Beschleunigung des Produktzugangs: Wie die Channel-Strategie den Erfolg neuer Produkteinführungen fördert
Eine maßgeschneiderte Vertriebskanalstrategie zielt darauf ab, einen optimalen Produktzugang auf der Grundlage von Produktattributen und Patientenbedürfnissen zu schaffen. Es berücksichtigt die zahlreichen Faktoren, die in eine sichere Verteilung von Dosen einfließen, und hilft, potenzielle Hindernisse für eine erfolgreiche Markteinführung zu antizipieren und zu vermeiden, wie z. B. Zeitbeschränkungen, einzigartige Bestell- oder Bestellflussanforderungen, Lager- und Versandüberlegungen und sogar finanzielle und Erstattungskomplexität. Unabhängig davon, ob sich ein neues biopharmazeutisches Unternehmen auf seine erste Markteinführung vorbereitet oder ein etabliertes Unternehmen in einem anderen therapeutischen Bereich auf den Markt kommt, können strategische Entscheidungen über Vertriebskanäle dazu beitragen, die Komplexität erfolgreich zu bewältigen und die Markteinführung zu beschleunigen.
Gleichzeitig muss die Channel-Strategie flexibel genug bleiben, um die Vertriebsdienstleistungen im Laufe der Zeit weiterzuentwickeln. Letztendlich kann es sich positiv auf die Erfahrung Ihrer Patienten und Anbieter sowie auf die Wirkung Ihrer Marke auswirken.
Wie gut verstehen Biopharma-Unternehmen den Wert der Channel-Strategie? "Sie sind sich der Bedeutung dieser Technologie bewusst, aber manchmal wird davon ausgegangen, dass die Fähigkeiten von Vertriebspartnern auf dem Markt ein Einheitsmodell darstellen", sagt Joshua Guinter, Vice President, Channel Strategy and Product Access bei Cencora.
"Da viele der neuen Produktarchetypen, die heute auf den Markt kommen, möglicherweise verschiedene Bedürfnisse und Modelle auf der Grundlage von Produktattributen sowie den Bedürfnissen von Patienten und Anbietern bewerten müssen. Selbst wenn ein Unternehmen bei einer früheren Produkteinführung eine bestimmte Vertriebskanalstrategie verwendet hat, gehen wir nicht immer davon aus, dass dieselbe Strategie auch bei seinem nächsten Produkt funktioniert", sagt er.
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