Optimizarea strategiei de distribuție comercială CGT: Patru priorități pentru o lansare de succes

Produsele inovatoare de asistență medicală deschid noi posibilități pentru pacienți, impulsionate de promisiunea terapiilor celulare și genetice avansate (CGT). Inițial axate pe vizarea bolilor rare, aceste terapii se extind acum la populații mai mari de pacienți.
Cu toate acestea, introducerea unui CGT pe piață este o sarcină semnificativă pentru dezvoltatori, iar organizațiile trebuie să implementeze o abordare strategică și atent concepută a distribuției pentru a avea succes.1 Pe măsură ce peisajul terapiilor avansate continuă să evolueze, producătorii trebuie să se asigure că strategiile lor de distribuție sunt robuste, adaptabile și, mai presus de toate, centrate pe nevoile pacienților.
Pentru a sprijini o tranziție ușoară de la dezvoltarea clinică la distribuția comercială, luați în considerare următoarele priorități:

• Proiectarea unei strategii eficiente privind canalul.
  
• Extinderea accesului prin noi centre de îngrijire.
  
• Reducerea poverilor administrative pentru centrele de îngrijire.
  
• Menținerea agilității necesare pentru a răspunde nevoilor diverselor părți interesate, având în vedere dinamica în schimbare a pieței.

În cele din urmă, calea către succes este pavată cu un plan strategic solid și capacitatea de a rămâne flexibil atunci când circumstanțele se schimbă.

Fiecare lansare de succes începe cu o bază solidă: o rețea de distribuție care conectează eficient și fiabil pacienții la terapiile de care au nevoie. Pentru produsele CGT, acest lucru înseamnă lucrul cu parteneri care nu numai că au atât expertiza tehnică, cât și acoperirea pentru a deservi populația țintă de pacienți, dar au și experiență directă în distribuirea de terapii complexe.

Administrarea CGT prezintă mai multe obstacole semnificative, dintre care unul este logistic. Multe CGT necesită depozitare ultra-rece, manipulare specializată și lanț strict de custodie, ceea ce face ca logistica să fie dificil de gestionat pentru majoritatea clinicilor.

Limitele de capacitate, nevoia de proceduri chirurgicale și monitorizarea avansată complică și mai mult livrarea, în special în centrele care susțin deja studii clinice. În plus, costurile inițiale ridicate, împreună cu complexitatea rambursării, adaugă bariere financiare atât pentru pacienți, cât și pentru furnizori.

Pacienții și îngrijitorii pot fi nevoiți să călătorească pe distanțe lungi pentru a primi tratamentul, ceea ce poate reprezenta bariere logistice, personale și economice. Din partea furnizorilor, și în special pentru site-urile comunitare, restricțiile plătitorilor sunt adesea o provocare.

Datorită costurilor inițiale ridicate ale CGT-urilor, furnizorii se bazează de obicei pe linii de credit de la distribuitori pentru a achiziționa aceste produse. Chiar dacă locul de îngrijire are suficient credit pentru a achiziționa terapia, potențialul de presiune financiară și chiar întârzierile în comandarea de consumabile sau medicamente suplimentare din cauza proceselor lente de rambursare sunt factori care pot descuraja furnizorii și locațiile lor de îngrijire să administreze CGT-uri.

Alinierea cu partenerii de distribuție care vă pot ajuta să gestionați aceste provocări variate și să se extindă împreună cu terapia dvs., oferind în același timp acces consecvent, vă asigură că puteți menține pacientul în centrul fiecărei decizii. Această abordare pune bazele pentru o acoperire largă a pacienților și un potențial de creștere pe termen lung.

Odată ce fundația este pusă la punct, este timpul să ne întrebăm: "Cum putem extinde accesul pe scară mai largă?"

Pe măsură ce terapia dumneavoastră primește aprobare pentru noi indicații sau intenționați să intrați pe noi piețe, extinderea rețelei de centre de îngrijire devine esențială. Cu toate acestea, mulți furnizori pot să nu fie familiarizați cu noile modalități terapeutice, cum ar fi CGT-urile sau să nu aibă capacitățile de a le administra, limitând accesul pacienților și îngreunând planificarea logisticii pentru distribuție și căile de trimitere de la medicii generaliști la centrele specializate.

Acest lucru subliniază importanța educației proactive, cum ar fi implementarea de programe care să ajute potențialele centre de îngrijire să înțeleagă beneficiile, riscurile și protocoalele de administrare ale tratamentelor dvs., precum și liniile directoare pentru identificarea pacienților și procesele de trimitere.

Parteneriatul cu experți în distribuție care au deja relații de încredere în peisajul medical vă poate ajuta să vă lărgiți acoperirea în centrele de îngrijire eligibile și în potențialele rețele de recomandare. Acest lucru facilitează alinierea locațiilor dvs. prioritare cu rețeaua existentă a unui partener de distribuție, facilitând adăugarea de noi locații și extinzând accesul pacienților.

Provocările operaționale și financiare asociate cu CGT sunt reale pentru centrele de tratament. Costurile inițiale ridicate, procesele complexe de comandă și întârzierile de rambursare pot solicita rapid resursele și pot limita dorința de a prescrie.

Sprijinirea furnizorilor prin eficientizarea fluxurilor de lucru administrative, cum ar fi simplificarea configurării contului, gestionarea acordurilor de credit și asigurarea unei procesări eficiente a plăților, poate face o diferență semnificativă.

Lucrând cu parteneri care pot simplifica această complexitate, bazându-se pe experiența lor cu obstacolele logistice și financiare asociate cu distribuirea CGT-urilor, profesioniștii din domeniul sănătății pot elibera profesioniștii din domeniul sănătății pentru a se concentra pe ceea ce contează cel mai mult: furnizarea celor mai bune servicii pentru cât mai mulți pacienți.

În lumea produselor CGT, schimbarea este singura constantă. Fie că este vorba de noi reglementări, schimbări în modele de rambursare sau evoluția nevoilor pacienților, o strategie flexibilă de canal este esențială, iar un partener de distribuție care se poate scala odată cu produsul dvs. pentru a susține creșterea pe termen lung este esențial.

Partenerul potrivit ar trebui să vă ofere flexibilitatea de a vă adapta rapid strategia de canal pe măsură ce cererea se schimbă. De exemplu, trecerea rapidă de la o rețea limitată la una mai largă dacă cererea pentru terapie crește brusc.

Flexibilitatea intră în joc și atunci când vine vorba de termenii de plată ai furnizorilor, cum ar fi permiterea clienților locului de îngrijire să amâne costurile produselor până la rambursare.