Artikel

Inzicht in de marktdynamiek om het succes van uw product in verschillende regio's te vergroten

In het huidige evoluerende farmaceutische landschap is het bereiken van effectieve markttoegang in verschillende regio's cruciaal voor het succes van uw producten. Tijdens de ThinkLive Trade Summit deelde Tommy Bramley, Senior Vice President, Global Consulting Services, waardevolle inzichten in Cencora's oplossingen en internationale expansie in de afgelopen vijftien jaar. Hij verdiepte zich in de strategieën om patiëntentoegang te ontsluiten, kosteneffectiviteitsmodellen te begrijpen en de complexiteit van markttoegang te vereenvoudigen.

Wat is het geheime recept voor het ontsluiten van markttoegang?

Het ontsluiten van markttoegang is een complexe uitdaging die een alomvattende aanpak vereist. Bramley legt drie essentiële factoren voor succes uit: brede markttoegang, betrokkenheid van belanghebbenden en hoge productdifferentiatie. Cencora helpt biofarmaceutische bedrijven hun weg te vinden in het ingewikkelde landschap van markttoegang door zich te richten op vijf belangrijke gebieden:

Bepalen van het financieringstraject of de dekking van de uitkering
Klinische en economische waarde evalueren
Bepalen van het vergoedingspercentage
Onderhandelen over prijs en contract
Gebruik beheren

Bij het overwegen van markttoegang adviseert Bramley biofarmaceutische bedrijven om zichzelf de volgende vragen te stellen:

Waarom hebben patiënten dit nodig?
Wat betaal ik momenteel voor de behandeling van deze ziekte?
Hoe is uw medicijn beter dan de alternatieven in mijn specifieke setting?
Hoeveel kost uw medicijn en waarom is het de kosten waard?
Kan ik het betalen en welk deel van mijn budget zal ik gebruiken om het te financieren?
Wat zijn de gevolgen van het niet financieren?
Welke patiënten moeten het krijgen en hoe kan het gebruik worden beperkt tot geschikte patiënten?

Hoe beïnvloedt een kosteneffectiviteitsmodel in het VK beslissingen in de gezondheidszorg?

Bramley gebruikt het huidige kosteneffectieve model in het Verenigd Koninkrijk om de cruciale rol uit te leggen die het speelt bij beslissingen in de gezondheidszorg, waarbij de nadruk ligt op het leveren van waar voor zijn geld. Quality Adjusted Life Years (QALY's) meten de kosten per levensjaar die in perfecte gezondheid zijn verkregen. Met een drempel van GBP 20,000 tot GBP 30,000 per QALY, evalueert de NHS behandelingen op basis van hun vermogen om de kwaliteit van leven te verbeteren.

Dit model, hoewel complex, biedt een kader voor het beoordelen van de economische waarde van therapieën en stuurt prijsstrategieën. Bij het evalueren van een behandeling voor chronische migraine houdt het VK bijvoorbeeld rekening met de kostenbesparingen door een korter ziekenhuisverblijf en de verbetering van de kwaliteit van leven van patiënten. Deze uitgebreide beoordeling helpt te bepalen of de behandeling een goede waarde biedt voor de investering.

Een andere lanceringsfactor waarmee u op alle markten rekening moet houden, is de prijsreferentiestrategie. Zoals Bramley in de clip hierboven uitlegt, zijn we goed uitgerust om te helpen bij implantatie in verschillende regio's en kunnen de consultants van Cencora u helpen bij het bepalen van de beste volgorde van landen waarin u uw product kunt lanceren en hoe u gedisciplineerd kunt zijn bij het nemen van prijsbeslissingen.

Wat is de waarde van lokale ondersteuning met wereldwijde expertise?

Cencora integreert wereldwijde markttoegang met lokale expertise. Onze unieke combinatie van diensten, zoals ondersteuning van regelgeving, geneesmiddelenbewaking, markttoegang en distributie, stelt ons in staat om ons te onderscheiden van de concurrentie. Onze holistische benadering zorgt ervoor dat innovatieve therapieën patiënten efficiënt en effectief bereiken.

Belangrijkste onderscheidende factoren:

Lokale aanwezigheid en kennis in de belangrijkste regio's
Uitgebreide ondersteuning van regelgeving en markttoegang
Naadloze integratie van advies- en distributiediensten

Door kritische vragen over veiligheid, werkzaamheid en prijs-kwaliteitverhouding te beantwoorden, versnelt Cencora de markttoegang en optimaliseert het de gezondheidsresultaten. Navigeren door de complexiteit van markttoegang vereist een diepgaand begrip van de lokale dynamiek, kosteneffectiviteitsmodellen en strategische betrokkenheid van belanghebbenden. Bramley's inzichten bij ThinkLive Trade bieden een routekaart voor het bereiken van succesvolle productlanceringen over de hele wereld.