Trois façons dont le modèle de titre stimule l’innovation pharmaceutique

Qu’il s’agisse de rationaliser un système de distribution de plus en plus complexe, de réaffecter des ressources pour se concentrer sur la recherche et la découverte ou de permettre une commercialisation réussie, les programmes Title Model deviennent une stratégie de mise sur le marché favorable qui peut contribuer à alimenter la croissance future.

Vous trouverez ci-dessous trois aspects uniques à prendre en compte lors de l’évaluation d’un modèle de titre et d’un partenaire de modèle de titre.

1) Technologie du modèle de titre = visibilité et contrôle améliorés

Certains fournisseurs de services 3PL tirent parti de systèmes existants ou hybrides pour prendre en charge les clients de Title Model, brouillant ainsi les frontières entre les stocks appartenant aux fabricants qui se trouvent dans l’environnement 3PL et les stocks qui ont été transférés vers Title. Cependant, les fournisseurs avant-gardistes mettent en œuvre des systèmes éprouvés conçus spécifiquement pour Title Model, ce qui améliore la visibilité de la chaîne d’approvisionnement, permettant aux fabricants d’améliorer la prise de décision et l’efficacité opérationnelle. Ces technologies actuelles s’appuient sur deux systèmes de planification des ressources d’entreprise (ERP) distincts, de sorte qu’il existe une division définie entre 3PL (inventaire appartenant au fabricant) et Title (inventaire vendu appartenant maintenant au 3PL). Un système séparé permet non seulement une transparence immédiate autour des stocks, mais il permet également une clarté financière et permet au fabricant de suivre les stocks vendus en temps réel. En outre, une fois que le produit a acquis un historique de données de vente (généralement après six mois), les fabricants peuvent comptabiliser les revenus dès qu’un produit a été vendu au partenaire 3PL du modèle titre. La technologie actuelle du modèle de titre illustre que deux systèmes valent mieux qu’un. 

Dans le thème de la visibilité, il est également nécessaire que les fabricants conservent la responsabilité de la relation client. Pour cette raison, les fabricants doivent choisir un modèle de titre qui garantit que le fabricant sera en mesure de superviser les ventes et le marketing, et de garder ensuite le contrôle des relations avec les clients.  

2) Structure du modèle de titre = plus de bande passante pour atteindre les objectifs commerciaux

La mise sur le marché à l’aide de ressources internes peut nécessiter une infrastructure opérationnelle et une expertise importantes, en particulier pour les fabricants novices en commercialisation. Cela signifie plus de personnel, de frais généraux et de risques, ainsi que le temps supplémentaire nécessaire pour gérer tous ces éléments. Title Model transfère tous ces points faibles à l’équipe d’assistance aux titres, laissant le fabricant se concentrer sur la recherche et le développement ou sur l’optimisation de l’accès aux produits pour les médicaments actuels. Bien que les économies d’empreinte varient, un fabricant dans un modèle de titre peut s’attendre à un certain niveau d’évitement de personnel. Après tout, il n’y a aucune raison pour que le fabricant dote le personnel des comptes clients ou embauche quelqu’un pour gérer les commandes sur une base régulière. Même l’efficacité d’un modèle de titre en ce qui concerne la gestion des stocks peut aider à réduire le besoin de main-d’œuvre. Dans un modèle de titre, il n’y a qu’une seule facture et un seul payeur (le 3PL), ce qui signifie que les fabricants peuvent soutenir une équipe qui se concentre à 100 % sur la réalisation des objectifs commerciaux les plus critiques.

3) Modèle de titre Expérience partenaire 3PL = succès à long terme

Tout comme le premier avantage lié aux systèmes technologiques séparés, les fabricants auront intérêt à choisir un partenaire de modèle de titre 3PL qui peut démontrer qu’il a l’habitude de guider les fabricants dans une stratégie de chaîne d’approvisionnement qui s’intègre à leur plan de commercialisation. Il est important que les fabricants réalisent les avantages et les inconvénients de chaque option, qu’il s’agisse d’un modèle de titre temporaire (parfois appelé modèle de titre accéléré), d’un modèle de titre à long terme ou d’un modèle 3PL traditionnel. Les fabricants doivent s’attendre à ce qu’un partenaire de modèle de titre serve à la fois de collaborateur et de consultant, travaillant avec l’équipe de direction du fabricant pour aider à définir les niveaux de stock, conseiller sur la rapidité du réapprovisionnement et évaluer et recommander la meilleure stratégie à long terme pour un accès optimal aux produits. S’il est déterminé qu’un modèle 3PL traditionnel est la solution la plus efficace à long terme, les fabricants voudront un partenaire de modèle de titre 3PL ayant fait ses preuves dans la transition réussie des clients du modèle de titre vers le modèle 3PL. La transition des modèles est là où de nombreux partenaires de 3PL Title Model échouent. Il y a une multitude de facteurs à prendre en compte avant la transition ; comprendre les dates limites, s’assurer que le rapprochement a lieu, que les paiements sont transférés dans le coffre-fort d’échange de données informatisé (EDI) approprié, tout en veillant à ce que certaines commandes ne se perdent pas pendant la transition. En substance, la transition vers les 3PL doit être traitée comme s’il s’agissait du deuxième lancement et les fabricants ont besoin d’un partenaire expérimenté qui peut les aider tout au long de ce processus.

Pour certains fabricants, le modèle de titre est la clé qui ouvre la porte au succès de la commercialisation, accélérant la date de lancement de plusieurs mois, voire jusqu’à un an. Pour d’autres, un modèle de titre peut servir de catalyseur pour l’avancement pharmaceutique, de moyen d’expansion ou simplement de système pour obtenir plus de contrôle sur la chaîne d’approvisionnement. Le fabricant peut alors décider de la meilleure façon d’utiliser le temps et les ressources supplémentaires glanés grâce à l’utilisation d’un modèle de titre. À cet égard, la décision la plus importante qu’un fabricant prendra est de choisir le bon partenaire de modèle de titre 3PL.