Lorsque vous complétez votre remboursement et votre accès sur le terrain, c’est l’équipe qui vous est le plus bénéfique
Mais il y a des moments où votre équipe sur le terrain peut avoir besoin d’un coup de pouce supplémentaire.
Peut-être qu’un nouveau produit ou une nouvelle indication augmente soudainement le besoin d’assistance sur le terrain. Ou peut-être avez-vous besoin d’une sauvegarde continue pour combler les postes vacants sur le territoire. Les compétences en résolution de problèmes et l’expérience que vous pouvez rapidement ajouter à une équipe de terrain supplémentaire – à court ou à long terme – vous donnent la flexibilité nécessaire pour vous aider à atteindre vos objectifs.
Voici quatre façons dont une équipe de remboursement et d’accès supplémentaires peut aider votre société biopharmaceutique à réussir son accès au marché.
Lancement d’un nouveau produit
Il existe de nombreuses façons pour une équipe de terrain supplémentaire de relever les défis de remboursement liés au lancement d’un nouveau produit. Par exemple, il peut se concentrer sur votre nouveau produit de manière continue, tandis que votre équipe interne sur le terrain continue de se concentrer sur votre portefeuille de produits existant. Alternativement, une équipe supplémentaire peut prendre en charge temporairement le processus de remboursement de votre nouveau produit, tandis que votre équipe interne sur le terrain intègre le nouveau produit dans son portefeuille. Une équipe supplémentaire peut également prendre en charge votre portefeuille existant pendant que votre équipe interne se concentre sur le processus de remboursement de votre nouveau produit. Un modèle d’équipe supplémentaire flexible peut vous apporter le soutien qui correspond le mieux à votre stratégie de lancement spécifique.Indication nouvelle ou élargie pour un produit existant
L’un de vos produits existants pourrait obtenir une indication nouvelle ou élargie, ce qui pourrait augmenter le besoin d’engagement et d’éducation des fournisseurs. L’effectif supplémentaire d’une équipe de terrain supplémentaire expérimentée peut aider votre équipe de terrain interne qui peut être submergée par l’engagement et la formation accrus des fournisseurs pendant le déploiement d’une indication nouvelle ou élargie.Changements de payeur
Si une nouvelle politique sur les payeurs est mise en œuvre, en particulier dans vos secteurs de marché clés, les fournisseurs et leur personnel pourraient avoir besoin d’aide pour comprendre le changement. Par exemple, les changements apportés aux contrôles de gestion de l’utilisation des payeurs peuvent entraîner un besoin accru d’engagement et de formation des fournisseurs pour les aider à naviguer dans un nouveau processus d’approbation des payeurs. Vous pouvez déployer une équipe supplémentaire pour aider votre équipe interne à gérer ce pic de demande d’assistance et de formation.Un besoin de sauvegarde générale
Si votre équipe interne sur le terrain est régulièrement confrontée à des problèmes de dotation en personnel et de postes vacants, une équipe supplémentaire peut vous aider à rester à l’écoute des fournisseurs. Une équipe supplémentaire peut compléter votre équipe interne sur le terrain avec un soutien expérimenté et à temps plein, en particulier lorsqu’elle est intégrée de manière transparente à votre équipe d’accès.Le moral de l’équipe peut également être stimulé par cette approche. Compléter votre équipe interne donne à ses membres une certaine marge de manœuvre. Considérez-le comme une planification stratégique de la main-d’œuvre qui tient compte du roulement du personnel sans surcharger les membres restants de l’équipe et les ressources existantes.
Pour en savoir plus sur la façon d’améliorer l’efficacité du soutien au remboursement sur le terrain avec une équipe supplémentaire, consultez notre étudede cas.
Lorsque vous soutenez votre équipe avec l’équipe de remboursement et d’accès supplémentaires de Cencora, vous pouvez mieux atteindre vos objectifs.
Ressources connexes
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