Un mundo sin distribuidores
Los distribuidores como Cencora son un vínculo fundamental entre los fabricantes farmacéuticos y los proveedores de atención sanitaria, ya que ayudan a los pacientes a acceder a los medicamentos que necesitan. Pero, ¿cómo sería un mundo sin distribuidores? Sacar a los distribuidores de la cadena de suministro farmacéutico podría causar impactos de gran alcance que pueden sorprenderlo.
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Cencora ofrece servicios de distribución farmacéutica, una competencia que va mucho más allá de la logística de los servicios sanitarios. Los fabricantes farmacéuticos crean tratamientos que cambian vidas. Los proveedores de atención sanitaria trabajan para mejorar la vida de los pacientes. Cencora es el vínculo fundamental entre ambos, impulsando un acceso eficiente, fiable y seguro a los medicamentos que los pacientes necesitan.
Nuestras redes de distribución sólidas y ágiles respaldan la continuidad de la atención sanitaria, incluso en las circunstancias más difíciles. En última instancia, los sistemas y procesos que utilizamos a diario ofrecen a los proveedores más opciones y un mayor acceso a los tratamientos de los pacientes.
Pero, ¿qué pasaría si no existieran los distribuidores? Estas son tres formas en que los servicios sanitarios en los Estados Unidos podría cambiar.
1. Menos innovación, más dificultad
Para los fabricantes, un mundo sin distribuidores podría desviar el enfoque de la innovación hacia la infraestructura, los pedidos, la facturación y las cobranzas. También significaría gestionar cientos de miles de clientes proveedores de atención sanitaria.
Para los proveedores, en entornos como hospitales, farmacias y consultorios médicos, podría significar administrar cuentas y pedidos de varios fabricantes. El impacto podría reflejarse en el aumento de los costes de flete, pedidos y facturación; retrasos en la generación de ingresos; y la exposición al riesgo económico.
En promedio, así es como los distribuidores brindaron soporte en 2024.
2. Miles de millones en aumentos de costes
Un análisis de la industria cuantificó los beneficios económicos de los distribuidores en el sector de servicios sanitarios y los consideró significativos. Aproximadamente el 92 por ciento de los clientes de los distribuidores recibieron entregas de productos farmacéuticos recetados cinco veces por semana o más, lo que puede ayudar a controlar los costos y reducir la necesidad de almacenamiento de productos a largo plazo.1
En promedio, esto es lo que los distribuidores de productos se movieron a través de la cadena de suministro farmacéutico en 2024.
Sin distribuidores, podrían desvanecerse los ahorros considerables de los servicios de valor agregado, como el abastecimiento de medicamentos genéricos, los programas de adherencia del paciente y las soluciones que ayudan a las farmacias y prácticas comunitarias independientes a prosperar. La pérdida de estos servicios podría crear problemas de acceso para los pacientes y aumentar los costos que podrían transferirse a los consumidores.
Además, para que los fabricantes envíen directamente a los proveedores de atención médica y mantengan los niveles de servicio actuales proporcionados por los distribuidores, el costo para el sistema de atención médica podría aumentar hasta $78 mil millones de dólares por año.2
1. 96ª Edición de HDA Factbook. Consultado en marzo de 2026. https://www.hda.org/publications/96th-edition-had-factbook-the-facts,-figures-and-trends-in-healthcare
2. El papel de los distribuidores en la industria de la salud de EE. UU. Consultado en marzo de 2026. https://www.hda.org/publications/the-role-of-distributors-in-the-us-healthcare-industry
3. Recursos limitados y elevado riesgo económico
Más allá de estos ahorros de costes, los distribuidores pueden liberar más tiempo y recursos de los fabricantes para que se concentren en lo que mejor hacen: desarrollar productos innovadores.
Los distribuidores también ayudan a mitigar el riesgo económico para los demás implicados en la cadena de suministro. Podemos ayudar a los fabricantes a reconocer ingresos más rápidamente al asumir la propiedad económica inmediata de sus productos. Los clientes de los proveedores pueden pagar por estos productos en términos que reduzcan el tiempo entre la dispensación y el reembolso de terceros pagadores. A lo largo de toda la cadena de suministro, esta práctica respalda un mercado que crea un acceso eficiente y fiable a los medicamentos que los pacientes más necesitan.
Los distribuidores son esenciales para los servicios sanitarios modernos
Afortunadamente, los pacientes de todo el mundo pueden confiar en el importante trabajo que realizan los distribuidores para ayudar a que los productos sanitarios estén disponibles y sean asequibles.
Como líder en el sector sanitario y a través de nuestro trabajo en la distribución y la comercialización de productos farmacéuticos, Cencora se esfuerza constantemente por ofrecer eficiencia, resiliencia y ahorro de costes a los pacientes y a nuestros socios en todo el espectro de la atención sanitaria.
