Eine Welt ohne Vertriebshändler
Distributoren wie Cencora sind ein wichtiges Bindeglied zwischen Pharmaherstellern und Gesundheitsdienstleistern und helfen Patienten, Zugang zu den Medikamenten zu erhalten, die sie benötigen. Doch wie sähe eine Welt ohne Vertriebshändler aus? Der Ausschluss von Vertriebshändlern aus der pharmazeutischen Lieferkette könnte weitreichende Auswirkungen haben, die Sie überraschen werden.
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Cencora bietet Arzneimittelvertrieb an – eine Kompetenz, die weit über die reine Logistik im Gesundheitswesen hinausgeht. Pharmahersteller entwickeln lebensverändernde Therapien. Gesundheitsdienstleister arbeiten daran, das Leben von Patienten zu verbessern. Cencora ist das entscheidende Bindeglied zwischen den beiden und sorgt für einen effizienten, zuverlässigen und sicheren Zugang zu den Medikamenten, die Patienten benötigen.
Unsere robusten und flexiblen Vertriebsnetze unterstützen die Kontinuität der Gesundheitspflege, selbst unter schwierigsten Umständen. Die Systeme und Prozesse, die wir täglich nutzen, bieten den Leistungsträgern letztendlich mehr Möglichkeiten und einen besseren Zugang zu Patiententherapien.
Aber was würde passieren, wenn es keine Vertriebshändler gäbe? Hier sind drei Möglichkeiten, wie sich das Gesundheitswesen in den USA verändern könnte.
1. Weniger Innovation, mehr Schwierigkeiten
Für Hersteller könnte eine Welt ohne Vertriebshändler den Fokus weg von Innovation und hin zu Infrastruktur, Bestellung, Abrechnung und Inkasso verlagern. Das könnte bedeuten, dass Hersteller Hunderttausende von Kunden von Gesundheitsdienstleistern verwalten müssten.
Leistungsträger in Einrichtungen wie Krankenhäusern, Apotheken und Arztpraxen müssten u. U. Konten und Bestellungen von mehreren Herstellern verwalten. Die Auswirkungen könnten zu erhöhten Fracht-, Bestell- und Rechnungskosten sowie zu Verzögerungen bei der Umsatzgenerierung und zu finanziellen Risiken führen.
Hier sehen Sie, wie die Vertriebshändler im Jahr 2024 im Durchschnitt Unterstützung geleistet haben.
2. Kostensteigerungen in Milliardenhöhe
Branchenanalysen quantifizierten die finanziellen Vorteile von Vertriebshändlern für das Gesundheitswesen und stellten fest, dass diese erheblich sind. Rund 92 Prozent der Vertriebskunden erhielten mindestens fünfmal pro Woche Lieferungen von verschreibungspflichtigen Arzneimitteln, was zur Kostenkontrolle beitragen und den Bedarf an langfristiger Produktlagerung verringern kann.1
Hier sehen Sie, wie viele Produkthändler im Jahr 2024 durchschnittlich die pharmazeutische Lieferkette durchlaufen haben.
Ohne Vertriebshändler könnten erhebliche Einsparungen durch Mehrwertdienste wie die Beschaffung von Generika, Programme zur Therapietreue von Patienten und Lösungen, die unabhängigen Apotheken und Praxen zum Erfolg verhelfen, verschwinden. Der Verlust dieser Dienste könnte zu Herausforderungen beim Patientenzugang und zu erhöhten Kosten führen, die an die Verbraucher weitergegeben werden könnten.
Darüber hinaus könnten die Kosten für das Gesundheitssystem um bis zu 78 Milliarden US-Dollar pro Jahr steigen, wenn Hersteller direkt an Gesundheitsdienstleister liefern und das derzeitige Serviceniveau der Vertriebshändler aufrechterhalten müssten.2
1. 96. Auflage HDA Factbook. Abgerufen März 2026. https://www.hda.org/publications/96th-edition-had-factbook-the-facts,-figures-and-trends-in-healthcare
2. Die Rolle von Vertriebshändlern in der US-Gesundheitsbranche. Abgerufen März 2026. https://www.hda.org/publications/the-role-of-distributors-in-the-us-healthcare-industry
3. Strapazierte Ressourcen und erhöhtes finanzielles Risiko
Über diese Kosteneinsparungen hinaus können Vertriebshändler dazu beitragen, dass Hersteller mehr Zeit und Ressourcen dafür haben, worin sie am besten sind: die Entwicklung innovativer Produkte.
Vertriebspartner tragen auch dazu bei, das finanzielle Risiko für andere Beteiligte in der Lieferkette zu mindern. Wir können Herstellern helfen, schneller Einnahmen zu erzielen, indem wir sofort die finanzielle Verantwortung für ihre Produkte übernehmen. Die Kunden des Anbieters können diese Produkte dann zu Bedingungen bezahlen, die die Zeit zwischen der Abgabe und der Erstattung durch Drittzahler verkürzen. Diese Praxis unterstützt über die gesamte Lieferkette hinweg einen Marktplatz, der einen effizienten und zuverlässigen Zugang zu den Medikamenten schafft, die Patienten am dringendsten benötigen.
Vertriebshändler sind für das moderne Gesundheitswesen unerlässlich
Glücklicherweise können sich Patienten auf der ganzen Welt auf die wichtige Arbeit verlassen, die Vertriebshändler leisten, um Gesundheitsprodukte verfügbar und erschwinglich zu machen.
Als führendes Unternehmen im Gesundheitswesen und durch unsere Arbeit im Pharmavertrieb und in der Produktvermarktung ist Cencora ständig bestrebt, Patienten und unseren Partnern im gesamten Spektrum des Gesundheitswesens Effizienz, Ausfallsicherheit und Kosteneinsparungen zu bieten.
