Begrijpen hoe je de levensduur van volwassen medicijnen kunt stimuleren, verlengen en kapitaliseren

Zodra een product op de markt is gebracht, kan de fabrikant beginnen met het terugverdienen van kosten die tijdens de vroege ontwikkelingsstadia zijn gemaakt. Naarmate het product in de daaropvolgende jaren begint te rijpen - de meeste merkgeneesmiddelen ervaren tussen de 12 en 16 jaar zonder concurrentie van generieke geneesmiddelen²- begint het marktrijp te worden.

De 'gouden jaren' van een medicijn maximaliseren

Tijdens deze periode speelt onderhoud een cruciale rol, aangezien het product van een fabrikant een aantal jaren op de markt kan zijn, wat leidt tot aanzienlijke veranderingen die van invloed zijn op zowel lokale activiteiten als bedrijfsfuncties. Begrijpen en weten hoe deze aanpassingen moeten worden aangepakt, zijn essentieel om de inkomsten uit volwassen geneesmiddelen te optimaliseren en te verhogen. Door dit te doen, kunnen inkomsten die door een gevestigd product worden gegenereerd, naar de bedrijfsresultaten gaan of opnieuw worden geïnvesteerd in nieuwe producten die mogelijk te weinig middelen hebben.

Een fout die medicijnfabrikanten vaak maken, is ervan uitgaan dat ze al genoeg geld hebben geïnvesteerd aan de voorkant van een lancering, omdat ze denken dat het product een niveau van succes zal behalen, samen met het vermogen om zichzelf te promoten en het verkoopniveau te blijven bereiken zonder een nieuwe productstrategie te ontwikkelen.

"Het hebben van een wereldwijde en lokale outsourcingoplossing kan een manier bieden om alle uitdagingen aan te pakken", zegt Kirsten Jacobs, Chief Service Strategy Officer voor wereldwijde adviesdiensten bij Cencora (voorheen AmerisourceBergen). "Door een samenwerking kunnen bedrijven zich concentreren op interne prioriteiten zoals innovatie, efficiëntie en ROI en hoeven ze niet de complexiteit van het onderhoud van de levenscyclus van producten in de gaten te houden."

Cencora's uitbestedingsoplossing voor optimale patiënttoegang (OPA) biedt een uitgebreide aanpak die geneesmiddelenbewaking, regelgeving en kwaliteitsborging combineert om de operationele efficiëntie te bevorderen, de winstgevendheid te ondersteunen en de duurzaamheid en groei van de inkomsten te waarborgen.

De juiste oplossingen bij de hand hebben

Volgens Jacobs maken de oplossingen van Cencora het mogelijk om het wereldwijde gegevensoverzicht van lokale markten te optimaliseren om de patiëntveiligheid en de toegang tot actuele patiëntinformatie te waarborgen. Jacobs benadrukte ook het belang van het verfijnen van productiestrategieën, distributiekanalen en prijstactieken voor het behalen van succes.

Via een strategisch partnerschap biedt Cencora adviesdiensten voor functies op het gebied van risicobeheer, verandermanagement en regelgeving gedurende het gehele productontwikkelingsproces. Daarnaast biedt het bedrijf een uitgebreide strategie voor inbedrijfstelling, kwalificatie en validatie (CQV) om ervoor te zorgen dat de faciliteiten, systemen en apparatuur van een geneesmiddelenfabrikant aan alle noodzakelijke vereisten voldoen. Bovendien houden de geneesmiddelenbewakings- en medische informatiediensten toezicht op de naleving van voortdurend evoluerende wereldwijde regelgevingsnormen om de hoogste kwaliteit van het verzamelen en verwerken van veiligheidsgegevens te garanderen.

"De meeste, zo niet alle, van deze activiteiten leiden tot wereldwijde updates van regelgevingsdossiers en tot het opzetten van wereldwijde processen binnen onze door geneesmiddelenbewaking en GxP getroffen gebieden", aldus Jacobs.

Met meer dan 500 medewerkers wereldwijd en meer dan 235 merken heeft Cencora uitgebreide ervaring en toegang tot tal van datasilo's die kunnen helpen inzichten te ontsluiten die relevante strategieën kunnen worden. Door AI en machine learning te gebruiken, stelt de ontdekte kennis medicijnfabrikanten in staat om sneller door marktuitdagingen te navigeren.

"We hanteren een holistische benadering die onze partners in staat stelt zich te concentreren op wat belangrijk voor hen is, omdat ze de levensduur van een product willen maximaliseren", aldus Jacobs.

1 Deloitte, "Pharma R&D return on investment falls in post-pandemic market",  (Deloitte, 2023), https://www2.deloitte.com/uk/en/pages/press-releases/articles/pharma-r-d-return-on-investment-falls-in-post-pandemic-market.html

2 Het Commonwealth Fund, "Determinanten van marktexclusiviteit voor geneesmiddelen op recept in de Verenigde Staten", (The Commonwealth Fund, 2017), https://www.commonwealthfund.org/publications/journal-article/2017/sep/determinants-market-exclusivity-prescription-drugs-united