Articol
Instrumente bazate pe inteligență artificială pentru stabilirea prețurilor: Concluzii-cheie de la ISPOR Europe 2025
-
Leanna Baker Williams, MS, PharmD
Mediul global de stabilire a prețurilor pentru medicamente devine din ce în ce mai complicat. Politicile se schimbă, țările își influențează reciproc prețurile, iar sistemele de rambursare sunt mai greu de navigat. Companiile farmaceutice trebuie să se adapteze rapid, astfel încât pacienții să poată avea acces în timp util la tratamente. La atelierul ISPOR Europe 2025, "Navigarea în peisajul politicii globale de prețuri și utilizarea AI pentru informații strategice", experții au discutat despre modul în care inteligența artificială (AI) poate ajuta echipele de stabilire a prețurilor să gestioneze aceste provocări.
Atelierul și-a propus să ofere liderilor de prețuri instrumente pentru a înțelege și a răspunde la condițiile de prețuri în schimbare rapidă. Mai jos sunt principalele informații împărtășite în timpul sesiunii, inclusiv modul în care AI poate sprijini echipele, pașii practici pentru adoptare și cum ar putea arăta viitorul.
Atelierul și-a propus să ofere liderilor de prețuri instrumente pentru a înțelege și a răspunde la condițiile de prețuri în schimbare rapidă. Mai jos sunt principalele informații împărtășite în timpul sesiunii, inclusiv modul în care AI poate sprijini echipele, pașii practici pentru adoptare și cum ar putea arăta viitorul.
Înțelegerea obiectivului atelierului
Sesiunea a explorat modul în care se schimbă politicile globale de prețuri și modul în care aceste schimbări afectează rambursarea și accesul pacienților. Alegerile de preț dintr-o țară influențează adesea alte țări prin sisteme precum prețurile de referință și comerțul transfrontalier. Atelierul a explicat aceste linkuri și a oferit sfaturi despre modul în care companiile pot răspunde.
Strategia de stabilire a prețurilor afectează modul în care sunt stabilite contractele, la ce dovezi se așteaptă plătitorii și cât de repede pacienții primesc noi tratamente. Lipsa semnalelor cheie de politică poate întârzia lansările sau poate duce la condiții de rambursare mai stricte. Vorbitorii au subliniat că AI poate ajuta echipele de stabilire a prețurilor să detecteze mai devreme schimbările de politică, să rezume informațiile mai rapid și să testeze modul în care schimbările ar putea afecta diferite piețe, înțelegând că rezultatele ar trebui revizuite de profesioniști cu experiență în stabilirea prețurilor și accesul la piață.
Figura 1: Rezultatele sondajului din sesiune
Strategia de stabilire a prețurilor afectează modul în care sunt stabilite contractele, la ce dovezi se așteaptă plătitorii și cât de repede pacienții primesc noi tratamente. Lipsa semnalelor cheie de politică poate întârzia lansările sau poate duce la condiții de rambursare mai stricte. Vorbitorii au subliniat că AI poate ajuta echipele de stabilire a prețurilor să detecteze mai devreme schimbările de politică, să rezume informațiile mai rapid și să testeze modul în care schimbările ar putea afecta diferite piețe, înțelegând că rezultatele ar trebui revizuite de profesioniști cu experiență în stabilirea prețurilor și accesul la piață.
Figura 1: Rezultatele sondajului din sesiune
Un sondaj din sesiune (Figura 1), realizat în timpul atelierului cu 246 de participanți, a arătat că 64% dintre organizații nu folosesc AI în munca de stabilire a prețurilor și doar 15% au adoptat instrumente AI. Acest lucru sugerează că majoritatea companiilor sunt încă în stadiile incipiente ale explorării AI pentru prețuri și își concentrează eforturile AI în altă parte, cum ar fi implicarea pacienților sau afacerile medicale.
Rolul AI în strategiile de stabilire a prețurilor
Instrumentele AI pot ajuta echipele de stabilire a prețurilor să construiască și să testeze scenarii mult mai rapid decât metodele manuale. Aceste instrumente pot organiza și analiza seturi mari de date, inclusiv date clinice, reguli privind plătitorii și activitatea de piață. Ei pot descoperi modele, pot contesta presupunerile și pot transforma informațiile în informații care sprijină luarea deciziilor .
Figura 2: Capacități AI pentru stabilirea prețurilor și modelarea scenariilor
Figura 2: Capacități AI pentru stabilirea prețurilor și modelarea scenariilor
Instrumentele bazate pe inteligență artificială (Figura 2) pot fi configurate pentru a ingera și structura intrări în dovezi clinice, context de reglementare, decizii privind plătitorul și HTA (evaluarea tehnologiei medicale) și semnale economice și de piață. De acolo, abordările de analiză și modelare sunt aplicate pentru a supraviețui modele, a testa ipoteze și a genera rezultate de scenarii care pot fi revizuite și testate sub presiune de către liderii de prețuri și acces ca parte a unui proces guvernat.
AI poate oglindi mulți dintre pașii pe care echipele de stabilire a prețurilor îi folosesc astăzi, dar funcționează la o viteză și o scară mult mai mari. De exemplu, AI poate modela modul în care o schimbare de politică – cum ar fi o regulă a națiunii cele mai favorizate sau lansarea unui biosimilar – ar putea afecta prețurile. Acest lucru ajută echipele să evalueze impactul potențial și să ajusteze ipotezele mai rapid.
Un avantaj major este că AI poate reduce timpul necesar pentru a colecta și rezuma informațiile. Acest lucru permite echipelor să petreacă mai mult timp verificând ipotezele și modelând strategii. Cu fluxuri de lucru mai rapide, echipele pot explora mai multe opțiuni și pot lua decizii mai bine informate.
AI poate oglindi mulți dintre pașii pe care echipele de stabilire a prețurilor îi folosesc astăzi, dar funcționează la o viteză și o scară mult mai mari. De exemplu, AI poate modela modul în care o schimbare de politică – cum ar fi o regulă a națiunii cele mai favorizate sau lansarea unui biosimilar – ar putea afecta prețurile. Acest lucru ajută echipele să evalueze impactul potențial și să ajusteze ipotezele mai rapid.
Un avantaj major este că AI poate reduce timpul necesar pentru a colecta și rezuma informațiile. Acest lucru permite echipelor să petreacă mai mult timp verificând ipotezele și modelând strategii. Cu fluxuri de lucru mai rapide, echipele pot explora mai multe opțiuni și pot lua decizii mai bine informate.
Depășirea barierelor din calea adoptării IA
Chiar și cu aceste avantaje, multe companii se luptă să adopte instrumente AI. Barierele comune includ:
Pentru a depăși aceste provocări, atelierul a recomandat să începeți cu cazuri de utilizare mici, bine definite. De asemenea, a subliniat importanța alegerii instrumentelor cu documentație clară și piste de audit. AI ar trebui să sprijine – nu să înlocuiască – expertiza profesioniștilor în stabilirea prețurilor. Echipele ar trebui, de asemenea, să valideze rezultatele pentru acuratețe, părtinire și acoperire a datelor, în special atunci când utilizează IA generativă pentru a rezuma materialele sursă.
- Nevoi complexe de date: Stabilirea prețurilor se bazează pe mai multe tipuri de informații, inclusiv politici, dovezi și contracte.
- Preocupări legate de transparență: Echipele își fac griji cu privire la modul în care AI ajunge la concluzii și dacă rezultatele respectă reglementările.
- Resurse limitate: Companiile mai mici pot să nu aibă expertiza necesară pentru a construi sau întreține sisteme de inteligență artificială, făcându-le dependente de parteneri.
Pentru a depăși aceste provocări, atelierul a recomandat să începeți cu cazuri de utilizare mici, bine definite. De asemenea, a subliniat importanța alegerii instrumentelor cu documentație clară și piste de audit. AI ar trebui să sprijine – nu să înlocuiască – expertiza profesioniștilor în stabilirea prețurilor. Echipele ar trebui, de asemenea, să valideze rezultatele pentru acuratețe, părtinire și acoperire a datelor, în special atunci când utilizează IA generativă pentru a rezuma materialele sursă.
AI generativ și procesarea limbajului natural în stabilirea prețurilor
Două tehnologii – AI generativă și procesarea limbajului natural (NLP) – joacă roluri cheie în instrumentele moderne de stabilire a prețurilor. NLP poate scana seturi mari de documente de reglementare, rezultate HTA publicate și rapoarte de piață pentru a identifica tendințele pe care echipele le-ar putea rata. Inteligența artificială generativă poate transforma informații complexe în rezumate clare, ajutând echipele să comunice rapid și consecvent atunci când este utilizată cu controale și revizuiri adecvate.
Figura 3: Flux de lucru complet privind informațiile politicilor pentru modelele de stabilire a prețurilor
Figura 3: Flux de lucru complet privind informațiile politicilor pentru modelele de stabilire a prețurilor
Aceste instrumente (Figura 3) pot ajuta echipele de stabilire a prețurilor să creeze scenarii și să evalueze modul în care schimbările de politică sau produsele noi pot afecta piața și să adapteze recomandările folosind atât datele actuale, cât și cele istorice. Acestea pot scurta timpul de luare a deciziilor și pot crește vizibilitatea asupra raționamentului prețurilor, oferind un punct de plecare structurat pentru analiză.
Cu toate acestea, AI este la fel de puternică ca datele și ipotezele utilizate. Pentru politici noi sau necunoscute, AI este cel mai bine utilizată pentru a structura posibilitățile, în timp ce experții umani trebuie să valideze în continuare rezultatele. În plus, echipele trebuie să păstreze referințele la documentele sursă subiacente pentru a susține auditabilitatea și trasabilitatea.
Cu toate acestea, AI este la fel de puternică ca datele și ipotezele utilizate. Pentru politici noi sau necunoscute, AI este cel mai bine utilizată pentru a structura posibilitățile, în timp ce experții umani trebuie să valideze în continuare rezultatele. În plus, echipele trebuie să păstreze referințele la documentele sursă subiacente pentru a susține auditabilitatea și trasabilitatea.
Pași practici pentru adoptarea AI în stabilirea prețurilor
Pentru companiile care doresc să înceapă să integreze AI, dar nu sunt sigure de complexitate sau conformitate, atelierul a recomandat:
Se așteaptă ca modelele hibride – în care AI accelerează procesarea datelor și experții iau deciziile finale – să devină standardul. Organizațiile care construiesc fluxuri de lucru repetabile și bine guvernate vor fi mai bine pregătite pentru viitoarele schimbări de politică.
- Începeți cu puțin: Utilizați AI pentru sarcini înguste, cum ar fi urmărirea semnalelor de politică sau rezumarea datelor.
- Acordați prioritate transparenței: Selectați instrumente cu documentație solidă și piste de audit încorporate.
- Folosiți expertiza umană: Asigurați-vă că experții calificați analizează și validează toate rezultatele AI.
- Investiții în instruire: Asigurați-vă că echipele de stabilire a prețurilor înțeleg cum să aplice AI în munca lor.
Se așteaptă ca modelele hibride – în care AI accelerează procesarea datelor și experții iau deciziile finale – să devină standardul. Organizațiile care construiesc fluxuri de lucru repetabile și bine guvernate vor fi mai bine pregătite pentru viitoarele schimbări de politică.
Viitorul AI în strategiile de stabilire a prețurilor
Prețurile bazate pe AI sunt încă în stadii incipiente în industria biofarmaceutică, dar beneficiile potențiale sunt puternice. AI poate ajuta echipele de stabilire a prețurilor să ia decizii mai rapid, să reducă întârzierile în analiză și planificare și să creeze strategii mai eficiente atunci când este asociată cu o guvernanță puternică și o supraveghere experimentată.
Pentru companiile care doresc să utilizeze AI în eforturile lor de stabilire a prețurilor, Cencora oferă îndrumări și instrumente susținute de zeci de ani de experiență. Abordarea noastră îmbină cunoștințele profunde de piață cu tehnologia modernă pentru a ajuta echipele să navigheze în mediile complexe de prețuri globale.
AI nu este o soluție de sine stătătoare, dar atunci când este combinată cu judecata experților și un plan clar, poate ajuta echipele de stabilire a prețurilor să ia decizii mai bune și mai rapide.
Echipele noastre de experți în știință și cercetare utilizează zeci de ani de experiență și relații cu autoritățile globale din domeniul sănătății pentru a oferi îndrumări și sfaturi strategice. Iată cum ajutăm organizațiile precum a ta să ia decizii mai bune privind accesul pe piață
Pentru companiile care doresc să utilizeze AI în eforturile lor de stabilire a prețurilor, Cencora oferă îndrumări și instrumente susținute de zeci de ani de experiență. Abordarea noastră îmbină cunoștințele profunde de piață cu tehnologia modernă pentru a ajuta echipele să navigheze în mediile complexe de prețuri globale.
AI nu este o soluție de sine stătătoare, dar atunci când este combinată cu judecata experților și un plan clar, poate ajuta echipele de stabilire a prețurilor să ia decizii mai bune și mai rapide.
Echipele noastre de experți în știință și cercetare utilizează zeci de ani de experiență și relații cu autoritățile globale din domeniul sănătății pentru a oferi îndrumări și sfaturi strategice. Iată cum ajutăm organizațiile precum a ta să ia decizii mai bune privind accesul pe piață
Informațiile furnizate aici conțin declarații de marketing și nu constituie consultanță juridică. Analizele bazate pe IA ar trebui să se bazeze pe date din surse adecvate și să fie utilizate într-un cadru de guvernanță documentat, cu examinarea experților pentru a confirma acuratețea și conformitatea. Cencora încurajează insistent cititorii să revizuiască informațiile disponibile legate de subiectele discutate aici și să se bazeze pe propria experiență și expertiză în luarea deciziilor legate de acestea.
Luați legătura cu echipa noastră
Echipa noastră de experți în valoare este dedicată transformării dovezilor, informațiilor privind politicile și informațiilor de piață în strategii eficiente de acces la piața globală. Permiteți-ne să vă ajutăm să navigați cu încredere prin peisajul complex al asistenței medicale din ziua de azi. Contactați-ne pentru a afla în ce mod vă putem sprijini în atingerea obiectivelor.
