Warum FormularyDecisions® die richtige Wahl für die Einbindung von Biopharma-Kostenträgern in Unternehmen ist

Biopharmaunternehmen, die ihre Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen maximieren möchten, stellen fest, dass digitale Kanäle erhebliche Synergien zu traditionellen persönlichen Treffen und Marketinginitiativen für Zahler bieten. Eine Umfrage der Xcenda-Abteilung von AmerisourceBergen ergab, dass 80 Prozent der HCDMs der Meinung sind, dass die digitale Einbindung von Zahlern unerlässlich ist.

FormularyDecisions^® wurde speziell entwickelt, um der wachsenden Nachfrage von Zahlern nach Produktinformationen in Echtzeit gerecht zu werden. Die sichere Online-Plattform erleichtert den Informationsaustausch zwischen biopharmazeutischen Unternehmen und der Entscheidungsgemeinschaft für die Rezepturabteilung. FormularyDecisions bietet detaillierte Produktinformationen, die von der Vorzulassung bis zur Markteinführung reichen. HCDMs und andere Interessenvertreter der Rezepturabteilung nutzen die Website, um auf eine Sammlung evidenzbasierter wissenschaftlicher Ressourcen und Forschungsprodukte zuzugreifen und Einblicke zu geben, wie sich der wahrgenommene Wert eines Produkts auf die Platzierung von Arzneimitteln auswirkt.

Vorteile der Verwendung von FormularyDecisions

FormularyDecisions ermöglicht es Biopharmaunternehmen, während des gesamten Lebenszyklus eines Produkts mit HCDMs in Kontakt zu treten. Sie repräsentiert über 269 Millionen versicherte Leben, darunter über 95 Prozent kommerzielle, 90 Prozent Medicare und über 50 Prozent Medicaid.

Biopharma-Unternehmen profitieren von der Nutzung von FormularyDecisions, da sie HCDMs einen On-Demand-Zugriff auf Produktinformationen ermöglichen. Angesichts der Sicherheit der Plattform bietet FormularyDecisions auch eine konforme und optimierte Möglichkeit, den Informationsaustausch vor der Zulassung (PIE) zu unterstützen und gesundheitsökonomische Informationen (HCEI) mit Kostenträgern zu teilen. Gleichzeitig bietet die Website Biopharma-Unternehmen beispiellose Marktinformationen über alles, von Wettbewerbern bis hin zu Endbenutzererfahrungen. Zu den wichtigsten Vorteilen gehören:

Steigerung des Engagements: Die FormularyDecisions-Plattform erleichtert die Interaktion mit der Zahler-Community, trägt dazu bei, ein stärkeres Bewusstsein für Marken und Produkte aufzubauen und schafft Möglichkeiten, Beziehungen zu Zahlern aufzubauen.

Steigerung des Bewusstseins: HCDMs verlassen sich zunehmend auf digitale Kanäle, um aktuelle Produktinformationen zu erhalten. FormularyDecisions ergänzt traditionelle Kanäle und ermöglicht es biopharmazeutischen Forschern, Führungskräften und Marketingfachleuten, wichtige Entscheidungsträger im Gesundheitswesen zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Einblickein den Zahlermarkt: Die FormularyDecisions-Datenbank bietet Biopharma-Unternehmen beispiellose Einblicke in die Wahrnehmung ihres Produkts durch HCDMs. Direktes Echtzeit-Produktfeedback von HCDMs ermöglicht es Biopharmaunternehmen, die Wahrnehmung der Zahler besser zu verstehen und sowohl die Produkte als auch das Produktmarketing zu verfeinern, um optimale Ergebnisse auf dem Markt zu erzielen.

Wettbewerbsvorteile für Biopharma-Unternehmen

Die Kostenträger prüfen ihre Produkte zunehmend lange vor der Markteinführung und erwarten ein Engagement von Biopharma-Unternehmen. FormularyDecisions ermöglicht es Biopharma-Unternehmen, Entscheidungsträger im Gesundheitswesen frühzeitig im Lebenszyklus eines Produkts zu erreichen. Dies erleichtert den Zugang zu zuverlässigen Produktinformationen und hilft den Kostenträgern, fundierte Entscheidungen zu treffen.

Produktentwicklung und Vertrieb werden kollaborativer als je zuvor. FormularyDecisions ermöglicht es Biopharmaunternehmen, ein möglichst breites Publikum von HCDMs zu erreichen. Darüber hinaus fördert der bidirektionale Informationsfluss ein kontinuierliches Engagement. Das Ergebnis ist ein stetiger Strom von Marktforschungsdaten und Erkenntnissen, die dazu beitragen können, Produkte und Marketing zu verbessern.

Während einige Biopharma-Unternehmen versuchen, ihre eigenen Online-Produktkanäle aufzubauen, bietet FormularyDecisions Plug-and-Play-Zugang zu einer großen Community qualifizierter Entscheidungsträger im Gesundheitswesen. Auch größere Unternehmen profitieren von der Standardisierung von ansonsten isolierten Produkten und Produktmarketing-Teams auf einer gemeinsamen Plattform.

FormularyDecisions schafft gleiche Wettbewerbsbedingungen für kleinere Unternehmen, die es oft als primären Mechanismus zur Einbindung von Kostenträgern nutzen. In einer Fallstudie fand Xcenda heraus, dass ein kleines Biotech-Unternehmen in der Lage war, ein Fortune-500-Unternehmen zu übertreffen, indem es den vollen Zugriff auf die FormularyDecisions-Plattform nutzte. 1 Das Biotech-Unternehmen knüpfte mehr Kundenkontakte mit Zahlern und ermöglichte eine stärkere Bindung an seine Marke als sein größerer Biopharma-Wettbewerber.

Maßgeschneiderte Produktmarketing-Lösungen

Da jedes biopharmazeutische Unternehmen individuelle Anforderungen hat, ist die FormularyDecisions-Plattform in hohem Maße anpassbar. Unternehmensanwender haben oft fünf oder mehr Produkte gleichzeitig auf der Website. Die Anzahl der Produkte, Benutzerlizenzen und Plattformmodule, die von einem Hersteller verwendet werden, hängt von den spezifischen Bedürfnissen und Präferenzen jedes Unternehmens und seines Portfolios ab.

Drei Schlüsselkomponenten der FormularyDecisions-Plattform sind das Resource Center, das eDossier und das Insights-Dashboard:

Resource Center: Das Resource Center ist ein digitales Repository, das es Unternehmen ermöglicht, alle ihre unterstützenden Dokumente zu einem bestimmten Produkt der gesamten FormularyDecisions-Community zur Verfügung zu stellen. Auf diese Weise sind Produktinformationen für HCDMs leicht verfügbar, die Marken- und Produktsichtbarkeit verbessert und die Produktbewertung und das Feedback zu erleichtern.

E-Dossier: Mit dem eDossier haben Kostenträger Zugriff auf das komplette Produktdossier eines Unternehmens. HCDMs können wichtige Informationen überprüfen, Feedback geben und haben die Möglichkeit, direkt mit dem Hersteller in Kontakt zu treten. Das System verfolgt das Engagement von HCDMs und liefert Analysen zu ihren Aktivitäten.

Insights-Dashboard: Eine der wertvollsten Funktionen des FormularyDecisions-Portals ist das Insights-Dashboard, das Metriken zur Aktivität der Zahler und zur Wahrnehmung von Produkten durch Zahler enthält, die nur für den Abonnenten des Herstellers sichtbar sind. Dazu gehört auch der Vergleich von Rankings zwischen dem Produkt eines abonnierten Unternehmens und den Produkten der Konkurrenz.

Strategische Unterstützung

Während die Plattform weiterhin À-la-carte-Produktabonnements anbietet, die in erster Linie Self-Service sind, bietet ein Enterprise-Abonnement ein umfassendes Spektrum an Rundum-Support durch ein engagiertes Team der erfahrenen Biopharma-Experten von Xcenda. Dazu gehören strategische Beratung und Pull-Through, um Biopharma-Unternehmen dabei zu helfen, ihre Nutzung der Plattform zu optimieren und strategische Initiativen zu entwickeln, die über mehrere Produkte hinweg konsistent sind.

Ein erstklassiger Service ist ein Mehrwert der Teilnahme auf Unternehmensebene an der FormularyDecisions-Plattform. Es wird an die spezifischen Bedürfnisse jedes Herstellers und Produkts angepasst. Der Support kann je nach Bedarf des Herstellers sehr unterschiedlich sein, aber zu den üblichen Aktivitäten gehören die Entwicklung einer HCDM-Engagement-Strategie, die Generierung von Kommunikationsmaterialien für die interne oder externe Nutzung, Ad-hoc-Berichte und kreative Unterstützung für Materialien, die auf die Plattform geladen werden.

Letztendlich füllt FormularyDecisions eine einzigartige Nische im Ökosystem des Gesundheitswesens, indem es die digitale Einbindung von Zahlern ermöglicht. Diese Plattform sollte Teil einer Omni-Channel-Strategie zur Einbindung von Zahlern sein, die Biopharma-Unternehmen Zugang zu einer hochqualifizierten Gemeinschaft von Kostenträgern verschafft, die aktiv nach Informationen wie Evidenz aus der Praxis, klinischen Leitlinien und Prognosen zur Patientenauslastung suchen. Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen Online-Zugang zu den benötigten Nachweisen und Ressourcen zu gewähren, ist ein todsicherer Weg, um einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten. 

Referenz

1. Die Aufmerksamkeit der Zahler durch digitale Innovation gewinnen. AmerisourceBergen. 20. September 2020. Abgerufen am 11. Juli 2022. Online verfügbar unter https://www.xcenda.com/insights/case-study-gaining-payer-attention-through-digital-innovation