Může váš 3PL partner růst s vámi - Část druhá
Vzhledem k tomu, že se každý den objevují noví poskytovatelé farmaceutické logistiky, může být obtížné určit, který z nich bude nejlépe sloužit vám a potřebám vašeho produktu.
Nesprávný výběr partnera může mít za následek nevyhovující řešení dodavatelského řetězce, které může vést k nedostatkům v procesu, které mohou ohrozit bezpečnost produktu, vztahy se zákazníky a pověst značky.
Ve druhém díle naší blogové série, která se zabývá pěti otázkami, které by si výrobci měli položit, aby zjistili, zda je váš poskytovatel logistiky třetí strany (3PL) tou správnou volbou pro vaši firmu, se ptáme....
Otázka 2: Jaké jsou vaše obchodní cíle?
Když se logistické společnosti postaví do fronty, aby získaly vaši zakázku, vaše cíle se rychle stanou jejich cíli. Řešení jsou nabízena tak, aby splňovala všechny potřeby, které zmíníte – někdy i v případě, že řešení v současné době neexistuje.
Moudří výrobci jdou hlouběji. Jdou nad rámec poradenství, které nabízejí jejich poradci a konzultanti, protože vědí, že jejich specializovaný partner bude nakonec sloužit jako rozšíření jejich podnikání. A jako toto rozšíření musí být společnost schopna okamžitě realizovat, škálovat se s podnikáním výrobce a růst, aby vyhovovala dlouhodobým cílům.
Výběr partnera, který má tuto flexibilitu, vám umožní vyhnout se času a nákladům na změnu společnosti 3PL v závislosti na vývoji vaší produktové řady, obchodního modelu nebo distribuční strategie. Umožňuje vám minimalizovat dlouhodobé riziko dodavatelského řetězce a místo toho se soustředit na budování vašeho podnikání, rozšiřování dosahu vašich současných produktů nebo diverzifikaci vaší produktové řady.
Na základě našich zkušeností se spoluprací s desítkami výrobců v průběhu více než 15 let v oblasti specializované logistiky vám ICS doporučuje, abyste každého partnera prozkoumali optikou vašich krátkodobých a dlouhodobých obchodních cílů. Pokud tak učiníte, můžete si hned od začátku zajistit správné přizpůsobení – a vytvořit si jasnou cestu k trvalému úspěchu.
"Trvalý úspěch pramení z dlouhodobého a škálovatelného partnerství s poskytovatelem 3PL, jehož služby vás povedou k vašim strategickým distribučním cílům."
Jak by to tedy mohlo vypadat?
- Uvedení produktu na trh a krátkodobý dopad: Výrobci léčiv nyní více než kdy jindy potřebují hledat partnera, který jim poskytne více než jen odborné znalosti v oblasti pick/pack. Partneři by vám měli být schopni pomoci porozumět vašim možnostem, vytvořit ideální distribuční strategii a také přizpůsobit své služby tak, aby splňovaly vaše cíle a poskytovaly správnou technologii a infrastrukturu.
Nejlepší partneři s vámi úzce spolupracují na vývoji efektivních a vysoce kvalitních strategií dodavatelského řetězce. Mohou také poskytnout řadu řešení, která splní jedinečné potřeby vašeho projektu – od skladování hotových výrobků a správy objednávek až po sledování a sledování zásob zákazníků v reálném čase, stejně jako možnosti vytváření sestav pro podporu obchodních rozhodnutí. Měli byste zvážit, zda je partner odhodlán vytvářet kulturu učení a růstu, která oběma stranám umožní přizpůsobit řešení dodávek podle potřeby pro optimalizaci efektivity.
Máte jednu šanci uvést svůj produkt na trh. Pokud chcete, aby uvedení na trh bylo úspěšné a aby váš produkt naplnil svůj potenciál, musíte vy a váš partner zahájit cestu komercializace dva roky před cílovým datem uvedení na trh. To vám poskytne dostatek času na dosažení klíčových milníků a použití konkrétních úspěchů jako záznamu pro jakékoli podání FDA.
- Růst produktu, růst společnosti a střednědobá podpora: Správný poskytovatel vám může pomoci vybudovat značku vašeho produktu na trhu po uvedení na trh – s ohledem na to se musíte spojit s partnerem, který s vámi může dlouhodobě růst. Při výběru partnera si musíte položit řadu otázek:
- Jak se bude přizpůsobovat růstu vaší společnosti?
- Budou poskytovat větší podporu – větší objem zpracovaných objednávek nebo různé typy obsluhovaných zákazníků (specializovaní distributoři, specializované lékárny, zdravotnické systémy, specializovaní poskytovatelé)?
Například společnostem, které by se mohly rozrůst z jediného produktu v chladírenském řetězci na kombinaci okolních produktů, produktů chladicího řetězce a hluboce zmrazených produktů, by bylo dobré, kdyby si vybraly poskytovatele, který dokáže zpracovat produkty v celé řadě skladovacích a přepravních podmínek. V opačném případě se potýkají se situacemi, kdy jsou některé jejich produkty zpracovávány prostřednictvím jednoho 3PL a jiné produkty prostřednictvím jiného. To představuje zbytečnou výzvu na mnoha frontách – od agregace dat přes strategii dodavatelského řetězce až po prodej a správu produktů.
Při výběru dlouhodobého logistického vztahu byste měli zvážit, zda se mohou stát skutečným rozšířením vašeho týmu. Měli by nabízet účast na měsíčních a čtvrtletních hodnoceních obchodní výkonnosti jako prostředek ke spolupráci a identifikaci řešení pro optimalizaci dodavatelského řetězce. Otevřená komunikace a sdílení znalostí jsou klíčem k pevnému partnerství.
- Dlouhodobá vize: Jedná se o globalizovaný trh se zdravotní péčí – jaké jsou vaše ambice mimo USA? Pokud nemáte jasnou odpověď nebo si nedokážete představit cestu, která vaši společnost zavede na zahraniční trhy (kromě outlicencování vašeho produktu většímu výrobci), možná vám může pomoci vaše 3PL. Partneři v dodavatelském řetězci stále častěji pomáhají klientům rozšiřovat jejich obzory. Ať už se jedná o expanzi na okolní trhy, jako je Kanada, nebo na rozvíjející se trhy, jako je Brazílie, i malí a střední výrobci si uvědomují, že mohou oslovit miliony potenciálních pacientů mimo USA, pokud mají k dispozici správný dodavatelský řetězec a partnery pro komercializaci.
Trvalý úspěch pramení z dlouhodobého a škálovatelného partnerství se společností, jejíž služby vás vedou k vašim strategickým distribučním cílům. Prvním krokem každého výrobce je identifikovat, jaké jsou tyto cíle – a poté se ujistit, že jsou synchronizovány s odbornými znalostmi a klíčovými kompetencemi partnera. Ve třetí části našeho pětidílného seriálu se podrobněji podíváme na to, jak profil produktu ovlivňuje výběr 3PL.
Cencora.com poskytuje automatické překlady, které pomáhají při čtení webových stránek v jiných jazycích než v angličtině. U těchto překladů jsme vynaložili značné úsilí k zajištění jejich přesného znění, nicméně žádný automatizovaný překlad není dokonalý ani není určen k tomu, aby nahradil osobu překladatele. Tyto překlady jsou poskytovány jako služba uživatelům stránek Cencora.com a jsou poskytovány „tak, jak jsou“. Není poskytována žádná záruka jakéhokoli druhu, ani výslovná, ani předpokládaná, ohledně přesnosti, spolehlivosti nebo správnosti jakéhokoli z těchto překladů z angličtiny do jiného jazyka. Některý obsah (například obrázky, videa, Flash atd.) nemusí být přesně přeložen kvůli omezeným možnostem překladatelského softwaru.
Jakékoli nesrovnalosti nebo rozdíly vzniklé při překladu tohoto obsahu z angličtiny do jiného jazyka nejsou závazné a nemají žádný právní účinek pro dodržování předpisů, vymáhání nebo jakýkoli jiný účel. Pokud zjistíte nějaké chyby, kontaktujte nás. Pokud budete mít jakékoli dotazy týkající se přesnosti informací obsažených v těchto překladech, podívejte se na anglickou verzi stránky.