Hvorfor FormularyDecisions® er det riktige valget for engasjement for biofarmasøytiske betalere

Biofarmasøytiske selskaper som ønsker å maksimere sitt engasjement med beslutningstakere i helsevesenet (HCDM) opplever at digitale kanaler gir betydelig synergi til tradisjonelle ansikt-til-ansikt-møter og betalermarkedsføringsinitiativer. Faktisk fant en feltundersøkelse fra Xcenda-divisjonen i AmerisourceBergen at 80 prosent av HCDM-ene mener at digitalt betalerengasjement er avgjørende.

FormularyDecisions^® ble designet spesielt for å møte den økende betaleretterspørselen etter produktinformasjon i sanntid. Den sikre, nettbaserte plattformen forenkler utveksling av informasjon mellom biofarmasøytiske selskaper og beslutningstakende for farmakopéer. FormularyDecisions gir detaljert produktinformasjon, alt fra forhåndsgodkjenning til etterlansering. HCDM-er og andre farmakopéinteressenter bruker nettstedet for å få tilgang til et arkiv med evidensbaserte vitenskapelige ressurser, forskningsprodukter og gi innsikt i hvordan et produkts opplevde verdi påvirker plasseringen av formularer.

Fordeler med å bruke FormularyDecisions

FormularyDecisions gjør det mulig for biofarmasøytiske selskaper å engasjere seg i HCDM gjennom hele livssyklusen til et produkt. Det representerer over 269 millioner dekkede liv, inkludert over 95 prosent kommersielle, 90 prosent Medicare og over 50 prosent Medicaid.

Biofarmasøytiske selskaper drar nytte av å bruke FormularyDecisions ved å gjøre det mulig for HCDM-er å ha tilgang til produktinformasjon på forespørsel. Gitt sikkerheten til plattformen, tilbyr FormularyDecisions også en kompatibel og strømlinjeformet måte å støtte informasjonsutveksling før godkjenning (PIE) og å dele helseøkonomisk informasjon (HCEI) med betalere. Samtidig gir nettstedet biofarmasøytiske selskaper uovertruffen markedsinformasjon om alt fra konkurrenter til sluttbrukeropplevelser. Viktige fordeler inkluderer:

Øke engasjementet: FormularyDecisions-plattformen legger til rette for engasjement med betalerfellesskapet, bidrar til å bygge et sterkere bevissthetsnivå om merkevarer og produkter, og skaper muligheter for å bygge relasjoner med betalere.

Øke bevisstheten: HCDM-er er i økende grad avhengige av digitale kanaler for oppdatert produktinformasjon. FormularyDecisions supplerer tradisjonelle kanaler, og gjør det mulig for biofarmaforskere, ledere og markedsførere å identifisere og få kontakt med viktige beslutningstakere i helsevesenet.

Få innsikt i betalermarkedet: FormularyDecisions-databasen gir biofarmasøytiske selskaper uovertruffen innsikt i hvordan HCDM-er oppfatter produktet deres. Direkte produkttilbakemeldinger i sanntid fra HCDM-er gjør det mulig for biofarmasøytiske selskaper å bedre forstå betalernes oppfatninger og avgrense både produkter og produktmarkedsføring for optimale resultater i markedet.

Konkurransefortrinn for biofarmasøytiske selskaper

Betalere vurderer i økende grad produkter i god tid før lansering og forventer engasjement fra biofarmasøytiske selskaper. FormularyDecisions gjør det mulig for biofarmasøytiske selskaper å nå beslutningstakere i helsevesenet tidlig i et produkts livssyklus. Dette letter tilgangen til pålitelig produktinformasjon, og hjelper betalere med å ta informerte beslutninger.

Produktutvikling og salg blir mer samarbeidende enn noen gang før. FormularyDecisions gjør det mulig for biofarmasøytiske selskaper å nå et bredest mulig publikum av HCDM-er. Dessuten fremmer den toveis informasjonsflyten kontinuerlig engasjement. Resultatet er en jevn strøm av markedsundersøkelsesdata og innsikt som kan bidra til å forbedre produkter og markedsføring.

Mens noen biofarmasøytiske selskaper prøver å bygge sine egne online produktkanaler, gir FormularyDecisions plug-and-play-tilgang til et stort fellesskap av kvalifiserte beslutningstakere i helsevesenet. Større selskaper drar også nytte av å standardisere ellers siloprodukter og produktmarkedsføringsteam på en felles plattform.

FormularyDecisions utjevner konkurransevilkårene for mindre selskaper, som ofte bruker det som sin primære engasjementsmekanisme for betalere. I en casestudie fant Xcenda at et lite bioteknologifirma var i stand til å utkonkurrere et Fortune 500-firma ved å dra nytte av full tilgang til FormularyDecisions-plattformen.¹ Bioteknologifirmaet genererte flere betalende kundeforbindelser og la til rette for større engasjement med merkevaren enn den større biofarmasøytiske konkurrenten.

Skreddersydde løsninger for produktmarkedsføring

Fordi hvert biofarmasøytisk selskap har unike behov, er FormularyDecisions-plattformen svært tilpassbar. Bedriftsbrukere har ofte fem eller flere produkter på nettstedet til enhver tid. Antall produkter, brukerlisenser og plattformmoduler som brukes av en produsent, avhenger av de spesifikke behovene og preferansene til hvert selskap og deres portefølje.

Tre nøkkelkomponenter i FormularyDecisions-plattformen er ressurssenteret, eDossier og Insights Dashboard:

Ressurssenter: Ressurssenteret er et digitalt depot som gjør det mulig for bedrifter å gjøre alle støttedokumentene sine relatert til et bestemt produkt tilgjengelig for hele FormularyDecisions-fellesskapet. Dette gjør produktinformasjon lett tilgjengelig for HCDM-er, forbedrer merkevare- og produktsynlighet og bidrar til å forenkle produktevaluering og tilbakemelding.

e-dossier: eDossieret gir betalere tilgang til et selskaps komplette produktdossier. HCDM-er kan gjennomgå viktig informasjon, gi tilbakemelding og ha muligheten til å engasjere seg direkte med produsenten. Systemet sporer HCDM-engasjement og gir analyser relatert til aktivitetene deres.

Dashbord for innsikt: En av de mest verdifulle funksjonene på FormularyDecisions-portalen er Insights Dashboard, som inkluderer beregninger om betaleraktivitet og om hvordan betalere oppfatter produkter, kun synlig for produsentens abonnent. Dette inkluderer sammenligningsrangeringer mellom et abonnerende selskaps produkt og konkurrenters produkter.

Strategisk støtte

Mens plattformen fortsetter å tilby à la carte-produktabonnementer som primært er selvbetjente, gir et Enterprise-abonnement et komplett spekter av omsluttende støtte fra et dedikert team av Xcendas erfarne biofarmaeksperter. Dette inkluderer strategisk rådgivning og gjennomtrekking for å hjelpe biofarmasøytiske selskaper med å optimalisere bruken av plattformen og utvikle strategiske initiativer som er konsistente på tvers av flere produkter.

Hvit hansketjeneste er en merverdi ved deltakelse på bedriftsnivå på FormularyDecisions-plattformen. Den er tilpasset for å møte de spesifikke behovene til hver produsent og produkt. Støtte kan variere mye basert på produsentens behov, men vanlige aktiviteter inkluderer utvikling av en HCDM-engasjementsstrategi, generering av kommunikasjonsmateriell for intern eller feltbruk, ad hoc-rapportering og kreativ støtte for materiale som lastes inn på plattformen.

Til syvende og sist fyller FormularyDecisions en unik nisje i helsevesenets økosystem ved å muliggjøre digitalt betalerengasjement. Denne plattformen bør være en del av en omnikanal-strategi for betalerengasjement som gir biofarmasøytiske selskaper tilgang til et høyt kvalifisert fellesskap av betalere som aktivt leter etter informasjon som bevis fra den virkelige verden, kliniske retningslinjer og prognoser for pasientutnyttelse. Å gi beslutningstakere i helsevesenet online tilgang til bevisene og ressursene de trenger er en sikker måte å opprettholde et konkurransefortrinn på. 

Referanse

1. Få betalernes oppmerksomhet gjennom digital innovasjon. AmerisourceBergen. 20. september 2020. Åpnet 11 juli 2022. Tilgjengelig online på https://www.xcenda.com/insights/case-study-gaining-payer-attention-through-digital-innovation