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Approfondimenti dal settore farmaceutico 2025: Promuovere il successo commerciale nel settore farmaceutico: Il ruolo dell'accelerazione del patient journey e dell'innovazione digitale

Alla conferenza Pharma 2025 di Barcellona, leader globali del settore, innovatori e changemaker si sono riuniti per esplorare il panorama in evoluzione del settore farmaceutico e sanitario. Attraverso una serie di interviste approfondite con esperti di tutto il settore, Cencora ha scoperto preziose prospettive sulle sfide e le opportunità che plasmano il futuro, dall'accelerazione dell'accesso all'innovazione al miglioramento della centralità del paziente, fino allo sfruttamento del potere dei dati e della trasformazione digitale.

 

Queste conversazioni riflettono il polso di un settore in movimento, impegnato a promuovere soluzioni sanitarie più intelligenti e sostenibili in un mondo sempre più complesso. Che si tratti di evoluzione normativa, accesso al mercato, innovazioni tecnologiche o collaborazione intersettoriale, ogni esperto ha offerto una prospettiva unica su come il settore farmaceutico si sta adattando per soddisfare le esigenze di domani.

Matic Meglic, Commercial Innovation Leader, si è unito a Herbert Altmann, Vice President, Market Access and Healthcare Consulting Europe di Cencora, per discutere dell'intersezione critica tra centralità del paziente e successo commerciale all'interno del panorama farmaceutico.

Comprendere l'accelerazione del percorso del paziente

Meglic ha iniziato la discussione sottolineando l'importanza dell'accelerazione del percorso del paziente come fattore chiave del successo commerciale nell'industria farmaceutica. "Uno degli argomenti più interessanti è ancora l'accelerazione del percorso del paziente", ha osservato, sottolineando la necessità di una diagnosi tempestiva e di un rapido passaggio a terapie appropriate, in particolare per i nuovi trattamenti rivolti a specifiche popolazioni di pazienti. Ha aggiunto: "L'importanza di trovare i pazienti giusti, farli diagnosticare rapidamente e poi passare più velocemente alla terapia giusta è ancora un'enorme opportunità".

Un approccio olistico ai percorsi del paziente

Meglic ha sottolineato la necessità per l'industria farmaceutica di adottare una visione olistica del percorso del paziente, andando oltre il semplice pensiero incentrato sul prodotto. "Dobbiamo fare un passo indietro e dire: qual è il percorso di un paziente in generale con questa malattia?" Questo approccio consente una collaborazione più significativa con i fornitori e i sistemi sanitari, a vantaggio di tutte le parti interessate coinvolte. Altmann ha fatto eco a questo sentimento, affermando: "Comprendere l'intera esperienza del paziente è essenziale per sviluppare soluzioni efficaci che soddisfino veramente le sue esigenze".

Il ruolo dell'intelligenza artificiale (AI)

La conversazione si è spostata sul ruolo dell'IA nell'accelerare i percorsi dei pazienti. Gli esperti hanno spiegato che, sebbene ci sia un notevole clamore intorno all'IA, casi d'uso specifici ne dimostrano il potenziale. Ad esempio, utilizzando algoritmi di apprendimento automatico, l'industria può identificare i pazienti che potrebbero essere a rischio di determinate malattie anche prima della diagnosi formale. Questa capacità predittiva può portare a interventi precoci, il che è particolarmente vantaggioso nei casi di malattie come la spondilite anchilosante, dove la diagnosi ritardata è comune.

Connettere gli stakeholder del settore sanitario

Meglic ha sottolineato che l'utilizzo efficace dei dati richiede la collaborazione tra tutte le parti interessate del settore sanitario. Ha sottolineato l'importanza di collegare i registri dei pazienti tra i paesi, in particolare per le malattie rare. "Se hai una malattia rara con cinque pazienti in un piccolo paese, non c'è molto che puoi fare", ha detto, sottolineando il valore di mettere in comune i dati oltre confine per creare una comprensione più completa delle popolazioni di pazienti. Altmann ha aggiunto: "Tutte le parti interessate del sistema sanitario devono essere collegate".

Orientarsi nello spazio europeo dei dati sanitari (EHDS)

La conversazione ha anche toccato l'EHDS e il suo potenziale per armonizzare la condivisione dei dati in tutto il continente. Meglic ha espresso ottimismo sul progetto dell'EHDS, ma ha riconosciuto le sfide nella sua attuazione. Ha osservato: "C'è ancora molta confusione intorno e ci sono ancora molte domande a cui rimane da rispondere". Garantire una governance efficace e affrontare le preoccupazioni in materia di privacy dei dati sarà fondamentale per il successo di questa iniziativa. Altmann ha osservato: "Molti nel settore non vedono l'ora che l'EHDS semplifichi l'accesso ai dati, ma è fondamentale affrontare i problemi di governance nella fase iniziale".

Responsabilizzare i pazienti e affrontare le sfide

La discussione ha affrontato le complessità di consentire ai pazienti di condividere i propri dati. Mentre l'EHDS mira a dare ai pazienti la proprietà dei propri dati, Meglic ha sottolineato che non tutti gli individui hanno la stessa capacità o volontà di responsabilizzarsi. Ha avvertito che la rinuncia alla condivisione dei dati potrebbe limitare l'accesso a strumenti e servizi preziosi che potrebbero migliorare i loro risultati sanitari.

Sfide dell'implementazione

Meglic ha evidenziato le sfide associate all'implementazione di sistemi di intelligenza artificiale e innovazioni digitali nell'assistenza sanitaria. Ha osservato che mentre la tecnologia sta avanzando rapidamente, capire come integrare efficacemente questi strumenti nei sistemi esistenti è fondamentale. Altmann ha aggiunto: "La domanda fondamentale che tutti ci poniamo è come implementeremo questo cambiamento trasformativo da una prospettiva organizzativa".

Costruire la fiducia nelle soluzioni di IA

La fiducia è emersa come un tema centrale nella conversazione. Meglic ha riconosciuto l'importanza della fiducia negli strumenti di intelligenza artificiale, soprattutto quando si considerano i pregiudizi nei dati utilizzati per addestrare questi sistemi. Ha condiviso una prospettiva approfondita sulle diverse aspettative di fiducia nei diversi contesti sanitari, sottolineando che in contesti svantaggiati, anche uno strumento di intelligenza artificiale leggermente meno accurato potrebbe fornire immensi vantaggi. "È davvero importante che svolga il suo lavoro al 100% o è sufficiente che lo faccia al 99,5%?", ha chiesto, sottolineando la necessità di una visione equilibrata della fiducia nelle applicazioni di intelligenza artificiale.

Guarda l'intera conversazione

Lo scambio tra Meglic e Altmann ha sottolineato l'entusiasmante potenziale dell'innovazione digitale e dell'intelligenza artificiale nel plasmare il futuro dell'assistenza sanitaria. Man mano che l'industria farmaceutica affronta le complessità dell'accelerazione del percorso del paziente e abbraccia le nuove tecnologie, la collaborazione tra le parti interessate sarà essenziale.

Cencora si impegna a entrare in contatto con i leader del settore farmaceutico per promuovere un cambiamento significativo e migliorare i risultati per i pazienti. Guarda la discussione completa per ottenere informazioni più approfondite sull'integrazione dell'innovazione digitale e delle strategie orientate al paziente nel panorama farmaceutico.

 

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