3PL ortağınız sizinle birlikte büyüyebilir mi - İkinci bölüm

Bu esnekliğe sahip bir iş ortağı seçmek, ürün hattınız, iş modeliniz veya dağıtım stratejiniz geliştikçe 3PL şirketleri arasında geçiş yapmanın zaman ve masrafından kaçınmanıza olanak tanır. Uzun vadeli tedarik zinciri riskinizi en aza indirmenize ve bunun yerine işinizi kurmaya, mevcut ürünlerinizin erişimini genişletmeye veya ürün yelpazenizi çeşitlendirmeye odaklanmanıza olanak tanır.

ICS, özel lojistik alanında 15 yılı aşkın bir süredir düzinelerce üreticiyle çalışma deneyimimize dayanarak, herhangi bir iş ortağını kısa ve uzun vadeli iş hedeflerinizin merceğinden incelemenizi önerir. Bunu yapmak, başlangıçtan itibaren doğru uyumu sağlayabilir ve kalıcı başarı için net bir yol oluşturabilir.

Peki, bu neye benzeyebilir?

• Ürün lansmanı ve kısa vadeli etki: Artık ilaç üreticilerinin, toplama/paketleme uzmanlığından daha fazlasını sağlayan bir iş ortağı aramaya her zamankinden daha fazla ihtiyacı var. İş ortakları, doğru teknoloji ve altyapıyı sağlayarak seçeneklerinizi anlamanıza, ideal dağıtım stratejisini oluşturmanıza ve hizmetlerini hedeflerinize uyacak şekilde uyarlamanıza yardımcı olabilmelidir.
  
  En iyi ortaklar, verimli, yüksek kaliteli tedarik zinciri stratejileri geliştirmek için sizinle yakın işbirliği içinde çalışır. Ayrıca, bitmiş ürün depolama ve sipariş yönetiminden gerçek zamanlı müşteri envanteri izleme ve takibine ve ayrıca iş kararlarını yönlendirmek için raporlama yeteneklerine kadar projenizin benzersiz ihtiyaçlarını karşılamak için bir dizi çözüm sağlayabilirler. İş ortağının, etkinliği optimize etmek için her iki tarafın da tedarik çözümünü gerektiği gibi uyarlamasına izin vermek için bir öğrenme ve büyüme kültürü yaratmaya kararlı olup olmadığını göz önünde bulundurmalısınız.
  
  Ürününüzü piyasaya sürmek için bir şansınız var. Lansmanın başarılı olmasını ve ürününüzün potansiyelini gerçekleştirmesini istiyorsanız, sizin ve iş ortağınızın ticarileştirme yolculuğuna hedeflenen lansman tarihinden iki yıl önce başlamanız gerekir. Bu, önemli kilometre taşlarına ulaşmak ve belirli başarıları herhangi bir FDA başvurusu için bir kayıt olarak kullanmak için size bolca zaman verecektir.

• Ürün büyümesi, şirket büyümesi ve orta vadeli destek: Doğru sağlayıcı, ürün markanızı lansman sonrası pazarda oluşturmanıza yardımcı olabilir - bunu akılda tutarak, uzun vadede sizinle birlikte büyüyebilecek bir ortakla birlikte çalışmanız gerekir. Bir ortak seçerken, kendinize birkaç soru sormanız gerekir:
  - Şirketiniz büyüdükçe nasıl uyum sağlayacak?
  - Daha fazla destek (daha fazla sipariş hacmi) veya hizmet verilen farklı müşteri türleri (özel distribütörler, özel eczaneler, sağlık sistemleri, özel sağlayıcılar) sağlayacaklar mı?
  
  Örneğin, tek bir soğuk zincir ürününden ortam, soğuk zincir ve derin dondurulmuş ürünlerin bir karışımına dönüşebilen şirketlere, ürünleri çeşitli depolama ve nakliye koşullarında işleyebilecek bir sağlayıcı seçmeleri iyi olacaktır. Aksi takdirde, bazı ürünlerinin bir 3PL ve diğer ürünlerin başka bir 3PL aracılığıyla işlendiği durumlarla karşı karşıya kalırlar. Bu, veri toplamadan tedarik zinciri stratejisine, satış ve ürün yönetimine kadar birçok cephede gereksiz bir zorluk teşkil ediyor.
  
  Uzun vadeli bir lojistik ilişki seçerken, ekibinizin gerçek bir uzantısı olup olamayacaklarını düşünmelisiniz. Hem işbirliği yapmanız hem de tedarik zincirini optimize etmek için çözümler belirlemeniz için bir araç olarak aylık ve üç aylık iş performansı incelemelerine katılım sunmalıdırlar. Açık iletişim ve bilgi paylaşımı, sağlam bir ortaklığın anahtarıdır. 

• Uzun vadeli vizyon: Küreselleşmiş bir sağlık hizmeti pazarı - ABD'nin ötesindeki istekleriniz nelerdir? Net bir cevabınız yoksa veya şirketinizi dış pazarlara götürecek bir yol öngöremiyorsanız (ürününüzü daha büyük bir üreticiye lisanslamak dışında), belki de 3PL'niz yardımcı olabilir. Tedarik zinciri ortakları, müşterilerin ufuklarını genişletmelerine giderek daha fazla yardımcı oluyor. İster Kanada gibi yakın pazarlara, ister Brezilya gibi gelişmekte olan pazarlara açılsın, küçük ve orta ölçekli üreticiler bile doğru tedarik zinciri ve ticarileştirme ortaklarına sahip oldukları takdirde ABD dışındaki milyonlarca potansiyel hastaya ulaşabileceklerinin farkına varıyor.

Kalıcı başarı, hizmetleri sizi stratejik dağıtım hedeflerinize yönlendiren bir şirketle uzun vadeli, ölçeklenebilir bir ortaklıktan kaynaklanır. Herhangi bir üretici için ilk adımlar, bu hedeflerin ne olduğunu belirlemek ve ardından bunların iş ortağının uzmanlığı ve temel yetkinlikleriyle senkronize olduğundan emin olmaktır. Beş bölümden oluşan serimizin üçüncü bölümünde, ürün profilinin 3PL seçimini nasıl etkilediğini daha ayrıntılı olarak inceleyeceğiz.

Üçüncü bölümü şimdi okuyun