le tue opzioni, costruire la strategia di distribuzione ideale e personalizzare i loro servizi per raggiungere i tuoi obiettivi, fornendo la tecnologia e l'infrastruttura giuste.
  
  I migliori partner collaborano a stretto contatto con te per sviluppare strategie di supply chain efficienti e di alta qualità. Possono anche fornire una gamma di soluzioni per soddisfare le esigenze specifiche del tuo progetto, dal magazzino dei prodotti finiti e dalla gestione degli ordini al monitoraggio e al monitoraggio dell'inventario dei clienti in tempo reale, nonché funzionalità di reporting per guidare le decisioni aziendali. È necessario valutare se il partner è impegnato a creare una cultura dell'apprendimento e della crescita per consentire a entrambe le parti di adattare la soluzione di fornitura in base alle esigenze per ottimizzarne l'efficacia.
  
  Hai una possibilità di lanciare il tuo prodotto. Se vuoi che il lancio abbia successo e che il tuo prodotto realizzi il suo potenziale, tu e il tuo partner dovete iniziare il percorso di commercializzazione due anni prima della data di lancio prevista. In questo modo avrete tutto il tempo necessario per raggiungere traguardi chiave e utilizzare risultati specifici come record per qualsiasi deposito FDA.

• Crescita del prodotto, crescita dell'azienda e supporto a medio termine: Il fornitore giusto può aiutarti a costruire il marchio del tuo prodotto sul mercato dopo il lancio: con questo in mente, devi collaborare con un partner che possa crescere con te a lungo termine. Quando si sceglie un partner, è necessario porsi una serie di domande:
  - Come si adatterà alla crescita della tua azienda?
  - Forniranno maggiore supporto, ad esempio un maggiore volume di ordini elaborati o diversi tipi di clienti serviti (distributori specializzati, farmacie specializzate, sistemi sanitari, fornitori specializzati)?
  
  Ad esempio, le aziende che potrebbero passare da un singolo prodotto della catena del freddo a un mix di prodotti a temperatura ambiente, catena del freddo e surgelati farebbero bene a selezionare un fornitore in grado di gestire prodotti in tutte le condizioni di stoccaggio e trasporto. In caso contrario, si trovano ad affrontare situazioni in cui alcuni dei loro prodotti vengono elaborati attraverso un 3PL e altri prodotti attraverso un altro. Ciò rappresenta una sfida inutile su molti fronti, dall'aggregazione dei dati alla strategia della supply chain, fino alle vendite e alla gestione dei prodotti.
  
  Quando si sceglie una relazione logistica a lungo termine, è necessario considerare se possono diventare una vera e propria estensione del proprio team. Dovrebbero offrire la partecipazione a revisioni mensili e trimestrali delle prestazioni aziendali come mezzo per collaborare e identificare soluzioni per ottimizzare la catena di approvvigionamento. La comunicazione aperta e la condivisione delle conoscenze sono fondamentali per una solida partnership. 

• Visione a lungo termine: Si tratta di un mercato sanitario globalizzato: quali sono le vostre aspirazioni al di fuori degli Stati Uniti? Se non hai una risposta chiara o non riesci a immaginare un percorso che porti la tua azienda sui mercati esteri (oltre a concedere in licenza il tuo prodotto a un produttore più grande), forse il tuo 3PL può aiutarti. Sempre più spesso, i partner della catena di approvvigionamento aiutano i clienti ad ampliare i propri orizzonti. Che si tratti di espandersi nei mercati vicini, come il Canada, o nei mercati emergenti, come il Brasile, anche i produttori di piccole e medie dimensioni si stanno rendendo conto che possono raggiungere milioni di potenziali pazienti al di fuori degli Stati Uniti se dispongono della giusta catena di fornitura e dei giusti partner di commercializzazione.

Il successo duraturo deriva da una partnership scalabile e a lungo termine con un'azienda i cui servizi ti guidano verso i tuoi obiettivi strategici di distribuzione. Il primo passo per qualsiasi produttore è identificare quali sono questi obiettivi e quindi assicurarsi che si sincronizzino con l'esperienza e le competenze chiave del partner. Nella terza parte della nostra serie in cinque parti, esploreremo in modo più dettagliato in che modo il profilo del prodotto influisce sulla selezione 3PL.

Leggi ora la terza parte