Utnytt konserntankegang for fremgang innen kommersialisering

Hvorfor biofarmasøytiske selskaper bør samkjøre internt for ekstern suksess

I dette dynamiske og svært konkurransedyktige biofarmasøytiske landskapet er reisen til kommersialiseringssuksess full av kompleksitet og utfordringer. Å bringe et nytt produkt til markedet er en intrikat prosess som kan spenne over kontinenter, kulturer og regulatoriske landskap. Fra legemiddelutvikling og kliniske studier til regulatoriske godkjenninger og markedstilgang – hvert trinn byr på unike hindringer. Dessuten kan utilsiktede siloer i organisasjoner komplisere denne reisen ytterligere, og hindre fremgang mot vellykket kommersialisering.

Spør deg selv – kommuniserer alle interessenter effektivt? Hvordan ville prosessen blitt forbedret hvis det var mer samhold?

 

Vi introduserer bedriftstenkning

 

Bedriftstenkning tilbyr en løsning – det er en helhetlig tilnærming som ser på en organisasjon som en sammenkoblet helhet i stedet for isolerte avdelinger eller funksjoner. Det innebærer å tilpasse organisasjonens visjon, verdier, evner og ressurser til behovene og preferansene til kundene, interessentene og markedene . Biofarmasøytiske selskaper kan skape verdier for seg selv og sine kunder, samtidig som de adresserer utfordringene og mulighetene i det utviklende helselandskapet.

Å ta i bruk en bedriftstankegang gir positive resultater, inkludert økt effektivitet i prosesser ved å redusere flaskehalser som forsinker markedsinntreden . Det fremmer innovasjon ved å koordinere global innsats med lokal innsikt for smidigere regulatoriske godkjenninger. Dessuten styrker det merkevaresuksess ved å hjelpe deg med å levere nødvendige terapier som forbedrer individuelle resultater samtidig som bedriftens omdømme øker. Som Kathy Pearson, adjunkt seniorstipendiat, Leonard Davis Institute of Health Economics, University of Pennsylvania; og president, Enterprise Learning Solutions forklarte i Wharton@Work : "Det handler ikke om å optimalisere området eller produktet ditt, men snarere å forbedre ytelsen til hele systemet."

 

Fordelene med bedriftstenkning innen biofarmasøytisk kommersialisering inkluderer:

 

• Oppmuntre til innovasjon. Dette synet fremmer en kultur for innovasjon og samarbeid, der tverrfunksjonelle team jobber sammen for å generere innsikt, løsninger og resultater som oppfyller pasientenes behov og forventninger.
• Ha fart på forretningsvekst. Ved å ta et helhetlig syn på organisasjonen og samkjøre på tvers av strategiske prioriteringer, kan bedrifter bedre identifisere og utnytte muligheter for vekst.
• Reduser risikoen. Denne tilnærmingen forbedrer smidighet og respons, og veileder organisasjonen din i å tilpasse seg raskt til endrede markedsforhold, kundepreferanser og regulatoriske krav.
• Forbedre samarbeidet. Denne tankegangen forbedrer effektiviteten og effektiviteten til kommersialiseringsprosessen, ved å effektivisere arbeidsflyter, redusere redundanser og utnytte data og analyser for å informere beslutningstaking.
• Lever de riktige produktene. Dette rammeverket øker organisasjonens konkurranseevne i det utviklende markedet, ved å bidra til å lage et unikt verdiforslag som oppfyller pasientenes behov.
• Bygg en strategi. Bedriftstenkning oppmuntrer til langsiktig planlegging ved å vurdere bærekraft og fremtidig vekst for hele organisasjonen i stedet for kortsiktige avdelingsgevinster.
• Styrk bunnlinjen. Bedriftstenkning kan hjelpe biofarmasøytiske selskaper med å tilpasse seg markedsendringer, investere i data og teknologi og omfavne digital transformasjon, som alle kan påvirke deres fortjeneste og inntekter positivt.

 

Hvorfor biofarmasøytiske selskaper bør samkjøre internt for ekstern suksess

 

Bedriftstenkning høres bra ut på papiret, men det kan være vanskelig for organisasjoner å implementere denne måten å tenke på. Det kan være enkeltpersoner eller til og med avdelinger som kjemper for dette rammeverket, men adopsjon på dypt, varig, institusjonelt nivå er fortsatt vanskelig. Faktisk viste en studie utført av CEB at 67 prosent av lederne utmerker seg på nøkkelkompetanser, men bare 12 prosent regnes som "bedriftsledere" som fokuserer på organisasjonens resultater i stedet for deres spesifikke avdelings.

Endring som dette krever en kultur der ansatte oppfordres til å samarbeide på tvers av avdelinger og ta risiko uten frykt for å bli straffet. I mange tilfeller er det ikke atmosfæren i bedrifts-Amerika, og spesielt biofarmasøyta, av flere grunner:

• Biofarmasøytiske organisasjoner håndterer komplekse beslutningsprosesser som involverer flere interessenter som forsknings- og utviklingsteam, kliniske eksperter, reguleringsorganer og kommersielle team. Ofte opererer de i interne siloer, med begrenset krysskommunikasjon. Å bryte ned slike siloer og samkjøre ulike interessenters perspektiver og prioriteringer kan være vanskelig og tidkrevende.
• Risikoaversjon. Den biofarmasøytiske industrien innebærer betydelige økonomiske investeringer i forskning og utvikling (FoU), kliniske studier og produksjon. Dette skaper en risikovillig kultur der feil er kostbart. Endring blir ofte møtt med motstand i enhver organisasjon, men dette kan spesielt gjelde innen biofarmasøytisk industri hvor etablerte prosesser er dypt forankret. Som et resultat kan organisasjoner være motvillige til å omfavne nye ideer eller ta risiko som kan forstyrre eksisterende prosesser.
• Utfordringer med dataintegrering. Biofarmasøytiske organisasjoner genererer enorme mengder data fra forskjellige kilder som kliniske studier, pasientjournaler osv. Å integrere disse dataene i et sammenhengende system for analyse og beslutningstaking er en betydelig utfordring. Uten effektiv dataintegrasjon er det vanskelig for disse organisasjonene å ta informerte, strategiske beslutninger som gjenspeiler en bedriftstankegang.

 

Støtte deg i å bygge en bedriftstankegang

 

Føler du og teamet ditt deg presset til å kontinuerlig innovere for å overgå konkurrentene, samtidig som du holder marginene i sjakk? Har du tenkt på hvor mye tid og penger du taper med fragmenterte prosesser?

Vurder alt biofarmasøytisk selskap må gjøre for å bringe et produkt til markedet. Én integrert kommersialiseringspartner med rekkevidde til alle berøringspunkter kan skape effektivitet, innovasjoner og til slutt suksess for ditt biofarmasøytiske selskap – og bringe pasientene dine nærmere livsendrende behandlinger .

Denne partneren må ha verktøyene og ekspertisen til å samle inn, analysere og handle på enorme mengder informasjon – noe som gir teamet ditt mulighet til å ta informerte beslutninger som optimaliserer utforming av kliniske studier, overvåker pasientresultater, avgrenser markedsstrategier – samtidig som tiden til markedet akselereres betydelig. For å gjøre det kreves et fundament i bedriftstenkning i tråd med en dyp forståelse av kundereisen. Du trenger mer enn en distributør eller løsningsleverandør. Du trenger en strategisk partner som kan hjelpe deg med å koble sammen kompleksiteter. En strategisk tilnærming til bedriftstenkning bidrar til å overvinne hindringer ved sømløst å orkestrere datadrevne løsninger støttet av ekspertinnsikt.

 

 

Biofarmasøytiske selskaper kan bruke rammeverket for bedriftstenkning til å:

 

• Forstå kundene og markedene deres ved å utføre markedsundersøkelser, segmentering, målretting, posisjonering og utvikling av verdiforslag.
• Engasjer kunder mer effektivt ved å designe og gjennomføre flerkanals markedsføringskampanjer, digitale plattformer, utdanningsprogrammer og pasientstøttetjeneste.
• Mål og optimaliser ytelsen ved å samle inn og analysere data om kundeatferd, tilbakemeldinger, tilfredshet, lojalitet og resultater.

Du trenger verktøyene for å trives i en bransje i stadig utvikling og koble sammen prikkene for meningsfull vekst. «Cencora var i stand til å koble sammen alle punktene for alle tjenestene vi trenger for å lykkes med vår første lansering», bemerket et lite legemiddelselskap som lanserte sitt første produkt.
Et medlem av vårt produksjonsplanleggingsråd bemerket: «Cencora har den unike evnen til å være en one-stop-shop. Cencora har alle ende-til-ende-løsningene et farmasøytisk selskap trenger for å lykkes.»

For å frigjøre merkevarens fulle potensial i hele verdikjeden og overvinne organisatoriske siloer som hindrer din kommersielle suksess – inviterer vi deg til å ta kontakt med oss hos Cencora.

La oss ta en strategisk samtale om hvordan vi kan samarbeide på din reise mot vellykket kommersialisering. Noen av dine jevnaldrende har allerede tatt dette kritiske skrittet. Nylig bemerket en biofarmasøytisk leder: «Å være vertskap for et lederutvekslingsmøte med seniorledere i Cencora og våre var en game-changer. Vi har en bedre forståelse av din strategiske visjon og vår, og ser frem til å gå fra et mer taktisk til et strategisk forhold.» 

Kilder

1. Bedriftens tankegang: Utvikle en integrert tilnærming til virksomheten din. Wharton@Work. Februar 2015. Åpnet 8 des 2023. Tilgjengelig: https://executiveeducation.wharton.upenn.edu/thought-leadership/wharton-at-work/2015/02/the-enterprise-mindset/

2. Bedriftens tankegang: En integrert forretningstilnærming. Wharton@Work. juli 2021. Åpnet 8 des 2023. Tilgjengelig: https://executiveeducation.wharton.upenn.edu/thought-leadership/wharton-at-work/2021/07/the-enterprise-mindset-integrated-approach/