Articolo

Comprendere le dinamiche di mercato per migliorare il successo del tuo prodotto in tutte le aree geografiche

Nell'attuale panorama farmaceutico in continua evoluzione, ottenere un accesso effettivo al mercato in tutte le regioni è fondamentale per il successo dei vostri prodotti. Durante il vertice ThinkLive Trade, Tommy Bramley, Senior Vice President, Global Consulting Services, ha condiviso preziose informazioni sulle soluzioni di Cencora e sull'espansione internazionale degli ultimi quindici anni. Ha approfondito le strategie per sbloccare l'accesso dei pazienti, comprendere i modelli di costo-efficacia e semplificare le complessità dell'accesso al mercato.

Qual è la ricetta segreta per sbloccare l'accesso al mercato?

Sbloccare l'accesso al mercato è una sfida complessa che richiede un approccio globale. Bramley spiega tre fattori essenziali per il successo: un ampio accesso al mercato, il coinvolgimento degli stakeholder e un'elevata differenziazione del prodotto. Cencora aiuta le aziende biofarmaceutiche a orientarsi nell'intricato panorama dell'accesso al mercato affrontando cinque aree chiave:

  1. Determinazione del percorso di finanziamento o della copertura dei benefici
  2. Valutazione del valore clinico ed economico
  3. Determinazione del tasso di rimborso
  4. Negoziazione del prezzo e del contratto
  5. Gestione dell'utilizzo

Quando si prende in considerazione l'accesso al mercato, Bramley consiglia alle aziende biofarmaceutiche di porsi le seguenti domande:

  1. Perché i pazienti ne hanno bisogno?
  2. Quanto sto pagando attualmente per il trattamento di questa malattia?
  3. In che modo il vostro farmaco è migliore delle alternative nel mio ambiente specifico?
  4. Quanto costa il tuo farmaco e perché ne vale la pena?
  5. Posso permettermelo e quale parte del mio budget utilizzerò per finanziarlo?
  6. Quali sono le conseguenze del mancato finanziamento?
  7. Quali pazienti dovrebbero riceverlo e come può essere limitato l'uso ai pazienti appropriati?

 

In che modo un modello di costo-efficacia nel Regno Unito influenza le decisioni sanitarie?

Bramley utilizza l'attuale modello economicamente vantaggioso nel Regno Unito per spiegare il ruolo fondamentale che svolge nelle decisioni sanitarie, concentrandosi sulla fornitura di un buon rapporto qualità-prezzo. Gli anni di vita aggiustati per la qualità (QALY) misurano il costo per anno di vita guadagnato in perfetta salute. Con una soglia compresa tra 20.000 e 30.000 sterline per QALY, l'NHS valuta i trattamenti in base alla loro capacità di migliorare la qualità della vita.

Questo modello, sebbene complesso, fornisce un quadro di riferimento per valutare il valore economico delle terapie e guida le strategie di prezzo. Ad esempio, quando si valuta un trattamento per l'emicrania cronica, il Regno Unito considera i risparmi sui costi derivanti dalla riduzione dei ricoveri ospedalieri e il miglioramento della qualità della vita dei pazienti. Questa valutazione completa aiuta a determinare se il trattamento offre un buon valore per l'investimento.

Un altro fattore di lancio da considerare in tutti i mercati è la strategia di riferimento dei prezzi. Come spiega Bramley nella clip qui sopra, siamo ben attrezzati per aiutarti con l'impianto in tutte le aree geografiche e i consulenti di Cencora possono aiutarti a determinare la migliore sequenza di Paesi in cui lanciare il tuo prodotto e come essere disciplinato nelle decisioni sui prezzi.


Qual è il valore di un supporto locale con competenze globali?

Cencora integra l'accesso al mercato globale con l'esperienza locale. La nostra combinazione unica di servizi, come il supporto normativo, la farmacovigilanza, l'accesso al mercato e la distribuzione, ci consente di distinguerci dalla concorrenza. Il nostro approccio olistico garantisce che le terapie innovative raggiungano i pazienti in modo efficiente ed efficace.

Principali fattori di differenziazione:

  • Presenza e conoscenza locale nelle principali aree geografiche
  • Supporto completo alle normative e all'accesso al mercato
  • Perfetta integrazione dei servizi di consulenza e distribuzione

Rispondendo a domande critiche su sicurezza, efficacia e rapporto qualità-prezzo, Cencora accelera l'ingresso sul mercato e ottimizza i risultati sanitari. Affrontare le complessità dell'accesso al mercato richiede una profonda comprensione delle dinamiche locali, dei modelli di costo-efficacia e del coinvolgimento strategico degli stakeholder. Gli approfondimenti di Bramley a ThinkLive Trade forniscono una tabella di marcia per ottenere lanci di prodotti di successo in tutto il mondo.



Il nostro esperto

Tommy Bramley
Vicepresidente senior, Consulenza globale, Cencora

Risorse correlate

Articolo

Tips for partnering with health systems: A critical step for CGT commercialization
Scopri di più

Webinar

Navigating the healthcare policy landscape: Key insights for managed care and the life sciences industry
Scopri di più

Articolo

Aumentare i ricavi con prodotti maturi in un momento di cambiamento del mercato
Scopri di più

Contatta il nostro team

Mettiti in contatto con noi per saperne di più su come Cencora può distinguersi e fornire la proposta di valore del tuo marchio in tutto il mondo.

Cencora.com fornisce traduzioni automatiche per facilitare la lettura del sito web in lingue diverse dall'inglese. Per queste traduzioni, sono stati fatti sforzi ragionevoli per fornire una traduzione accurata, tuttavia, nessuna traduzione automatica è perfetta né è destinata a sostituire i traduttori umani. Queste traduzioni sono fornite come servizio agli utenti di Cencora.com e sono fornite "così come sono". Non viene fornita alcuna garanzia di alcun tipo, espressa o implicita, in merito all'accuratezza, all'affidabilità o alla correttezza di una qualsiasi di queste traduzioni effettuate dall'inglese in qualsiasi altra lingua. Alcuni contenuti (come immagini, video, Flash, ecc.) potrebbero non essere tradotti in modo accurato a causa delle limitazioni del software di traduzione.

Eventuali discrepanze o differenze create nella traduzione di questo contenuto dall'inglese in un'altra lingua non sono vincolanti e non hanno alcun effetto legale per la conformità, l'applicazione o qualsiasi altro scopo. Se vengono identificati errori, ti preghiamo di contattarci. In caso di domande relative all'accuratezza delle informazioni contenute in queste traduzioni, si prega di fare riferimento alla versione inglese della pagina.