Utilizarea gândirii la nivel de companie pentru progresul comercializării

De ce companiile biofarmaceutice ar trebui să se alinieze intern pentru succesul extern

În acest peisaj biofarmaceutic dinamic și extrem de competitiv, călătoria către succesul comercializării este plină de complexități și provocări. Aducerea unui nou produs pe piață este un proces complicat care se poate întinde pe continente, culturi și peisaje de reglementare. De la dezvoltarea de medicamente și studii clinice până la aprobări de reglementare și acces la piață - fiecare pas prezintă obstacole unice. Mai mult, silozurile neintenționate din cadrul organizațiilor pot complica și mai mult această călătorie, împiedicând progresul către o comercializare de succes.

Întrebați-vă: toate părțile interesate comunică eficient? Cum ar fi îmbunătățit procesul dacă ar exista mai multă coeziune?

 

Prezentarea gândirii la nivel de întreprindere

 

Gândirea la nivel de întreprindere oferă o soluție – este o abordare holistică care vede o organizație ca un întreg interconectat, mai degrabă decât ca departamente sau funcții izolate. Implică alinierea viziunii, a valorilor, a capacităților și a resurselor organizației dvs. cu nevoile și preferințele clienților, părților interesate și piețelor . Companiile biofarmaceutice pot crea valoare pentru ele și pentru clienții lor, abordând în același timp provocările și oportunitățile peisajului medical în evoluție.

Adoptarea unei mentalități de întreprindere aduce rezultate pozitive, inclusiv o eficiență sporită a proceselor prin reducerea blocajelor care întârzie intrarea pe piață . Încurajează inovația prin coordonarea eforturilor globale cu perspectivele locale pentru aprobări de reglementare mai ușoare. Mai mult, susține succesul mărcii, ajutându-vă să oferiți terapiile necesare care îmbunătățesc rezultatele individuale, stimulând în același timp reputația companiei dvs. ca Kathy Pearson, Adjunct Senior Fellow, Institutul de Economie a Sănătății Leonard Davis, Universitatea din Pennsylvania; și președintele Enterprise Learning Solutions a explicat în Wharton@Work : "Nu este vorba despre optimizarea zonei sau a produsului, ci mai degrabă despre îmbunătățirea performanței întregului sistem".

 

Beneficiile gândirii de întreprindere în comercializarea biofarmaceutică includ:

 

• Încurajați inovația. Această perspectivă încurajează o cultură a inovației și a colaborării, în care echipele interfuncționale lucrează împreună pentru a genera perspective, soluții și rezultate care să răspundă nevoilor și așteptărilor pacienților.
• Stimularea creșterii afacerii. Prin adoptarea unei viziuni holistice asupra organizației și alinierea priorităților strategice, companiile pot identifica și valorifica mai bine oportunitățile de creștere.
• Atenuarea riscurilor. Această abordare sporește agilitatea și capacitatea de reacție, ghidând organizația dvs. în adaptarea rapidă la condițiile în schimbare ale pieței, la preferințele clienților și la cerințele de reglementare.
• Îmbunătățiți colaborarea. Această mentalitate îmbunătățește eficiența și eficacitatea procesului de comercializare, prin eficientizarea fluxurilor de lucru, reducerea redundanțelor și valorificarea datelor și analizelor pentru a informa procesul de luare a deciziilor.
• Livrați produsele potrivite. Acest cadru crește competitivitatea organizației dvs. pe piața în evoluție, ajutând la crearea unei propuneri de valoare unice care să răspundă nevoilor pacienților.
• Construiți o strategie. Gândirea la nivel de companie încurajează planificarea pe termen lung, luând în considerare sustenabilitatea și creșterea viitoare a întregii organizații, mai degrabă decât câștigurile departamentale pe termen scurt.
• Consolidați rezultatul final. Gândirea la nivel de întreprindere poate ajuta companiile biofarmaceutice să se adapteze la schimbările pieței, să investească în date și tehnologie și să îmbrățișeze transformarea digitală, toate acestea putând avea un impact pozitiv asupra profiturilor și veniturilor lor.

 

De ce companiile biofarmaceutice ar trebui să se alinieze intern pentru succesul extern

 

Gândirea enterprise sună grozav pe hârtie, dar poate fi dificil pentru organizații să implementeze acest mod de gândire. Pot exista persoane sau chiar departamente care susțin acest cadru, dar adoptarea la nivel instituțional profund și de durată rămâne dificilă. De fapt, un studiu realizat de CEB a arătat că 67% dintre lideri excelează la competențele cheie, cu toate acestea, doar 12% sunt considerați "lideri de întreprindere" care se concentrează pe rezultatele organizației în loc de cele ale departamentului lor specific.

O astfel de schimbare necesită o cultură în care angajații sunt încurajați să colaboreze între departamente și să-și asume riscuri fără teama de a fi penalizați. În multe cazuri, aceasta nu este atmosfera Americii corporative, și în special a biofarmaceutică, din mai multe motive:

• Organizațiile biofarmaceutice se confruntă cu procese complexe de luare a deciziilor care implică mai multe părți interesate, cum ar fi echipe de cercetare și dezvoltare, experți clinici, organisme de reglementare și echipe comerciale. Adesea, acestea operează în silozuri interne, cu comunicare încrucișată limitată. Eliminarea acestor silozuri și alinierea perspectivelor și priorităților diferitelor părți interesate poate fi dificilă și consumatoare de timp.
• Aversiune față de risc. Industria biofarmaceutică implică investiții financiare semnificative în cercetare și dezvoltare (R&D), studii clinice și producție. Acest lucru creează o cultură de aversiune la risc în care eșecul este costisitor. Schimbarea este adesea întâmpinată cu rezistență în orice organizație, dar acest lucru poate fi valabil mai ales în domeniul biofarmaceutic, unde procesele consacrate sunt adânc înrădăcinate. Ca urmare, organizațiile pot fi reticente în a îmbrățișa idei noi sau în a-și asuma riscuri care ar putea perturba procesele existente.
• Provocări legate de integrarea datelor. Organizațiile biofarmaceutice generează cantități mari de date din diferite surse, cum ar fi studii clinice, înregistrări ale pacienților etc. Integrarea acestor date într-un sistem coerent pentru analiză și luare de decizii este o provocare semnificativă. Fără o integrare eficientă a datelor, este dificil pentru aceste organizații să ia decizii informate, strategice, care să reflecte o mentalitate de întreprindere.

 

Sprijin în construirea unei mentalități de întreprindere

 

Dvs. și echipa dvs. vă simțiți presați să inovați continuu pentru a depăși concurenții, păstrând în același timp marjele sub control? V-ați gândit cât timp și bani pierdeți cu procese fragmentate?

Luați în considerare tot ceea ce trebuie să facă compania dvs. biofarmaceutică pentru a aduce un produs pe piață. Un partener de comercializare integrat cu acoperire în toate punctele de contact poate genera eficiență, inovații și, în cele din urmă, succes pentru compania dvs. biofarmaceutică - aducându-i pe pacienți mai aproape de terapii care vă schimbă viața .

Acest partener trebuie să aibă instrumentele și expertiza necesare pentru a colecta, analiza și acționa pe baza unor cantități mari de informații, oferindu-i echipei dvs. să ia decizii informate care să optimizeze proiectarea studiilor clinice, să monitorizeze rezultatele pacienților, să perfecționeze strategiile de piață, toate acestea accelerând în același timp semnificativ timpul de lansare pe piață. Pentru a face acest lucru, este necesară o bază de gândire la nivel de întreprindere, aliniată cu o înțelegere profundă a călătoriei clienților. Aveți nevoie de mai mult decât un distribuitor sau un furnizor de soluții. Aveți nevoie de un partener strategic care să vă ajute să conectați complexitatea. O abordare strategică a gândirii la nivel de întreprindere ajută la depășirea obstacolelor prin orchestrarea fără probleme a soluțiilor bazate pe date, susținute de cunoștințele experților.

 

 

Companiile biofarmaceutice pot utiliza cadrul de gândire la nivel de întreprindere pentru:

 

• Înțelegerea clienților și a piețelor prin efectuarea de cercetări de piață, segmentare, direcționare, poziționare și dezvoltarea de propuneri de valoare.
• Implicați clienții mai eficient prin proiectarea și executarea de campanii de marketing pe mai multe canale, platforme digitale, programe educaționale și servicii de asistență pentru pacienți.
• Măsurați și optimizați performanța prin colectarea și analizarea datelor privind comportamentul, feedbackul, satisfacția, loialitatea și rezultatele clienților.

Aveți nevoie de instrumentele necesare pentru a prospera într-o industrie în continuă evoluție și pentru a conecta punctele pentru o creștere semnificativă. "Cencora a reușit să conecteze toate punctele pentru toate serviciile de care avem nevoie pentru a avea succes la prima noastră lansare", a remarcat o companie farmaceutică mică care a lansat primul său produs.
Un membru al consiliului nostru de planificare a producției a remarcat: "Cencora are capacitatea unică de a fi un ghișeu unic. Cencora are toate soluțiile complete de care are nevoie o companie farmaceutică pentru a avea succes."

Pentru a debloca întregul potențial al brandului dvs. de-a lungul întregului lanț valoric și pentru a depăși silozurile organizaționale care vă împiedică succesul comercial, vă invităm să luați legătura cu noi, cei de la Cencora.

Să ne angajăm într-o conversație strategică despre modul în care putem colabora pe drumul dvs. către o comercializare de succes. Unii dintre colegii dvs. au făcut deja acest pas critic. Recent, un director biofarmaceutic a remarcat: "Găzduirea unei întâlniri de schimb executiv cu liderii seniori ai Cencora și cu ai noștri a schimbat regulile jocului. Avem o mai bună înțelegere a viziunii dumneavoastră strategice și a noastră și așteptăm cu nerăbdare să trecem de la o relație mai tactică la una strategică." 

Surse

1. Mentalitatea de întreprindere: Dezvoltarea unei abordări integrate a afacerii dvs. Wharton@Work. februarie 2015. Accesat în data de 8 decembrie 2023. Disponibilă: https://executiveeducation.wharton.upenn.edu/thought-leadership/wharton-at-work/2015/02/the-enterprise-mindset/

2. Mentalitatea de întreprindere: O abordare de afaceri integrată. Wharton@Work. Iulie 2021. Accesat în data de 8 decembrie 2023. Disponibile: https://executiveeducation.wharton.upenn.edu/thought-leadership/wharton-at-work/2021/07/the-enterprise-mindset-integrated-approach/