Accélérer l’accès aux produits : Comment la stratégie de canaux favorise le succès des lancements de nouveaux produits
Une stratégie de canaux personnalisée vise à créer un accès optimal aux produits en fonction des attributs du produit et des besoins des patients. Il prend en compte les multiples facteurs qui entrent en ligne de compte dans la sécurité de la distribution des doses et permet d’anticiper et de prévenir les obstacles potentiels à un lancement réussi, tels que les contraintes de temps, les exigences uniques en matière de commande ou de flux de commande, les considérations de stockage et d’expédition, et même les complexités financières et de remboursement. Qu’il s’agisse d’une nouvelle société biopharmaceutique qui se prépare à son premier lancement ou d’une société établie qui se lance dans un autre domaine thérapeutique, les décisions stratégiques en matière de canaux de distribution peuvent aider à naviguer avec succès dans la complexité et à accélérer la mise sur le marché.
Dans le même temps, la stratégie de distribution doit rester suffisamment flexible pour faire évoluer les services de distribution au fil du temps. En fin de compte, cela peut avoir un impact positif sur l’expérience de vos patients et de vos prestataires de soins et sur l’impact de votre marque.
Dans quelle mesure les sociétés biopharmaceutiques comprennent-elles la valeur d’une stratégie de canaux ? « Ils en reconnaissent l’importance, mais il y a parfois des hypothèses sur les capacités des partenaires de distribution sur le marché comme étant un modèle unique », explique Joshua Guinter, vice-président, Stratégie de distribution et accès aux produits chez Cencora.
« Avec la plupart des nouveaux archétypes de produits qui sortent aujourd’hui, nous devrons peut-être évaluer différents besoins et modèles en fonction des attributs du produit et des besoins des patients et des fournisseurs. Même lorsqu’une entreprise a utilisé une stratégie de canal spécifique pour le lancement d’un produit précédent, nous ne supposons pas toujours que la même stratégie fonctionnera avec son prochain produit », dit-il.
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