Atunci când completați echipa de rambursare și acces pe teren, vă beneficiază cel mai mult

Iată patru moduri în care o echipă suplimentară de rambursare și acces poate ajuta compania dvs. biofarmaceutică să obțină succes în accesul pe piață. 

Lansare de produs nou

Există mai multe moduri în care o echipă de teren suplimentară poate sprijini provocările de rambursare legate de lansarea unui nou produs. De exemplu, s-ar putea concentra pe noul produs în mod continuu, în timp ce echipa internă de teren actuală continuă să se concentreze pe portofoliul dvs. de produse existent. Alternativ, o echipă suplimentară poate sprijini temporar procesul de rambursare a noului produs, în timp ce echipa internă de teren integrează noul produs în portofoliul său. Sau o echipă suplimentară vă poate sprijini portofoliul existent, în timp ce echipa internă se concentrează pe procesul de rambursare a noului produs. Un model flexibil de echipă suplimentară vă poate oferi sprijinul care se aliniază cel mai bine cu strategia dvs. de lansare specifică. 

Indicație nouă sau extinsă pentru un produs existent

Unul dintre produsele dvs. existente ar putea obține o indicație nouă sau extinsă, ceea ce poate crește nevoia de implicare și educație a furnizorilor. Efectivul suplimentar de personal de la o echipă suplimentară de teren cu experiență vă poate sprijini echipa internă de teren, care poate fi copleșită de implicarea și educarea sporită a furnizorilor în timpul lansării unei indicații noi sau extinse. 

Modificările plătitorului 

Dacă este implementată o nouă politică privind plătitorii - în special în zonele cheie ale pieței - furnizorii și personalul acestora ar putea avea nevoie de ajutor pentru a înțelege schimbarea. De exemplu, schimbările în controalele de gestionare a utilizării plătitorilor pot determina o nevoie sporită de implicare și educație a furnizorilor pentru a ajuta furnizorii să navigheze printr-un nou proces de aprobare a plătitorului. Puteți desfășura o echipă suplimentară pentru a vă ajuta echipa internă să gestioneze creșterea cererii de asistență și educație.

O nevoie de backup general

Dacă echipa dvs. internă de teren se confruntă în mod regulat cu probleme de personal și de posturi vacante, o echipă suplimentară vă poate ajuta să rămâneți receptiv la furnizori. O echipă suplimentară vă poate completa echipa internă de teren cu asistență experimentată, cu normă întreagă, mai ales atunci când este integrată perfect cu echipa de acces. 

Moralul echipei ar putea vedea, de asemenea, un impuls din această abordare. Completarea echipei interne oferă membrilor săi un spațiu de respiro. Considerați-o o planificare strategică a forței de muncă care abordează fluctuația de personal fără a suprasolicita membrii echipei rămași și resursele existente.

Pentru a afla mai multe despre cum să creșteți eficacitatea asistenței pentru rambursare pe teren cu o echipă suplimentară, consultați studiul nostru de caz.

Atunci când vă sprijiniți echipa cu echipa Cencora de rambursare suplimentară și acces, vă puteți atinge mai bine obiectivele.