Comprendre la dynamique du marché pour améliorer le succès de votre produit dans toutes les régions
Quelle est la recette secrète pour débloquer l’accès au marché ?
Déverrouiller l’accès au marché est un défi complexe qui nécessite une approche globale. M. Bramley explique trois facteurs essentiels de réussite : un large accès au marché, l’engagement des parties prenantes et une forte différenciation des produits. Cencora aide les entreprises biopharmaceutiques à s’y retrouver dans les méandres complexes de l’accès au marché en s’attaquant à cinq domaines clés :
- Détermination du parcours de financement ou de la couverture des prestations
- Évaluation de la valeur clinique et économique
- Détermination du taux de remboursement
- Négociation du prix et du contrat
- Gestion de l’utilisation
Lorsqu’il s’agit d’accéder au marché, M. Bramley conseille aux sociétés biopharmaceutiques de se poser les questions suivantes :
- Pourquoi les patients en ont-ils besoin ?
- Combien est-ce que je paie actuellement pour le traitement de cette maladie ?
- En quoi votre médicament est-il meilleur que les alternatives dans mon contexte spécifique ?
- Combien coûte votre médicament et pourquoi en vaut-il le coût ?
- Est-ce que je peux me le permettre et quelle partie de mon budget vais-je utiliser pour le financer ?
- Quelles sont les conséquences d’un non-financement ?
- Quels patients devraient l’obtenir et comment l’utilisation peut-elle être limitée aux patients appropriés ?
Comment un modèle de rentabilité au Royaume-Uni influence-t-il les décisions en matière de soins de santé ?
Bramley utilise le modèle rentable actuel au Royaume-Uni pour expliquer le rôle central qu’il joue dans les décisions en matière de soins de santé, en se concentrant sur l’optimisation des ressources. Les années de vie ajustées en fonction de la qualité (AVAQ) mesurent le coût par année de vie gagnée en parfaite santé. Avec un seuil de 20 000 à 30 000 GBP par QALY, le NHS évalue les traitements en fonction de leur capacité à améliorer la qualité de vie.
Un autre facteur de lancement que vous devez prendre en compte sur tous les marchés est la stratégie de référencement des prix. Comme l’explique Bramley dans la vidéo ci-dessus, nous sommes bien équipés pour vous aider à vous implanter dans toutes les zones géographiques et les consultants de Cencora peuvent vous aider à déterminer la meilleure séquence de pays dans lesquels lancer votre produit et comment être discipliné dans les décisions de prix.
Quelle est la valeur d’un accompagnement local et d’une expertise mondiale ?
Principaux facteurs de différenciation :
- Présence et connaissances locales dans les principales zones géographiques
- Soutien complet en matière de réglementation et d’accès au marché
- Intégration transparente des services de conseil et de distribution
En répondant à des questions essentielles sur l’innocuité, l’efficacité et le rapport qualité-prix, Cencora accélère l’entrée sur le marché et optimise les résultats pour la santé. Pour naviguer dans les complexités de l’accès au marché, il faut une compréhension approfondie de la dynamique locale, des modèles de rentabilité et de l’engagement stratégique des parties prenantes. Les idées de Bramley à ThinkLive Trade fournissent une feuille de route pour réussir les lancements de produits dans le monde entier.
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