Al complementar su equipo de reembolso y acceso de campo, lo que más le beneficia
Pero hay ocasiones en las que su equipo de campo puede necesitar un impulso adicional.
Tal vez un nuevo producto o una nueva indicación aumente repentinamente la necesidad de soporte de campo. O tal vez necesites un respaldo continuo para cubrir las vacantes territoriales. Las habilidades de resolución de problemas y la experiencia que puede agregar rápidamente con un equipo de campo complementario, a corto o largo plazo, le brindan la flexibilidad para ayudarlo a lograr sus objetivos.
A continuación, presentamos cuatro formas en que un equipo de acceso y reembolso complementario puede ayudar a su empresa biofarmacéutica a lograr el éxito en el acceso a los mercados.
Lanzamiento de nuevo producto
Hay muchas maneras en que un equipo de campo complementario puede apoyar los desafíos de reembolso relacionados con el lanzamiento de un nuevo producto. Por ejemplo, podría centrarse en su nuevo producto de forma continua, mientras que su equipo de campo interno existente continúa enfocándose en su cartera de productos existente. Como alternativa, un equipo complementario puede respaldar temporalmente el proceso de reembolso de su nuevo producto, mientras que su equipo de campo interno integra el nuevo producto en su cartera. O bien, un equipo complementario puede respaldar su cartera actual mientras su equipo interno se centra en el proceso de reembolso de su nuevo producto. Un modelo de equipo complementario flexible puede brindarle el soporte que mejor se alinee con su estrategia de lanzamiento específica.Indicación nueva o ampliada para un producto existente
Uno de sus productos existentes podría obtener una indicación nueva o ampliada, lo que puede aumentar la necesidad de participación y educación del proveedor. La plantilla adicional de un equipo de campo suplementario experimentado puede ayudar a su equipo de campo interno, que puede sentirse abrumado por el aumento de la participación y la educación de los proveedores durante la implementación de una indicación nueva o ampliada.Cambios en el pagador
Si se implementa una nueva política de pagadores, especialmente en sus áreas clave de mercado, es posible que los proveedores y su personal necesiten ayuda para comprender el cambio. Por ejemplo, los cambios en los controles de gestión de la utilización de los pagadores pueden impulsar la necesidad de un mayor compromiso y educación de los proveedores para ayudar a los proveedores a navegar por un nuevo proceso de aprobación de pagadores. Puede implementar un equipo complementario para ayudar a su equipo interno a gestionar ese pico en la demanda de soporte y educación.Necesidad de una copia de seguridad general
Si su equipo de campo interno se enfrenta regularmente a desafíos de personal y vacantes, un equipo complementario puede ayudarlo a mantenerse receptivo a los proveedores. Un equipo complementario puede complementar su equipo de campo interno con soporte experimentado a tiempo completo, especialmente cuando se integra a la perfección con su equipo de acceso.La moral del equipo también puede verse impulsada por este enfoque. Complementar a su equipo interno les da a sus miembros un respiro. Considéralo una planificación estratégica de la fuerza laboral que aborde la rotación sin sobrecargar a los miembros restantes del equipo y los recursosexistentes.
Para obtener más información sobre cómo aumentar la eficacia del apoyo de reembolso en el campo con un equipo complementario, obtenga nuestro estudiode caso.
Cuando apoya a su equipo con el equipo de acceso y reembolso complementario de Cencora, puede alcanzar mejor sus objetivos.
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