Förderung des Kommerzialisierungsverfahrens durch unternehmerisches Denken

Warum sich Biopharma-Unternehmen intern abstimmen sollten, um extern erfolgreich zu sein

In dieser dynamischen und hart umkämpften Biopharma-Landschaft ist der Weg zum Kommerzialisierungserfolg mit Komplexitäten und Herausforderungen behaftet. Die Markteinführung eines neuen Produkts ist ein komplizierter Prozess, der sich über Kontinente, Kulturen und regulatorische Landschaften erstrecken kann. Von der Arzneimittelentwicklung und klinischen Studien bis hin zu behördlichen Zulassungen und Marktzugang – jeder Schritt birgt einzigartige Hürden. Darüber hinaus können unbeabsichtigte Silos innerhalb von Unternehmen diesen Weg weiter verkomplizieren und den Fortschritt in Richtung einer erfolgreichen Kommerzialisierung behindern.

Fragen Sie sich: Kommunizieren alle Beteiligten effektiv? Wie würde der Prozess verbessert, wenn es mehr Kohäsion gäbe?

 

Einführung in das unternehmerische Denken

 

Enterprise Thinking bietet eine Lösung – es ist ein ganzheitlicher Ansatz, der ein Unternehmen als ein vernetztes Ganzes und nicht als isolierte Abteilungen oder Funktionen betrachtet. Es geht darum, die Vision, die Werte, Fähigkeiten und Ressourcen Ihres Unternehmens mit den Bedürfnissen und Präferenzen der Kunden, Stakeholder und Märkte in Einklang zu bringen. Biopharma-Unternehmen können Werte für sich und ihre Kunden schaffen und sich gleichzeitig den Herausforderungen und Chancen der sich entwickelnden Gesundheitslandschaft stellen.

Die Einführung einer Unternehmenseinstellung führt zu positiven Ergebnissen, einschließlich einer höheren Effizienz der Prozesse durch die Reduzierung von Engpässen, die den Markteintritt verzögern. Es fördert Innovationen, indem es globale Bemühungen mit lokalen Erkenntnissen koordiniert, um reibungslosere behördliche Genehmigungen zu ermöglichen. Darüber hinaus stärkt es den Markenerfolg, indem es Ihnen hilft, die erforderlichen Therapien bereitzustellen, die die individuellen Ergebnisse verbessern und gleichzeitig den Ruf Ihres Unternehmens stärken. As Kathy Pearson, Adjunct Senior Fellow, Leonard Davis Institute of Health Economics, University of Pennsylvania; und President, Enterprise Learning Solutions, erklärte in Wharton@Work : "Es geht nicht darum, Ihren Bereich oder Ihr Produkt zu optimieren, sondern die Leistung des gesamten Systems zu verbessern."

 

Zu den Vorteilen des unternehmerischen Denkens bei der Biopharma-Kommerzialisierung gehören:

 

• Fördern Sie Innovationen. Diese Sichtweise fördert eine Kultur der Innovation und Zusammenarbeit, in der funktionsübergreifende Teams zusammenarbeiten, um Erkenntnisse, Lösungen und Ergebnisse zu generieren, die den Bedürfnissen und Erwartungen der Patienten entsprechen.
• Fördern Sie das Geschäftswachstum. Durch eine ganzheitliche Betrachtung der Organisation und die Ausrichtung auf strategische Prioritäten können Unternehmen Wachstumschancen besser erkennen und nutzen.
• Risiken minimieren. Dieser Ansatz verbessert die Agilität und Reaktionsfähigkeit und hilft Ihrem Unternehmen, sich schnell an sich ändernde Marktbedingungen, Kundenpräferenzen und regulatorische Anforderungen anzupassen.
• Verbessern Sie die Zusammenarbeit. Diese Denkweise verbessert die Effizienz und Effektivität des Kommerzialisierungsprozesses, indem sie Arbeitsabläufe rationalisiert, Redundanzen reduziert und Daten und Analysen zur Entscheidungsfindung nutzt.
• Liefern Sie die richtigen Produkte. Dieses Framework steigert die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens auf dem sich entwickelnden Markt, indem es dazu beiträgt, ein einzigartiges Wertversprechen zu erstellen, das den Bedürfnissen der Patienten entspricht.
• Entwickeln Sie eine Strategie. Das Unternehmensdenken fördert eine langfristige Planung, indem die Nachhaltigkeit und das zukünftige Wachstum der gesamten Organisation und nicht kurzfristige Abteilungsgewinne berücksichtigt werden.
• Stärken Sie das Endergebnis. Unternehmerisches Denken kann Biopharma-Unternehmen dabei helfen, sich an Marktveränderungen anzupassen, in Daten und Technologie zu investieren und die digitale Transformation zu bewältigen, was sich positiv auf ihre Gewinne und ihren Umsatz auswirken kann.

 

Warum sich Biopharma-Unternehmen intern abstimmen sollten, um extern erfolgreich zu sein

 

Unternehmensdenken klingt auf dem Papier großartig, aber es kann für Unternehmen schwierig sein, diese Denkweise umzusetzen. Es mag Einzelpersonen oder sogar Abteilungen geben, die sich für diesen Rahmen einsetzen, aber die Einführung auf einer tiefen, dauerhaften, institutionellen Ebene bleibt schwierig. Tatsächlich hat eine von CEB durchgeführte Studie gezeigt, dass 67 Prozent der Führungskräfte sich durch Schlüsselkompetenzen auszeichnen, aber nur 12 Prozent gelten als "Unternehmensleiter", die sich auf die Ergebnisse des Unternehmens konzentrieren und nicht auf die ihrer spezifischen Abteilung.

Veränderungen wie diese erfordern eine Kultur, in der die Mitarbeiter ermutigt werden, abteilungsübergreifend zusammenzuarbeiten und Risiken einzugehen, ohne befürchten zu müssen, bestraft zu werden. In vielen Fällen ist dies nicht die Atmosphäre der amerikanischen Unternehmen und insbesondere der Biopharmaindustrie, und zwar aus mehreren Gründen:

• Biopharma-Unternehmen haben es mit komplexen Entscheidungsprozessen zu tun, an denen mehrere Interessengruppen beteiligt sind, wie z. B. Forschungs- und Entwicklungsteams, klinische Experten, Aufsichtsbehörden und kommerzielle Teams. Oft arbeiten sie in internen Silos mit begrenzter Querkommunikation. Solche Silos aufzubrechen und die Perspektiven und Prioritäten verschiedener Stakeholder aufeinander abzustimmen, kann schwierig und zeitaufwändig sein.
• Risikoaversion. Die Biopharma-Industrie erfordert erhebliche finanzielle Investitionen in Forschung und Entwicklung (F&E), klinische Studien und Herstellung. Dies schafft eine risikoaverse Kultur, in der Scheitern kostspielig ist. Veränderungen stoßen in jeder Organisation oft auf Widerstand, aber dies kann insbesondere in der Biopharmazie der Fall sein, wo etablierte Prozesse tief verwurzelt sind. Infolgedessen zögern Unternehmen möglicherweise, neue Ideen anzunehmen oder Risiken einzugehen, die bestehende Prozesse stören könnten.
• Herausforderungen bei der Datenintegration. Biopharma-Unternehmen generieren riesige Datenmengen aus verschiedenen Quellen wie klinischen Studien, Patientenakten usw. Die Integration dieser Daten in ein zusammenhängendes System zur Analyse und Entscheidungsfindung ist eine große Herausforderung. Ohne effektive Datenintegration ist es für diese Unternehmen schwierig, fundierte, strategische Entscheidungen zu treffen, die die Denkweise des Unternehmens widerspiegeln.

 

Unterstützung beim Aufbau einer unternehmerischen Denkweise

 

Fühlen Sie sich und Ihr Team unter Druck gesetzt, kontinuierlich innovativ zu sein, um die Konkurrenz zu übertreffen und gleichzeitig die Margen in Schach zu halten? Haben Sie darüber nachgedacht, wie viel Zeit und Geld Sie durch fragmentierte Prozesse verlieren?

Überlegen Sie, was Ihr Biopharma-Unternehmen alles tun muss, um ein Produkt auf den Markt zu bringen. Ein integrierter Kommerzialisierungspartner mit Reichweite an allen Berührungspunkten kann Effizienz, Innovationen und letztendlich Erfolg für Ihr Biopharma-Unternehmen schaffen – und Ihren Patienten lebensverändernde Therapien näher bringen.

Dieser Partner muss über die Werkzeuge und das Fachwissen verfügen, um riesige Mengen an Informationen zu sammeln, zu analysieren und darauf zu reagieren, damit Ihr Team fundierte Entscheidungen treffen kann, die das Design klinischer Studien optimieren, die Patientenergebnisse überwachen, Marktstrategien verfeinern und gleichzeitig die Markteinführungszeit erheblich verkürzen. Um dies zu erreichen, ist eine Grundlage in der Unternehmensdenkweise erforderlich, die auf ein tiefes Verständnis der Customer Journey ausgerichtet ist. Sie brauchen mehr als einen Distributor oder Lösungsanbieter. Sie brauchen einen strategischen Partner, der Ihnen helfen kann, Komplexitäten zu verbinden. Ein strategischer Unternehmensansatz hilft bei der Überwindung von Hürden, indem datengesteuerte Lösungen nahtlos orchestriert werden, die auf Expertenwissen basieren.

 

 

Biopharma-Unternehmen können das Enterprise Thinking Framework nutzen, um:

 

• Verstehen Sie ihre Kunden und Märkte, indem Sie Marktforschung, Segmentierung, Targeting, Positionierung und Entwicklung von Wertversprechen durchführen.
• Binden Sie Kunden effektiver ein, indem Sie Multichannel-Marketingkampagnen, digitale Plattformen, Schulungsprogramme und Patientenunterstützungsdienste entwerfen und durchführen.
• Messen und optimieren Sie die Leistung, indem Sie Daten zu Kundenverhalten, Feedback, Zufriedenheit, Loyalität und Ergebnissen sammeln und analysieren.

Sie benötigen die Tools, um in einer sich ständig weiterentwickelnden Branche erfolgreich zu sein und die Punkte für sinnvolles Wachstum zu verbinden. "Cencora war in der Lage, alle Punkte für alle Dienstleistungen zu verbinden, die wir für eine erfolgreiche Markteinführung benötigen", bemerkte ein kleines Pharmaunternehmen, das sein erstes Produkt auf den Markt brachte.
Ein Mitglied unseres Fertigungsplanungsrats bemerkte: "Cencora hat die einzigartige Fähigkeit, ein One-Stop-Shop zu sein. Cencora verfügt über alle End-to-End-Lösungen, die ein Pharmaunternehmen benötigt, um erfolgreich zu sein."

Um das volle Potenzial Ihrer Marke über die gesamte Wertschöpfungskette hinweg auszuschöpfen und organisatorische Silos zu überwinden, die Ihren kommerziellen Erfolg behindern, laden wir Sie ein, sich mit uns bei Cencora in Verbindung zu setzen.

Lassen Sie uns ein strategisches Gespräch darüber führen, wie wir auf Ihrem Weg zu einer erfolgreichen Kommerzialisierung zusammenarbeiten können. Einige Ihrer Kollegen haben diesen wichtigen Schritt bereits getan. Kürzlich bemerkte ein Biopharma-Manager: "Die Ausrichtung eines Executive Exchange Meetings mit hochrangigen Führungskräften von Cencora und uns war ein Wendepunkt. Wir haben ein besseres Verständnis für Ihre und unsere strategische Vision und freuen uns darauf, von einer eher taktischen zu einer strategischen Beziehung überzugehen." 

Quellen

1. Die Unternehmensmentalität: Entwicklung eines integrierten Ansatzes für Ihr Unternehmen. Wharton@Work. Februar 2015. Abgerufen am 8. Dezember 2023. Verfügbar: https://executiveeducation.wharton.upenn.edu/thought-leadership/wharton-at-work/2015/02/the-enterprise-mindset/

2. Die Unternehmensmentalität: Ein integrierter Geschäftsansatz. Wharton@Work. Juli 2021. Abgerufen am 8. Dezember 2023. Verfügbar: https://executiveeducation.wharton.upenn.edu/thought-leadership/wharton-at-work/2021/07/the-enterprise-mindset-integrated-approach/