Înțelegerea modului de energizare, prelungire și valorificare a duratei de viață a medicamentelor mature

Odată ce un produs este comercializat, producătorul poate începe să recupereze costurile suportate în primele etape de dezvoltare. Pe măsură ce produsul începe să se maturizeze în anii următori – majoritatea medicamentelor de marcă au între 12 și 16 ani fără concurență din partea genericelor²– începe să ajungă la maturitatea pieței.

Maximizarea "anilor de aur" ai unui medicament

În această perioadă, întreținerea joacă un rol vital, deoarece produsul unui producător poate fi pe piață timp de câțiva ani, ceea ce duce la schimbări semnificative care afectează atât operațiunile locale, cât și funcțiile corporative. Înțelegerea și știrea modului de abordare a acestor ajustări sunt esențiale pentru a optimiza și a crește veniturile din medicamentele mature. Procedând astfel, veniturile aduse de un produs consacrat pot merge către profitul companiei sau pot fi reinvestite în produse noi care ar putea fi cu resurse insuficiente.

O greșeală pe care producătorii de medicamente o fac adesea este să presupună că au investit deja suficienți bani la începutul unei lansări, crezând că produsul va câștiga un nivel de succes împreună cu capacitatea de a se auto-promova și de a continua să atingă nivelul vânzărilor fără a dezvolta o nouă strategie de produs.

"O soluție de externalizare globală și locală poate oferi o cale de abordare a tuturor provocărilor", a declarat Kirsten Jacobs, Chief Service Strategy Officer pentru servicii globale de consultanță la Cencora (fostă AmerisourceBergen). "Printr-o colaborare, companiile se pot concentra pe prioritățile interne, cum ar fi inovația, eficiența și rentabilitatea investiției, și nu trebuie să fie nevoite să urmărească gestionarea complexității întreținerii ciclului de viață al produsului."

Soluția de externalizare pentru accesul optim al pacienților (OPA) de la Cencora oferă o abordare cuprinzătoare care îmbină farmacovigilența, problemele de reglementare și asigurarea calității, pentru a ajuta la eficiența operațională, a susține profitabilitatea și a asigura sustenabilitatea și creșterea veniturilor.

Având la îndemână soluțiile potrivite

Potrivit lui Jacobs, soluțiile Cencora permit optimizarea supravegherii datelor globale de pe piețele locale pentru a asigura siguranța pacienților și accesul la informații actualizate despre pacienți. Jacobs a subliniat, de asemenea, importanța îmbunătățirii strategiilor de producție, a canalelor de distribuție și a tacticilor de stabilire a prețurilor pentru a obține succesul.

Printr-un parteneriat strategic, Cencora oferă servicii de consultanță pentru funcțiile de gestionare a riscurilor, gestionare a modificărilor și probleme de reglementare pe parcursul întregului proces de dezvoltare a produsului. În plus, compania oferă o strategie cuprinzătoare de punere în funcțiune, calificare și validare (CQV) pentru a se asigura că instalațiile, sistemele și echipamentele unui producător de medicamente îndeplinesc toate cerințele necesare. În plus, serviciile sale de farmacovigilență și informații medicale supraveghează conformitatea cu standardele de reglementare globale în continuă evoluție pentru a asigura cea mai înaltă calitate a colectării și prelucrării datelor de siguranță.

"Majoritatea, dacă nu toate, aceste activități duc la actualizări globale ale dosarelor de reglementare, precum și la stabilirea unor procese globale în zonele noastre afectate de farmacovigilență și GxP", a spus Jacobs.

Cu peste 500 de angajați la nivel global și reprezentând peste 235 de branduri, Cencora are o experiență vastă și acces la numeroase silozuri de date care pot ajuta la deblocarea informațiilor care pot deveni strategii relevante. Prin utilizarea inteligenței artificiale și a învățării automate, cunoștințele descoperite permit producătorilor de medicamente să facă față mai rapid provocărilor pieței.

"Avem o abordare holistică care le permite partenerilor noștri să se concentreze pe ceea ce este important pentru ei în timp ce caută să maximizeze durata de viață a unui produs", a spus Jacobs.

¹Deloitte, "Rentabilitatea investiției în cercetarea și dezvoltarea farmaceutică scade pe piața post-pandemică",  (Deloitte, 2023), https://www2.deloitte.com/uk/en/pages/press-releases/articles/pharma-r-d-return-on-investment-falls-in-post-pandemic-market.html

²The Commonwealth Fund, "Determinants of Market Exclusivity for Prescription Drugs in the United States", (The Commonwealth Fund, 2017), https://www.commonwealthfund.org/publications/journal-article/2017/sep/determinants-market-exclusivity-prescription-drugs-united