FormularyDecisions®, kurumsal biyofarma ödeyici katılımı için neden doğru seçimdir?

Sağlık hizmetleri karar vericileri (HCDM'ler) ile etkileşimlerini en üst düzeye çıkarmak isteyen biyofarma şirketleri, dijital kanalların geleneksel yüz yüze toplantılara ve ödeyen pazarlama girişimlerine önemli bir sinerji kattığını fark ediyor. Aslında, AmerisourceBergen'in Xcenda bölümü tarafından yapılan bir saha araştırması, HCDM'lerin yüzde 80'inin dijital ödeme katılımının gerekli olduğunu düşündüğünü ortaya koydu.

FormularyDecisions^®, gerçek zamanlı ürün bilgilerine yönelik artan ödeme talebini karşılamak için özel olarak tasarlanmıştır. Güvenli, çevrimiçi platform, biyofarma şirketleri ve formüler karar verme topluluğu arasında bilgi alışverişini kolaylaştırır. FormularyDecisions , ön onaydan lansman sonrasına kadar ayrıntılı ürün bilgileri sağlar. HCDM'ler ve diğer formüler paydaşları, kanıta dayalı bilimsel kaynaklar, araştırma ürünleri havuzuna erişmek ve bir ürünün algılanan değerinin formüler yerleşimini nasıl etkilediğine dair içgörüler sağlamak için siteyi kullanır.

FormularyDecisions kullanmanın faydaları

FormularyDecisions, biyofarma şirketlerinin bir ürünün tüm yaşam döngüsü boyunca HCDM'lerle etkileşim kurmasını sağlar. Yüzde 269'in üzerinde ticari, yüzde 95'ın üzerinde Medicare ve yüzde 90'nin üzerinde Medicaid dahil olmak üzere 50 milyondan fazla kapsanan yaşamı temsil ediyor.

Biyofarma şirketleri, HCDM'lerin ürün bilgilerine isteğe bağlı erişime sahip olmalarını sağlayarak FormularyDecisions'ı kullanmaktan yararlanır. Platformun güvenliği göz önüne alındığında, FormularyDecisions ayrıca ön onay bilgi alışverişini (PIE) desteklemek ve sağlık hizmetleri ekonomik bilgilerini (HCEI) ödeme yapanlarla paylaşmak için uyumlu ve kolaylaştırılmış bir yol sunar. Aynı zamanda site, biyofarma şirketlerine rakiplerden son kullanıcı deneyimlerine kadar her şey hakkında benzersiz bir pazar istihbaratı sağlıyor. Başlıca faydaları şunlardır:

Katılımı artırma: FormularyDecisions platformu, ödeyen topluluğuyla etkileşimi kolaylaştırır, markalar ve ürünler hakkında daha güçlü bir farkındalık düzeyi oluşturmaya yardımcı olur ve ödeme yapanlarla ilişkiler kurmak için fırsatlar yaratır.

Farkındalığı artırma:HCDM'ler, güncel ürün bilgileri için dijital kanallara giderek daha fazla güveniyor. FormularyDecisions, geleneksel kanalları tamamlayarak biyofarma araştırmacılarının, yöneticilerinin ve pazarlamacılarının sağlık hizmetleri ile ilgili önemli karar vericileri belirlemesine ve onlarla bağlantı kurmasına olanak tanır.

Ödeyen pazar içgörüleri elde etme: FormularyDecisions veritabanı, biyofarma şirketlerine HCDM'lerin ürünlerini nasıl algıladıklarına dair benzersiz bilgiler sağlar. HCDM'lerden gelen doğrudan, gerçek zamanlı ürün geri bildirimi, biyofarma şirketlerinin ödeme yapanların algılarını daha iyi anlamalarına ve pazarda en iyi sonuçlar için hem ürünleri hem de ürün pazarlamasını iyileştirmelerine olanak tanır.

Biyofarma şirketleri için rekabet avantajları

Ödeme yapanlar, ürünleri piyasaya sürülmeden çok önce giderek daha fazla inceliyor ve biyofarma şirketlerinden katılım bekliyor. FormularyDecisions, biyofarma şirketlerinin sağlık hizmetleri ile ilgili karar vericilere bir ürünün yaşam döngüsünün erken aşamalarında ulaşmasını sağlar. Bu, güvenilir ürün bilgilerine erişimi kolaylaştırır ve ödeme yapanların bilinçli kararlar almasına yardımcı olur.

Ürün geliştirme ve satış her zamankinden daha işbirlikçi hale geliyor. FormularyDecisions, biyofarma şirketlerinin mümkün olan en geniş HCDM kitlesine ulaşmasını sağlar. Ayrıca, çift yönlü bilgi akışı, sürekli katılımı teşvik eder. Sonuç, ürünleri ve pazarlamayı iyileştirmeye yardımcı olabilecek sürekli bir pazar araştırması verisi ve içgörü akışıdır.

Bazı biyofarma şirketleri kendi çevrimiçi ürün kanallarını oluşturmaya çalışırken, FormularyDecisions, nitelikli sağlık hizmeti karar vericilerinden oluşan geniş bir topluluğa tak ve çalıştır erişimi sağlar. Daha büyük şirketler, aksi takdirde silo haline getirilmiş ürünleri ve ürün pazarlama ekiplerini ortak bir platformda standartlaştırmaktan da yararlanır.

Formül Kararları, genellikle ödeme yapanlar için birincil katılım mekanizması olarak kullanan daha küçük şirketler için oyun alanını eşitler. Bir vaka çalışmasında Xcenda, küçük bir biyoteknoloji firmasının FormularyDecisions platformuna tam erişimden yararlanarak bir Fortune 500 firmasını geride bırakabildiğini buldu. 1 Biyoteknoloji firması, daha büyük biyofarma rakibine kıyasla daha fazla ödeme yapan müşteri bağlantısı oluşturdu ve markasıyla daha fazla etkileşim kurmayı kolaylaştırdı.

Özelleştirilmiş ürün pazarlama çözümleri

Her biyofarma şirketinin kendine özgü ihtiyaçları olduğundan, FormularyDecisions platformu son derece özelleştirilebilir. Kurumsal kullanıcılar genellikle sitede herhangi bir zamanda beş veya daha fazla ürüne sahiptir. Bir üretici tarafından kullanılan ürünlerin, kullanıcı lisanslarının ve platform modüllerinin sayısı, her şirketin ve portföylerinin özel ihtiyaçlarına ve tercihlerine bağlıdır.

FormularyDecisions platformunun üç temel bileşeni Kaynak Merkezi, eDossier ve Insights Dashboard'dur:

Kaynak Merkezi: Kaynak Merkezi, şirketlerin belirli bir ürünle ilgili tüm destekleyici belgelerini tüm FormularyDecisions topluluğunun kullanımına sunmalarını sağlayan dijital bir depodur. Bu, ürün bilgilerini HCDM'ler için hazır hale getirir, marka ve ürün görünürlüğünü artırır ve ürün değerlendirmesini ve geri bildirimini kolaylaştırmaya yardımcı olur.

e-Dosya: eDossier, ödeme yapanlara bir şirketin eksiksiz ürün dosyasına erişim sağlar. HCDM'ler önemli bilgileri inceleyebilir, geri bildirim sağlayabilir ve doğrudan üreticiyle iletişim kurma seçeneğine sahip olabilir. Sistem, HCDM katılımını izler ve faaliyetleriyle ilgili analizler sağlar.

İçgörüler Panosu: FormularyDecisions portalındaki en değerli özelliklerden biri, ödeyen faaliyetine ve ödeme yapanların ürünleri nasıl algıladığına ilişkin ölçümleri içeren, yalnızca üretici abonesi tarafından görülebilen İçgörüler Panosudur. Bu, abone olan bir şirketin ürünü ile rakiplerin ürünleri arasındaki karşılaştırma sıralamalarını içerir.

Stratejik destek

Platform, öncelikle self servis olan alakart ürün abonelikleri sunmaya devam ederken, Kurumsal Abonelik, Xcenda'nın deneyimli biyofarma uzmanlarından oluşan özel bir ekipten tam kapsamlı destek sağlar. Bu, biyofarma şirketlerinin platform kullanımlarını optimize etmelerine ve birden fazla üründe tutarlı stratejik girişimler geliştirmelerine yardımcı olmak için stratejik danışmanlığı ve geçişi içerir.

Beyaz eldiven hizmeti, FormularyDecisions platformunda kurumsal düzeyde katılımın bir katma değeridir. Her üreticinin ve ürünün özel ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde özelleştirilmiştir. Destek, üreticinin ihtiyaçlarına göre büyük ölçüde değişebilir, ancak ortak faaliyetler arasında bir HCDM katılım stratejisi geliştirmek, dahili veya saha kullanımı için iletişim materyalleri oluşturmak, geçici raporlama ve platforma yüklenen materyaller için yaratıcı destek yer alır.

Sonuç olarak, FormularyDecisions, dijital ödeyen katılımını sağlayarak sağlık hizmetleri ekosistemindeki benzersiz bir boşluğu dolduruyor. Bu platform, biyofarma şirketlerine gerçek dünya kanıtları, klinik kılavuzlar ve hasta kullanım projeksiyonları gibi bilgileri aktif olarak arayan yüksek nitelikli bir ödeme topluluğuna erişim sağlayan çok kanallı bir ödeyen katılım stratejisinin parçası olmalıdır. Sağlık hizmetleri ile ilgili karar vericilere ihtiyaç duydukları kanıtlara ve kaynaklara çevrimiçi erişim sağlamak, rekabet avantajını korumanın kesin bir yoludur. 

Referans

1. Dijital inovasyon yoluyla mükelleflerin dikkatini çekmek. AmerisourceBergen. 20 Eylül 2020. 20 Eylül 2020 tarihinde kaynağından arşivlendi. Erişim tarihi: 11 Temmuz 2022. https://www.xcenda.com/insights/case-study-gaining-payer-attention-through-digital-innovation adresinden çevrimiçi olarak edinilebilir