Ticarileştirme sürecinde ilerleme sağlamak için kurumsal bakış açısından faydalanın

Biyofarma şirketleri neden dış başarı için dahili olarak uyum sağlamalıdır?

Bu dinamik ve son derece rekabetçi biyofarma ortamında, ticarileştirme başarısına giden yolculuk karmaşıklıklar ve zorluklarla doludur. Pazara yeni bir ürün sunmak, kıtaları, kültürleri ve düzenleyici alanları kapsayabilecek karmaşık bir süreçtir. İlaç geliştirme ve klinik deneylerden düzenleyici onaylara ve pazar erişimine kadar her adım benzersiz engeller sunar. Ayrıca, kuruluşlardaki kasıtsız silolar bu yolculuğu daha da karmaşık hale getirebilir ve başarılı ticarileştirmeye doğru ilerlemeyi engelleyebilir.

Kendinize sorun: Tüm paydaşlar etkili bir şekilde iletişim kuruyor mu? Daha fazla uyum olsaydı süreç nasıl iyileştirilirdi?

 

Kurumsal düşünceye giriş

 

Kurumsal düşünme bir çözüm sunar—bir organizasyonu yalıtılmış departmanlar veya işlevlerden ziyade birbirine bağlı bir bütün olarak gören bütünsel bir yaklaşımdır. Kuruluşunuzun vizyonunu, değerlerini, yeteneklerini ve kaynaklarını müşterilerin, paydaşların ve pazarların ihtiyaç ve tercihleriyle uyumlu hale getirmeyi içerir. Biyofarma şirketleri, kendileri ve müşterileri için değer yaratırken, aynı zamanda gelişen sağlık hizmetleri ortamının zorluklarını ve fırsatlarını da ele alabilir.

Kurumsal bir zihniyeti benimsemek, pazara girişi geciktiren darboğazları azaltarak süreçlerde verimliliğin artması da dahil olmak üzere olumlu sonuçlar doğurur. Daha sorunsuz düzenleyici onaylar için küresel çabaları yerel içgörülerle koordine ederek yeniliği teşvik eder. Ayrıca, şirketinizin itibarını artırırken bireysel sonuçları iyileştiren gerekli tedavileri sunmanıza yardımcı olarak marka başarısını destekler. Kathy Pearson, Yardımcı Kıdemli Araştırmacı, Leonard Davis Sağlık Ekonomisi Enstitüsü, Pennsylvania Üniversitesi; ve Kurumsal Öğrenme Çözümleri Başkanı, Wharton@Work'de şöyle açıkladı: "Bu, alanınızı veya ürününüzü optimize etmekle ilgili değil, tüm sistemin performansını iyileştirmekle ilgilidir."

 

Biyofarma ticarileştirmede kurumsal düşüncenin faydaları şunları içerir:

 

• Yeniliği teşvik edin. Bu bakış açısı, işlevler arası ekiplerin hastaların ihtiyaç ve beklentilerini karşılayan içgörüler, çözümler ve sonuçlar üretmek için birlikte çalıştığı bir inovasyon ve işbirliği kültürünü teşvik eder.
• İşinizin büyümesini hızlandırın. Şirketler, kuruluşa bütünsel bir bakış açısı getirerek ve stratejik öncelikler arasında uyum sağlayarak büyüme fırsatlarını daha iyi belirleyebilir ve bunlardan yararlanabilir.
• Riskleri azaltın. Bu yaklaşım, çevikliği ve yanıt verme hızını artırarak kuruluşunuzun değişen pazar koşullarına, müşteri tercihlerine ve yasal gerekliliklere hızla uyum sağlamasına rehberlik eder.
• İşbirliğini geliştirin. Bu zihniyet, iş akışlarını düzene sokarak, fazlalıkları azaltarak ve karar verme sürecini bilgilendirmek için veri ve analitikten yararlanarak ticarileştirme sürecinin verimliliğini ve etkinliğini artırır.
• Doğru ürünleri teslim edin. Bu çerçeve, hastaların ihtiyaçlarını karşılayan benzersiz bir değer önerisi oluşturmaya yardımcı olarak kuruluşunuzun gelişen pazardaki rekabet gücünü artırır.
• Bir strateji oluşturun. Kurumsal düşünce, kısa vadeli departman kazanımlarından ziyade tüm organizasyonun sürdürülebilirliğini ve gelecekteki büyümesini göz önünde bulundurarak uzun vadeli planlamayı teşvik eder.
• Alt çizgiyi güçlendirin. Kurumsal düşünce, biyofarma şirketlerinin pazar değişikliklerine uyum sağlamasına, veri ve teknolojiye yatırım yapmasına ve dijital dönüşümü benimsemesine yardımcı olabilir ve bunların tümü kârlarını ve gelirlerini olumlu yönde etkileyebilir.

 

Biyofarma şirketleri neden dış başarı için dahili olarak uyum sağlamalıdır?

 

Kurumsal düşünme kağıt üzerinde kulağa harika geliyor, ancak kuruluşların bu düşünce tarzını uygulaması zor olabilir. Bu çerçeveyi savunan bireyler ve hatta departmanlar olabilir, ancak derin, kalıcı, kurumsal düzeyde benimsenmesi zor olmaya devam ediyor. Aslında, CEB tarafından yapılan bir araştırma, liderlerin yüzde 67'sinin temel yetkinliklerde başarılı olduğunu, ancak yalnızca yüzde 12'sinin kendi departmanları yerine kuruluşun sonuçlarına odaklanan "kurumsal liderler" olarak kabul edildiğini gösterdi.

Bunun gibi bir değişim, çalışanların departmanlar arasında işbirliği yapmaya ve cezalandırılma korkusu olmadan risk almaya teşvik edildiği bir kültür gerektirir. Birçok durumda, birkaç nedenden dolayı kurumsal Amerika'nın ve özellikle biyofarma'nın atmosferi bu değildir:

• Biyofarma kuruluşları, araştırma ve geliştirme ekipleri, klinik uzmanlar, düzenleyici kurumlar ve ticari ekipler gibi birden fazla paydaşı içeren karmaşık karar alma süreçleriyle ilgilenir. Genellikle, sınırlı çapraz iletişim ile dahili silolarda çalışırlar. Bu tür siloları yıkmak ve çeşitli paydaşların bakış açılarını ve önceliklerini uyumlu hale getirmek zor ve zaman alıcı olabilir.
• Riskten kaçınma. Biyofarma endüstrisi, araştırma ve geliştirme (Ar-Ge), klinik deneyler ve üretime önemli finansal yatırımlar içerir. Bu, başarısızlığın maliyetli olduğu riskten kaçınan bir kültür yaratır. Değişim genellikle herhangi bir organizasyonda dirençle karşılanır, ancak bu özellikle yerleşik süreçlerin derinden kökleşmiş olduğu biyofarma için geçerli olabilir. Sonuç olarak, kuruluşlar yeni fikirleri benimseme veya mevcut süreçleri bozabilecek riskler alma konusunda isteksiz olabilirler.
• Veri entegrasyonu zorlukları. Biyofarma kuruluşları, klinik araştırmalar, hasta kayıtları vb. gibi farklı kaynaklardan büyük miktarda veri üretir. Bu verileri analiz ve karar verme için uyumlu bir sisteme entegre etmek önemli bir zorluktur. Etkili veri entegrasyonu olmadan, bu kuruluşların kurumsal bir zihniyeti yansıtan bilgiye dayalı, stratejik kararlar alması zordur.

 

Kurumsal bir zihniyet oluşturmanıza destek oluyoruz

 

Siz ve ekibiniz, marjları kontrol altında tutarken rakiplerinizi geride bırakmak için sürekli yenilik yapma konusunda baskı hissediyor musunuz? Parçalanmış süreçlerle ne kadar zaman ve para kaybettiğinizi düşündünüz mü?

Biyofarma şirketinizin bir ürünü piyasaya sürmek için yapması gereken her şeyi düşünün. Tüm temas noktalarına erişebilen tek bir entegre ticarileştirme ortağı, biyofarma şirketiniz için verimlilik, yenilikler ve nihayetinde başarı yaratabilir ve hastalarınızı yaşamı değiştiren tedavilere yaklaştırabilir.

Bu iş ortağı, ekibinizin klinik deney tasarımını optimize eden, hasta sonuçlarını izleyen, pazar stratejilerini iyileştiren bilinçli kararlar almasını sağlayan ve aynı zamanda pazara sunma süresini önemli ölçüde hızlandıran büyük miktarda bilgiyi toplamak, analiz etmek ve bunlara göre hareket etmek için gerekli araçlara ve uzmanlığa sahip olmalıdır. Bunu yapmak için, müşteri yolculuğunun derin bir şekilde anlaşılmasıyla uyumlu kurumsal düşüncede bir temel gerekir. Bir distribütör veya çözüm sağlayıcıdan daha fazlasına ihtiyacınız var. Karmaşıklıklar arasında bağlantı kurmanıza yardımcı olabilecek stratejik bir ortağa ihtiyacınız var. Stratejik bir kurumsal düşünme yaklaşımı, uzman içgörüleriyle desteklenen veriye dayalı çözümleri sorunsuz bir şekilde düzenleyerek engellerin üstesinden gelmeye yardımcı olur.

 

 

Biyofarma şirketleri, kurumsal düşünce çerçevesini şu amaçlarla kullanabilir:

 

• Pazar araştırması, segmentasyon, hedefleme, konumlandırma ve değer önerisi geliştirme yaparak müşterilerini ve pazarlarını anlayın.
• Çok kanallı pazarlama kampanyaları, dijital platformlar, eğitim programları ve hasta destek hizmeti tasarlayıp yürüterek müşterilerle daha etkili bir şekilde etkileşim kurun.
• Müşteri davranışı, geri bildirim, memnuniyet, sadakat ve sonuçlar hakkında veri toplayıp analiz ederek performansı ölçün ve optimize edin.

Sürekli gelişen bir sektörde başarılı olmak ve anlamlı bir büyüme için noktaları birleştirmek için araçlara ihtiyacınız var. İlk ürününü piyasaya süren küçük bir ilaç firması, "Cencora, ilk lansmanımızda başarılı olmak için ihtiyaç duyduğumuz tüm hizmetler için tüm noktaları birleştirmeyi başardı" dedi.
Üretim planlama konseyimizin bir üyesi şöyle diyor: "Cencora, tek durak noktası olma konusunda benzersiz bir yeteneğe sahip. Cencora, bir ilaç şirketinin başarılı olması için ihtiyaç duyduğu tüm uçtan uca çözümlere sahip."

Markanızın değer zinciri boyunca tüm potansiyelini ortaya çıkarmak ve ticari başarınızı engelleyen organizasyonel tıkanıklıkların üstesinden gelmek için sizi Cencora'da bizimle bağlantı kurmaya davet ediyoruz.

Başarılı ticarileştirme yolculuğunuzda nasıl iş birliği yapabileceğimiz hakkında stratejik bir görüşme yapalım. Çalışma arkadaşlarınızdan bazıları bu kritik adımı çoktan attı. Kısa bir süre önce bir biyofarma yöneticisi şunları söyledi: "Üst düzey Cencora liderleri ve bizim liderlerimizle bir Yönetici Değişim toplantısına ev sahipliği yapmak oyunun kurallarını değiştirdi. Sizin stratejik vizyonunuzu ve bizim vizyonumuzu daha iyi anlıyoruz ve daha taktiksel bir ilişkiden stratejik bir ilişkiye geçmeyi dört gözle bekliyoruz." 

Kaynak

1. Kurumsal Zihniyet: İşinize entegre bir yaklaşım geliştirmek. Wharton@Work. Şubat 2015. Erişim tarihi: 8 Aralık 2023. Mevcut: https://executiveeducation.wharton.upenn.edu/thought-leadership/wharton-at-work/2015/02/the-enterprise-mindset/

2. Kurumsal Zihniyet: Entegre bir iş yaklaşımı. Wharton@Work. Temmuz 2021. Erişim tarihi: 8 Aralık 2023. Mevcut: https://executiveeducation.wharton.upenn.edu/thought-leadership/wharton-at-work/2021/07/the-enterprise-mindset-integrated-approach/