Kan 3PL-partneren din vokse med deg - Del to
Med nye leverandører av farmasøytisk logistikk som dukker opp hver dag, kan det være vanskelig å avgjøre hvilke som vil tjene deg og produktets behov best.
Å velge feil partner kan resultere i en substandard forsyningskjedeløsning som kan føre til prosessmangler som kan sette produktsikkerheten, kunderelasjonene og merkevarens omdømme i fare.
I den andre av bloggserien vår som utforsker de fem spørsmålene produsenter bør stille for å avdekke om din tredjeparts logistikkleverandør (3PL) er det riktige valget for din virksomhet, spør vi....
Spørsmål 2: Hva er dine forretningsmål?
Når logistikkselskaper står i kø for å vinne virksomheten din, blir målene dine raskt deres mål. Løsninger tilbys for å møte alle behov du nevner – noen ganger til og med når løsningen ikke eksisterer for øyeblikket.
Kloke produsenter graver dypere. De går utover veiledningen som tilbys av deres rådgivere og konsulenter fordi de vet at deres spesialitetspartner til slutt vil tjene som en forlengelse av virksomheten deres. Og som den utvidelsen må selskapet være i stand til å utføre umiddelbart, skalere med produsentens virksomhet og vokse for å imøtekomme langsiktige mål.
Ved å velge en partner som har denne fleksibiliteten kan du unngå tiden og utgiftene ved å bytte 3PL-selskap etter hvert som produktlinjen, forretningsmodellen eller distribusjonsstrategien din utvikler seg. Det lar deg minimere den langsiktige forsyningskjederisikoen og i stedet fokusere på å bygge virksomheten din, utvide rekkevidden til dine nåværende produkter eller diversifisere produktlinjen din.
Basert på vår erfaring med å jobbe med dusinvis av produsenter i løpet av mer enn 15 år innen spesiallogistikk, anbefaler ICS at du undersøker enhver partner gjennom linsen til dine kortsiktige og langsiktige forretningsmål. Dette kan sikre en riktig passform fra starten av – og skape en klar vei for varig suksess.
"Varig suksess stammer fra et langsiktig, skalerbart partnerskap med en 3PL-leverandør hvis tjenester driver deg mot dine strategiske distribusjonsmål."
Så, hvordan kan det se ut?
- Produktlansering og kortsiktig påvirkning: Nå mer enn noen gang må farmasøytiske produsenter søke en partner som tilbyr mer enn bare plukk/pakk-ekspertise. Partnere skal kunne hjelpe deg med å forstå alternativene dine, bygge den ideelle distribusjonsstrategien, samt skreddersy tjenestene sine for å møte dine mål, og tilby riktig teknologi og infrastruktur.
De beste partnerne samarbeider tett med deg for å utvikle effektive forsyningskjedestrategier av høy kvalitet. De kan også tilby en rekke løsninger for å møte de unike behovene til prosjektet ditt – fra ferdigvarelager og ordreadministrasjon til sanntids kundelagerovervåking og sporing, samt rapporteringsfunksjoner for å drive forretningsbeslutninger. Du bør vurdere om partneren er forpliktet til å skape en kultur for læring og vekst for å la begge parter tilpasse forsyningsløsningen etter behov for å optimalisere effektiviteten.
Du har én sjanse til å lansere produktet ditt. Hvis du vil at lanseringen skal bli vellykket og at produktet ditt skal oppfylle potensialet sitt, må du og partneren din starte kommersialiseringsreisen to år før mållanseringsdatoen. Dette vil gi deg god tid til å oppnå viktige milepæler og bruke spesifikke prestasjoner som rekord for enhver FDA-innlevering.
- Produktvekst, bedriftsvekst og mellomlangsiktig støtte: Den riktige leverandøren kan hjelpe deg med å bygge produktmerkevaren din i markedet etter lanseringen - med dette i tankene må du slå deg sammen med en partner som kan vokse med deg på lang sikt. Når du velger en partner, må du stille deg selv en rekke spørsmål:
- Hvordan vil den tilpasse seg etter hvert som bedriften din vokser?
- Vil de gi mer støtte – mer ordrevolum behandlet, eller forskjellige typer kunder betjent (spesialdistributører, spesialapotek, helsesystemer, spesialleverandører)?
For eksempel vil selskaper som kan vokse fra et enkelt kjølekjedeprodukt til en blanding av omgivelses-, kjølekjede- og dypfrosne produkter være godt tjent med å velge en leverandør som kan håndtere produkter på tvers av lagrings- og transportforhold. Ellers står de overfor situasjoner der noen av produktene deres behandles gjennom en 3PL og andre produkter gjennom en annen. Det utgjør en unødvendig utfordring på mange fronter – fra dataaggregering til forsyningskjedestrategi til salg og produktadministrasjon.
Når du velger et langsiktig logistikkforhold, bør du vurdere om de kan bli en ekte forlengelse av teamet ditt. De bør tilby deltakelse i månedlige og kvartalsvise gjennomganger av forretningsresultater som et middel for deg både til å samarbeide og identifisere løsninger for å optimalisere forsyningskjeden. Åpen kommunikasjon og kunnskapsdeling er nøkkelen til et solid partnerskap.
- Langsiktig visjon: Det er et globalisert helsemarked – hva er dine ambisjoner utenfor USA? Hvis du ikke har et klart svar eller ikke kan se for deg en vei som tar bedriften din til utenlandske markeder (annet enn å utlisensiere produktet ditt til en større produsent), kan kanskje 3PL hjelpe. I økende grad hjelper forsyningskjedepartnere kunder med å utvide horisonten. Enten det er ekspansjon til nærliggende markeder, som Canada, eller til fremvoksende markeder, som Brasil, innser selv små og mellomstore produsenter at de kan nå millioner av potensielle pasienter utenfor USA hvis de har den rette forsyningskjeden og kommersialiseringspartnerne på plass.
Varig suksess stammer fra et langsiktig, skalerbart partnerskap med et selskap hvis tjenester driver deg mot dine strategiske distribusjonsmål. De første trinnene for enhver produsent er å identifisere hva disse målene er – og deretter sørge for at de synkroniseres med partnerens ekspertise og kjernekompetanse. I del tre av vår serie i fem deler vil vi utforske mer detaljert hvordan produktprofilen påvirker 3PL-valget.
Cencora.com tilbyr automatiserte oversettelser for å hjelpe deg med å lese nettstedet på andre språk enn engelsk. Mye arbeid er lagt ned i disse oversettelsene for å gjøre dem nøyaktige, men ingen automatisert oversettelse er perfekt, og slike oversettelser er heller ikke ment å erstatte menneskelige oversettere. Disse oversettelsene leveres som en tjeneste til brukere av Cencora.com og leveres «som de er». Det gis ingen garanti av noe slag, verken uttrykt eller underforstått, med hensyn til nøyaktigheten, påliteligheten eller riktigheten av noen av disse oversettelsene som er gjort fra engelsk til andre språk. Det kan hende at noen typer innhold (som bilder, videoer, Flash osv.) er unøyaktig oversatt på grunn av begrensningene i oversettelsesprogramvaren.
Eventuelle avvik eller forskjeller som oppstår ved oversettelse av dette innholdet fra engelsk til et annet språk, er ikke bindende og har ingen juridisk virkning for samsvar, håndhevelse eller andre formål. Kontakt oss dersom du oppdager feil. Se den engelske versjonen av siden dersom du er i tvil om hvorvidt informasjonen i disse oversettelsene er nøyaktig.